商会秘书处走访会员企业——杭州欣泽辰锯业有限公司、杭州力丹家具有限公司

2018年1月13日，杭州市家具商会秘书处副秘书长魏茜和王志萍走访了商会理事单位杭州欣泽辰锯业有限公司。公司总经理胡永升接待了商会秘书处工作人员。杭州欣泽辰锯业有限公司，拥有先进的刀具生产设备和检测设备。公司专业生产、销售高档的“CREWE”硬质合金圆锯片，目前广泛用于家具生产，金属加工等多个行业。

谈到企业发展时，胡总表示，公司自2013年成立，在发展的初期，仅四五人起家，一路走来，曾有过艰辛和无奈，每天都会面临不同的事情，都会有很多感受，全国经销商一个个成立，归功于团队不屈不挠，就是凭借一个团队的不懈努力，公司得以不断的成长。

这几年来，公司总产值以每年30％-40％的增长速度迅速发展。目前，公司拥有半成品车间、成品车间和包装仓库，公司不只是要做好产品，更是要提供完善的服务，就比如前期样品的寄送，后期锯片的打磨维护等工作。为了促进与各地经销商的合作，公司参加过北京展、成都展、虹桥展等很多展会。2017年，环保政策的实施以及原材料成本大幅度上涨，公司也受到了不小的冲击，为了改变眼前的局势，胡总调整了思路，准备在2018年3月成立外贸部，加强产品的出口工作；同时着眼于杭州周边家具企业的服务工作，做到企业对企业直接对接，服务好实体的中端客户。正如业界公认的“二八法则”，提倡“有所为，有所不为”的经营方略，将有限的资源集中投入到这20%的重点项目中去。随着零辅材料供应商之间的竞争逐渐激烈，能稳定目前的市场份额主要是依靠良好的服务和客户口碑。当前所需的便是，在保障服务的前提下，进一步加强同优质家具企业的合作，不断提高自身的知名度，进一步拓展客户群体，扩大该领域内的市场份额。

访谈中，双方商讨了2018年杭州家具展参展事宜。魏秘书长表示：杭州欣泽辰锯业可以借助杭州家具展会等渠道宣传推广自己的企业，让更多的制造商，尤其是杭州家具企业，让他们了解自己的产品。

随后，商会秘书处同胡总一起走访了杭州力丹家具的马总，办公室里摆放了新研发的实木茶几餐桌，马总谈了一下今年整体的规划，公司需要走一条适合自己的道路，发挥所长，就力丹而言，有两大优势，一是原材料优势，二是环境影响评价优势，今年公司购置了新设备，准备改善工厂管理，提高整体生产效率。针对产品的思路，马总表示今年会趋向专一化，就比如茶几餐桌类配套型家具，质量好，结构相对比较简单，如今跟随电商潮流，平板化的包装更是为运输提供了非常大的便利。今年的产品展厅会重新设计装修，逐步规划提升。力丹，整在稳步前行，也祝愿力丹能够在今年的广州展、上海展中大放光彩，赢得市场的热烈反馈。另外，胡总和马总还总结了自己对杭州市家具商会的一些意见，希望之后的年会中，广大会员企业可以更加积极的参加，也希望商会不仅对内还要关注到对外的交流和吸纳，比如考虑吸纳装饰装修公司、民用家具公司，从而扩大平台，增加互动性，促成会员单位之间更好的合作关系。