搭建平台 合作共赢 ——商会秘书长走访兆生家具华东运营管理中心

4月11日，商会秘书长马掌法等一行三人来到商会会员企业，兆生家具华东运营管理中心参观交流，机构负责人孔飞总经理热情地接待了大家，并与马秘书长就生产商和销售商之间如何创建平台，优势互补，合作共赢等问题，进行了深入的交流。

马秘书长表示：目前家具行业内的诚信度不理想，市场秩序有待维护。我们的制造企业不是做不好产品，而是大多被“不合理的规则带坏了”。商会的职责之一就是协助政府部门维护好行业秩序，做好调节与平衡；帮助产品生产企业拓展销售渠道。商会内部产品种类齐全，资源丰富，经过多年积累已经涵盖了办公家具、图书馆家具、医疗家具、养老家具、校具、公共户外家具、民用家具宾馆套房家具等；但商会绝大多数产品生产企业销售渠道建设严重滞后。所以，商会一直希望能够促成建立“家具产业制造商联盟”为制造商建立营销平台，让企业在平台内做定向生产，从而也避免了企业间低价恶性竞争。

办公家具是靠业绩来提高品牌影响力的，而目前一些中小企业普遍存在订单量不足的问题，所以企业也很希望找到一个好的平台与经销商合作。而我们企业的优势在于拥有足够规模的厂房及先进的生产设备，完全有能力满足客户对中高端产品的需求；其次，中小规模企业更有耐力与潜力做出“精雕细琢”的好产品。

兆生家具华东运营管理中心孔飞总经理首先对商会秘书处的到访表示欢迎和感谢；对于商会内部销售商和制造商之间的合作充满了极大的兴趣和信心。孔总指出，目前中心已经和商会4-5家制造商开展了合作，2016年中心完成了1亿多元销售额，其中2千万元左右订单是在杭州完成的。希望2017年中心和商会制造商继续加强合作，打响“杭派”家具和“中国办公家具产业基地”品牌。孔总还就建立“家具产业制造商联盟”和马秘书长各自交换了想法和意见，达成了较好的共识。

最后，孔飞总经理也非常希望商会能尽早促成建立“产业联盟”，合理整合经销商与制造商资源。从营销的角度来讲：建立“产业联盟”代表的是杭州地区的家具产业，具备了一定的代表性，也能促进全产业链上下游联动发展，打造“杭派”家具强大的品牌影响力，夯实“中国办公家具产业基地”坚实基础。