朱长岭：中国家具行业转型升级必由之路

11月18号，山东省省长郭树清亲自接见山东家具界的代表，并且确定了山东省家具行业转型升级的一些具体措施，我认为这是行业的大事，也是山东省家具企业家的喜事。省长的重视必将对山东家具业的发展起到巨大的促进作用。

2014年，党的十八届四中全会提出了我国改革的总方针和依法治国的要求，在当前经济稳中求进的形势下，今天我们相聚在这里，召开山东省家具协会五届四次理事扩大会议，同时还有峰会，会议的内容很贴近行业发展的实际，也贴近当前经济发展的形势，我认为召开这次年会具有重要的意义，也是我们协会工作的重要方面。

2014年家具行业仍然是一个稳步增长的阶段，经过了改革开放以来的高速增长时期，行业的转型升级也初见成效，今年大致有几个特点：

第一、我们行业产值利润的增长大于数量的增长。

2014年家具行业在国内外经济形势不景气的情况下或者是变化不确定的情况下，依然取得了比较好的成绩。1至9月份全国家具行业规模以上的4933家企业，完成主营业务收入5121亿元，同比增长12.64%。累计利润完成273.97亿元，同比增长15.63%。累计产量5亿4245万件，同比增长3.74%。大家看这三个数，我们的产值增长是12.64%，我们的利润增长15.63%，我们的产量增长3.74%。也就是说明我们的产值利润的增长大于产量的增长，说明家具的附加值在上升，这是转型升级的一个结果。

从数据上我们看到，全国家具行业的经营状态、效益情况、进出口情况均保持了低速的增长。2001到2010年我们家具行业保持了30%的增长，产值、出口、利润，这十年基本上是30%。到2012年开始下降，去年是增长了15%多，今年1到9月份增长了12%多，也就是说还是处在一个稳中下降的趋势。

第二、家具行业的转型升级也初见成效。

现在一个新词是新常态，所谓的新常态就是经济增长的速度保持在一个中低速发展阶段。我们家具行业要加强技术改进，还要引进改进的生产设备，要用机器代替手工，这是全行业的一个普遍共识。产品附加值在提高的同时也要求产品质量应该提高。同时我们还要提高管理水平、提高劳动生产力。

2004年以来，家具行业转型升级的步伐明显加快，企业先进设备的引用，新材料新工艺的应用，职业培训的加强。山东省家具协会对职业的培训，对企业信息的传递，做了大量的工作，值得全国的协会学习。

第三、家具流通市场投入还在增长。

前几天居然之家的第100家店在兰州开业。昨天碰到汪林朋，汪林朋说我已经开了103家了，还有三家也已经开了。家具城的建设速度还在加快，各个家居卖场还在扩展之中，各地的产业集群也建了很多家具卖场。红星等其他若干个连锁卖场，还在开店。卖场的快速发展，把家具品牌带向了全国各地，对各地的卖场也起到了一个逐渐优化的作用。可以看到有些城市大的卖场一开，原来小的卖场就关了，这是行业的优胜劣汰，也同时造成了市场竞争比较激烈。店多了，但是销售额没有增长那么多。比如说店由一千米开到两千米了，销售额没有增加一倍，增加30%或者是20%。这也是一个客观存在。

第四、全国的家具展览会情况比较好，形成了良好的发展格局。

以上海、广州、深圳、东莞四大展为代表的全国家具展览会，在效果和服务水平上进一步提升。地方的还有青岛展、成都展、沈阳展、苏州展等若干个家具展，也在发挥着重要的作用。而且发展的势头逐渐在好转，也为企业的交流、市场的拓展，提供了一个良好的服务平台。

第五、家具出口保持了一定增长。

家具出口在国际经济形势不景气的情况下，我们还保持着世界出口第一的地位。但同时增速有所减缓。今年上半年，我国家具出口增速下降5.83%，这个在2009年的时候，全国下降6.5%。其他的年份都是增长的，以前的十年是30%的增长，到了2012年增长15%，去年增长6.5%，今年1到9月份，出现了一个持平，增长0.34%，基本上是持平。家具出口还要引起我们全行业的重视，去年，我们家具出口531亿美金，占到了整个行业大概三分之一的产值。我们大概测算了一下，从我们现在的劳动生产力上来测算，大概有100万到110万人在做家具出口的生产工人，还不包括其他的。那么我们家具出口每下降1%，大概就有一万人没活干。就是这样一个大的数据，所以我们家具出口依然要引起我们的重视。

家具出口很重要，因为他牵扯到整个行业很大的生存空间。出口企业，现在碰到的问题就是人民币升值，外面的经济形势不好，做出口往往没有做内销更好一些，有不少企业在转型，但是我们仍然有一些企业在坚持做，比如山东的宝恩，仍然在做出口，今年大概能增长20%左右。这样的企业我们还是要支持，还是要保障出口，保障就业。

第六、家具行业的融合逐渐显现，行业融合在加深。

家具与室内装修装饰行业融为一体，整体家居概念进一步普及，像家具、灯具、厨具、卫生洁具、瓷砖、地板、门窗、饰品、楼梯等等这一系列，基本上形成了一条龙服务。大家注意到，家具卖场大部分都改成了家居卖场，有的是加上一个建材，家居建材卖场，大多数不加建材，都是家居卖场。这一字之差就把其他行业融入到我们这个行业，所有的家居卖场都以家具为中心，以其他的材料为配套的卖场，使我们的行业产生了配套。

同时定制家具也成为销售的新力量。今年最流行的词就是定制家具，一部分企业专门做定制，板式定制家具。一种情况就是真正做定制。定制家具不但有板式家具，现在木质家具、厨房家具都有定制。也有新名词叫全屋家具定制，所有的都能定制。在办公家具和酒店家具里面，把装饰这一块也都纳入到家具行业。比如说酒店定制，现在酒店的画板的定制，就是房间里面的装饰板，以及里面其他装修的东西都是工厂化生产的。有时候一家做酒店家具的企业，他接的装饰装修的定单比家具定单还要大，这是我们了解到的情况。

这说明行业的融合在加快，而且由生产型向生产服务型的转变在加快。我们做家具企业的老板都体会到，服务变成了重要的销售方式，服务变成了家具生产的重要方向。

第七、电子商务异军突起。

这两年家具行业的电子销售已经变成了一个热词，家具销售的多样化的格局已经形成。电子商务也成为家具企业发展的重要突破点。今年我们在全国各地做了一些调研，以前这家企业是完全做电子商务，他现在变成了电子家具卖场，在网上进行销售家具。我在广州看到一家企业今年第一年做，在网上卖床垫，就能实现三千万的营业额，明年准备搞到八千万，后年准备搞到两亿，速度很快，在网上销售得非常好。今年双十一的时候，我们行业也出现了大的企业，像林氏木业，销售额达到了3.2亿，排在第四名的是华日家具，也销售到了将近八千多万。所以电子商务已经变成了我们这个行业里面重要的销售渠道，对展会、卖场等传统模式也形成了挑战。我想作为企业家，要密切注视着这个新的销售渠道的发展。

第八、绿色环保成为重要的一个课题，家具行业转型升级的重要课题。

今年五月份，人大又通过了新的环保法，明年1月1号开始实施。这样各地对环保更加重视，这也是国家的政策。北京开APEC的时候，北京的APEC蓝，是用什么换来的，用停止车辆运行，停止生产换来的。也就是说大气的污染，环境的破坏跟家具生产有着直接的关系。所以说对我们企业来讲，这是一个比较大的课题。家具环保也成为各地政府对家具企业的一个要求。从南到北，最开始从深圳，现在在广东的各个地市都有新的转型升级的政策出来，包括龙江都有新政策出台，要求企业必须得转型，必须得改，不转不改就得停产。在北京实行得最严厉，要求家具企业必须达到环保要求，有若干个指标和若干个政策，达不到就停产。

很高兴的看到，2004年以来，在我们相当困难的条件下，家具行业的整体运行情况还不错，为2015年的行业发展打下了坚实的基础。2015年，国家的经济形势在新一轮的改革中，仍然要保持一个稳步发展，新常态经济的格局已经形成。我们在总结成绩的同时也要密切的关注党和国家的各项改革政策和方针。国家的改革政策不断出台，我们也感觉到2014年出台的政策很多，力度很大，出台了就马上执行。在新常态下，企业家应该密切关注政策的调整。

刚才我们看到山东省省长亲自主持会议，关心家具行业，这在历史上是没有的，我们也看到河南省委省政府对家具行业给予了高度的重视。我们到河南也是省长亲自来看，省委书记两次到我们的产业集群去视察，这对家具行业来讲是一个发展的好机遇。希望企业在保持当前稳定的发展基础上，更多的运用电脑管理、软件、数字化生产、条码技术等信息化的手段，这些都是转型升级中要积极发展的。

同时我们应该促进家具生产和经营的提升，提高劳动生产率，降低生产成本，提高产品附加值。在营销方面要尝试多元化的营销方式，不断扩宽销售渠道，促进家具销售的服务领域进一步发展。同时要推动设计创新，增强产品和品牌的文化内涵和民族特色，实施名牌战略，不断扩大家具行业在消费领域的市场份额。同时也希望地方政府能够继续对家具行业给予关注和支持，进一步优化发展布局，促进产业集群的发展，实施鼓励促进家具企业发展的措施，为家具行业提供更好的服务。我们也看到山东省家具行业转型升级的方案即将出台，企业要抓住机遇，在新一轮的竞争中得到发展。

山东是家具生产的大省，规模以上的产值在全国排第二位，我们有着坚实的产业基础，而且发展势头也比较好。山东省家具协会多年来扎实的开展工作，推广新技术，举办展览，支持产业集群的建设，开展设计培训，帮助企业拓展业务，加强内部组织建设。我们也看到山东省家具协会人员组织结构也比较好，是国内省市协会学习的榜样。希望山东省家具协会能够把握机会，增强竞争意识，提高服务水平，推进行业的交流与合作，引进先进的经营理念和管理办法，在政府的支持下发挥更多协会职能，引导行业不断进步和发展。（内容摘选自：朱长岭理事长在山东家协2014年会上的讲话）