探讨新形势下的应对思路 | 2022行业考察交流：走进珞璜工业园区

在疫情新常态下，面对原材料上涨，消费端低迷，工厂如何运营？渠道怎么拓展？资源如何整合？会员有何诉求，协会怎么赋能？……

4月6日，重庆市定制家居协会会长张永红、秘书长袁建明一行走进重庆国家级珞璜工业园区，走访我会副会长单位七十二木高端定制，配套副会长单位夏特板材，会员单位雅楠居全屋定制，以及友好单位隆高家具。通过走访，倾听心声，了解诉求，实地调研，现场办公。通过走访，组织会员企业参观考察，深度交流，相互借鉴、取长补短，获取企业发展新动力，共同探寻新形势下的合作契机、发展机遇。

新形势下的应对思路探讨

在对各品牌厂区参观结束后，参加此次活动的企业代表，就“疫情新常态下，企业面临的新问题与解决方案”进行了探讨。

在疫情持续不断的影响下，定制家居行业总订单量有一定的减少，但刚需的行业特性没有改变。为了增强市场竞争力，定制家居企业及相关配套企业，纷纷从设计、原材料采购加工、机械设备、车间生产、现场安装、门店销售、售后服务等环节入手，通过差异化经营、精细化管理、人性化的服务等方式，在提升企业竞争力，获取企业生存、发展空间的同时，推动了行业的发展。

座谈会上，七十二木高端定制负责人就企业现状结合自身在原材料、产品定位差异化方面做出的路子作了交流；雅楠居全屋定制黄总结合自身在渠道方面独特发展作了发言；夏特板材谢总就自身在板材压贴方面的特点以及客户的需求作了交流；隆高家具相关负责人就企业在餐饮领域、酒店领域工装方面的产品优势作了交流。同时，大家对行业的发展态势作了分析，对如何适应行业的创新发展提出了自己的见解，也对协会工作提出了很好的建议。

面对行业现状与企业家们的心声，重庆市定制家居协会会长张永红先生表示：当下，是一个机遇与挑战并存的时代。他认为，作为企业经营者：

首先，应该重视人效比、平效比、投入产出比。这“三比”往往决定了企业在当下生存发展的空间。而支撑这“三比”的关键在于自动化、智能化、信息化。

第二，是力求差异化，其中涵括有：服务差异化、产品差异化和品牌差异化。通过具有质感和设计的产品，在众多竞品中得到消费者认可；通过尊崇的服务，给消费者带来更多附加价值，让用户感受到被认可和接纳；同时通过差异化的品牌定位，吸引核心消费者，从而在市场大潮中取得一席之地。

第三，他强调，一定要将生产和销售分开。生产要垂直细分，注重工匠精神。销售要体现维度，注重多元化。两者的核心，一定是要从消费者的角度出发，真心实意，处处为消费者着想。

执行会长单位豪爵世家全屋定制、林工机械、以及相关配套单位负责人参与了此次交流考察。

附：参观考察企业简介

七十二木高端定制家具

七十二木高端定制家具成立于2012年，作为中国西部定制行业的后起之秀，是一家集研发，设计、生产、销售、售后服务为一体的专业品牌。自创立到现在，七十二木高端定制家具一直以提高国民品质生活为己任，用一生的努力为消费者提供完整的整体家居解决方案，营造舒适健康的居家环境。

其现代化制造基地位于重庆江津珞璜工业和界石工业园，历经了10年的韬光养晦与稳健发展，七十二木高端定制现已迅速成为重庆本土厨柜的翘楚品牌，在重庆一流建材市场中稳居前茅，并先后于主城第六空间、居然之家、红星美凯龙、四川、贵州、云南多地开设店面，现任重庆定制家具协会副会长单位，中国橱柜协会会员单位。

重庆夏特装饰材料有限公司

重庆夏特装饰材料有限公司成立于2008年10月28日，是露水河、鼎丰、特露邦、红棉花于重庆地区的唯一代理商。作为一家集产品开发、生产、销售为一体的新型环保装饰材料生产制造企业，自成立以来就一直致力于为家居行业提供环保、时尚的家具板材。目前公司拥有生产厂房及仓储厂房共近万平米，配备热压机6台，达到10万立方的生产规模。公司于德国夏特达成战略合作协议，并于2010年于德国IP公司签的战略合作协议，2009年以来一直是吉林森工“露水河”刨花板的重庆代理。

重庆夏特装饰材料有限公司以质量第一为先导，坚守“专业源于专注”的理念，跟踪最新的科技成果推广完善的服务体系，使产品形成强有力的竞争优势。同时引进国内先进的生产技术设备，建立现代化的管理制度和产品质量检体系，深受新老客户的支持与喜爱。

雅楠居全屋定制

雅楠居全屋定制，定制梦想生活。雅楠居作为一家从事家具设计、生产、销售、服务于一体的全屋定制家具制造商，秉承着“诚信、务实、勤奋、创新”的经营理念，以“工厂+旗舰店”的家居理念，真正实现了“工厂就在业主身边”的经营模式。

在“快节奏”的当下，雅楠居摆脱了“传统定制装修工期长达2-3个月”的现状，打破以往繁杂冗长的过程，实现了“即装即入住”的消费诉求，让家装更为便捷。其产品应用于中、高档厨房、家居衣柜、衣帽间、书柜、酒柜、装饰柜等全屋家居定制系列。

重庆隆高家具有限公司

重庆隆高家具有限公司成立于2016年，是一家集设计、生产、销售、服务于一体的专业生产型公司。其主要经营范围包括：火锅桌椅，中餐桌椅，会所家具，酒店家具，高档实木家具。

隆高坐拥餐饮家具行业最齐全的自动生产线，以及具有丰富经验的独立研发团队，其专业技术工人达100多人。并坚持在用料、做工、设计上都严格按照最高标准执行，为全国酒店、餐厅、火锅店、会所等提供了最专业的订制产品与制作服务，现已经成为国内酒店餐饮家具的佼佼者。其产品远销广州、上海、甘肃以及美国、新加坡等世界各地，赢得了新老客户的一致好评。