把脉定制家具发展格局，重庆企业谋划行业协会未来工作重点

9月初，一组来自居然之家的样本数据为定制家具注入了一针强心剂：近3年来，定制类产品的销售额逐步上升。2014年定制家具销售额为19.2亿元，2015年销售额22.9亿元，同比上升19.3%；2016年上半年销售额28.9亿元，同比上升26.2%。

从数据可以看出，“定制”已经成家居行业一股不可忽视的风潮，曾经只是个“绿叶”的细分行业，如今俨然有与“红花”争艳之势。在今年7月的广州建博会上，有7成以上的企业都打出了定制牌，甚至不少业内人士称“不做定制不卖货”。定制风潮云涌，市场竞争自然愈发激烈。从重庆定制家具企业的发展来看，有人认为，过去的三年，是企业升级转型的关键时期，未来的三年将是企业接受生死存亡考验的关键期。这种情况下，企业发展何去何从？协会工作又将如何进行相应调整？

把脉大方向——

嘉宾：重庆品智家具有限公司董事长 张永红

行业最终将走向平台化，企业应做好二次创业的准备

在成品家具不断下滑的情况下，定制家具却大幅增长。大家都看到其中的商机，但不可忽略的是，目前，行业存在30%的产能过剩，未来定制家具行业必定面临缩水。这种情况下，品牌集中程度将越来越高，而未来的市场竞争也将是资金、技术、产品创新、商业模式、经营管理等综合实力的竞争。区域市场也是一样，换句话说，前几年重庆定制家具市场人人赚钱的好日子已经一去不复返，所有的企业都应该重新进行顶层设计，从运营体系、组织架构、商业模式等方面进行重新规划、重新布局，也就是说要做好二次创业的准备了。

至于行业的发展，大家居、大工厂的时代已经到来，而伴随互联网、VR、AR、3D技术的发展，最终我相信各行各业都将走向平台化。行业协会作为企业发展交流与共进的平台，最重要的一个功能就是引导，引导大家改变思路，改变格局。同时能有效整合资源，实现行业内部的抱团发展，行业对外的品牌效应。

嘉宾：重庆豪爵世家家具有限公司总经理 李洪

定制风潮云涌，协会应坚持品牌化引导

定制家具的发展势头有目共睹。伴随而来的就是愈发激烈的市场竞争。近年来，越来越多的定制品牌兴起并迅速占领市场，整个竞争格局全部改变。重庆定制家具行业大多起步于小作坊，思维格局相对受限。在激烈的市场竞争面前，目前价格战已经愈演愈烈，而这背后潜伏的就是产品质量的不合格。

解决空间问题，舒适家居问题，这是定制家具兴起的历史基因。如果自乱阵脚，假冒伪劣产品充斥市场，最终伤害的将是整个行业的美誉度。所以协会应该更加积极地加强引导，让大家坚持品牌化发展方向。中国市场的消费潜力举世闻名，我相信只要企业做到细分市场，精准化运营，总有自己的生存空间。

嘉宾:重庆市厨柜衣柜定制协会（商会）秘书长 袁建明

充分发挥4A效力，推动行业有序发展

2015年，厨柜衣柜定制协会（商会）顺利成为重庆家居行业唯一一家4A行业协会（商会）。这是协会十余年发展成果的积累，也是上级领导部门对协会组织服务能力的高度认可。在市场新常态下，政府部分职能发生转移，协会更应该发挥政企沟通的桥梁作用，在市场调研、提供决策依据等各方面有所作为。以推动整个行业的优化配置，最终实现产业发展的大融合、大进步。

另一方面，伴随互联网、VR、3D等新兴技术的兴起，定制家具行业也将发生翻天覆地的变化。如何引进更多优势资源，搭建起会员单位与先进生产力、先进营销方式的有效对接平台，这也是未来三年协会必须全力以赴的事情。“提供服务、反映诉求、规范行为”协会将继续秉承这十二字方针，充分发挥4A行业协会的服务优势，为推动行业有序发展不懈努力!

提出新思路——

嘉宾:重庆中智家居用品有限公司 朱志刚

行业乱象横生，协会应成立质量检测援助中心

因为消费市场与生产市场信息沟通问题，在激烈的市场竞争下，劣币驱逐良币的价格战目前也已经在定制家具行业打响了。目前市场上很多企业的报价低到让人嗔目结舌的地步，他们怎么做到的呢？板材质量不合格；封边不合格，原本至少三面封边，他们只是一面封边；台面宽度不达标等等各种问题。其中最严重的就是环保问题，甲醛释放量严重超标，尤其会对家中的老人、小孩、孕妇造成严重的身体伤害。

作为行业协会，我们要做的是规范行业发展，促进市场透明化，保护消费者的合法权益。联合重庆市质检院成立质量检测援助中心，我认为现在正是时候。消费者对自家定制的家具只要心存疑虑，都可以携带相关合同到协会秘书处开具证明，然后将定制家具的板材切割一段送至质检院，免费获取质检结果。如此，行业自然形成良性循环。

嘉宾:重庆欧冠贸易有限公司总经理 彭晓东

抱团发展，造一座重庆定制家具城

重庆定制家具发展迄今为什么所占全国市场比例不高?我想这不仅仅是因为起步晚、起点低的问题，因为全国定制家具的起步都不高。所以问题的关键还在于集群效应不够。当前的市场环境下，我们大多数品牌都在红星、居然等留有店面，投资于产出的比例关系大家心里都清楚。那么，是不是可以收缩一两个店面，把钱集中投入到一片由我们协会、我们行业自主打造的市场中呢? 一方面成本节约了，另一方面集中了行业的力量，也有利于引导消费市场。何乐不为?如果说重庆能拥有自己的定制家具城，消费者一旦需要相关产品，立即在脑海中形成一种印象：哪怕我不去那里消费，也要过去比比价，看看款式，那我们就算成功了。

嘉宾：重庆荣生人造板有限公司总经理卢建

希望协会在政企沟通及信用体系构建方面有所作为

从全国市场来看，定制家具表现不俗，赢得各方的鲜花掌声都不少。为什么比较起广州、成都而言，重庆定制家具行业发展的速度并不慢，但本地企业总是显得默默无闻？哪怕是一些比较好的企业也容易让人误以为是外地品牌？我认为其中最主要的问题就是政府部门的关注与重视程度不够，我们所取得的优惠政策几乎为零。这样，各企业的归属感、向心力都不强。未来三年是行业变革的关键期，希望协会能加强与政府相关部门的沟通与交流，为行业争取到更多有利的发展条件。

另一方面，随着银行放款政策的缩紧，从前年下半年开始，业内很多企业可能面临资金周转的问题。配套企业成为直接受害者，许多企业已经不仅仅是拖欠款项的问题，而是恶意耍赖，对所购配套产品不认账。希望协会能充分重视配套分会的诉求，以合适的方式介入，建成信用评价体系，最好能与银行体系或是法院体系合作，对法人代表形成一定约束。这样，也将有利于整个行业的有序运转。

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