重庆志上刀具小规模致胜之道

锯片、刀具，这是木工机械使用过程中最大的耗材。正常情况下，每千万产值刀具损耗至少是4万元。同时，企业还需要配备刀具养护、更换专职人员至少一名。而每次采购更换刀具，首先要由生产车间提出申请，采购部由业务主管最终交由采购员进行采购，整个流程不仅繁琐且重重干系下来，费用也上升不少。但如今，一个至少可以让生产厂家节约30%以上的耗材服务方案诞生了。

敖东，重庆志上刀具总经理。从一名普通的刀具耗材销售人员到生产企业老板，从事该行业近20年。他自称名不见经传，但能帮助生产企业做最专业的锯切方案。

租赁耗材，为生产商节约成本30%以上

“我们主要以租赁的方式，帮助生产厂商解决刀具耗材采购和管理的难题。”敖东介绍，他们建立起每个生产厂家的刀具管理库，每片刀具归属于哪个厂家、哪台机器，何时该养护，何时该更换，总共裁切出多少平米木材等等，档案管理册上都是一清二楚。且企业会派出专人跟进养护、更换。如此，生产厂商无需配备专人，也减免了采购部的一项工作，内部管理上更加轻松。另一方面，租赁锯片可以根据当月产量临时调度，可以减免不必要的损耗。尤其是异型锯片，价格贵，使用率低，养护困难，以租赁的方式自然比购买方式轻松便宜许多。

“以租赁的方式，我们至少能让生产商单项成本节约30%-50%。”敖东说，经过3年时间实践检验，他拥有充分的自信。

另一方面是服务品质的提升。

“我们必须非常了解自己的客户，并尽量让对方满意。因为生产线已经投入进去，倘若双方不再合作，前期投入便成为无效投入，入不敷出了。”敖东解释，说到底，自己做的就是服务，因为只有这样，才能有效挽留客户。

锯切方案，为生产商独家定制

商业，自古以来都是追求利益的最大化。

以售卖为主的商业模式，自然希望买家用的越多越好，耗损越大越好。而以租赁为主的商家则相反，他们势必期望自己的刀具用得越久越好。如此，企业就会想尽办法延长刀具使用寿命，如延长养护修磨的次数和精度等。这也意味着，刀片质量与生产成本从生产源头便得到了最佳控制，对于买卖双方自然也是双赢。

更重要的是，生产厂商生产规模不同，使用木材材质的不同、机器型号也有不同，这对刀具锯片的要求也是不一样的。所以，以租赁模式为主的志上刀具只能根据商家实际情况其量身定制最适用的刀具。而对于生产商，每月根据产品出库量或切割木材的平方数结款，在成本核算方面更是一目了然。

《《《新闻会客厅

《风尚》：以租赁为主，这一经营模式是怎样诞生的？

敖东：6年前，我是一个很普通的刀具耗材销售人员。在离开前东家之后一心想做出点什么。因为跑销售，我很了解中间的道道，也很清楚客户在锯切方面的各种管理采购难点。另一方面，当时刚起步，手头并不富裕。如果售卖刀具，势必要求货品全，投入太大。所以当时就像以租赁的方式先参与一两家生产厂商的锯切方案解决中，慢慢来。这样积累经验，虽然发展会比较慢，但客户流失率非常少。

《风尚》：这样的发展模式对服务要求非常高。

敖东：是的。我们提供的是24小时不间断服务，正常情况下，也就是不堵车的情况下，重庆主城2小时随叫随到。这个你可以去问下我们正在服务的商家，哪怕半夜、凌晨，只要工厂在运转，刀具锯片出了问题，我们绝对第一时间赶到。因为说到底，每个客户的刀具方案都不一样，生产线一旦投入，只求对方跟我们合作的时间越长约好，不然会亏本的，所以就只能加倍完善服务。

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