2015，重庆定制家具行业发展的忧、喜、苦、辣

策划人语：

只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业！

重庆橱柜衣柜定制行业发展形势较贵州、广州等地要好，所以2013年底开始的行业洗牌论颇有些“狼来了”的意味，但到2015年，先是年初的“倒闭潮”弄得家具行业沸沸扬扬。至于下半年，企业倒闭现象初现端倪。一时间，风声鹤唳，草木皆兵。业内人士分析，去年到今年，大多数企业可能是因为投资不当或步伐太大，银行收资导致资金链断裂“骤然失血”而亡；到明后年，如果大环境持续低迷，企业持续亏损，就可能是“失血”而亡了。

但遍观全国市场，我们今年也见证了家具行业的太多惊喜，从深圳设计、上海风云到曲美上市、红星挂牌，从设计引领、制造升级到营销创新、智能定制，我们看到了未来家居行业的发展潮流与前景无限。所以，走过2015年，首先我们会意识到变革是唯一的前路。但是，在变革中，我们还必须找准自己的路，因为一旦在变革的浪潮中迷失自己，最后也逃脱不了洗牌的危机。

时间会证明一切，有出局，有坚守，最终便可能迎来行业发展的全新时代！

2015，重庆定制家具行业发展的忧、喜、苦、辣

又是一年岁末时，各行各业都开始了关键词盘点。那么，2015年，沉淀于重庆橱柜衣柜定制行业的关键词有哪些呢？在2015年行业发展调研中，本刊发现，2015年，仅10%的企业销量处于稳中有升的发展局面；20%保持与去年持平，剩余70%的企业处于销量下滑的状态。普遍下滑幅度在15%-20%，而下滑了30%-40%的企业也不在少数。

回顾一年发展，企业固然有迷茫忧愁、彷徨哀伤，但同时也夹杂着突破与蜕变中的欢喜和快乐！

“忧”产能过剩

2013年以前，因为消费市场的旺盛，90%以上的企业都能赚钱，产品卖的快，资金回笼也较迅速。彼时，对于重庆橱柜衣柜定制企业而言，解决差错率，实现个性化定制的生产是最大的问题。这段时间内，一些稍具规模的企业纷纷更新设备，提高产能；更有一批新生企业兴起，抢夺定制市场。然而，伴随全国品牌的纷纷入驻，重庆定制家具行业逐渐告别野蛮增长的时代。从2013年下半年开始，行业洗牌加剧。企业之间较量的不再是单纯的产能，而是人才、营销方式、品牌影响力等综合实力的较量。大量新生企业的涌入，房地产市场发展持续低迷，于是定制家具行业便陷入了供过于求，产能过剩的困局。

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资源整合，刻不容缓

市场严冬期，所有企业都意识到“整合资源，抱团取暖”的重要性。一些产品定位、理念相合的企业实现合并，以增强综合实力，共谋发展；一些擅长营销、设计及品牌经营的企业联合在一起，共用一个生产平台，以此形成合力，降低生产成本……这样的资源整合未尝不是一条出路。但在实际推进过程中，大多企业驻足不前。这中间自然有“宁为鸡头，不为凤尾”的自尊心，但更多的是心怀希望，希望市场行情变好，希望政策帮扶……孰不知，整合需要的是实力，被整合需要的是价值。趁如今尚掌握一定主动权“被整合”，其价值与议价能力自是远高于他日的逼不得已。

“喜”炼内功

“大环境不景气，就得把内功练好。”采访中，很多企业如是回答。诚然，2015年，家由莱在团队建设、生产管理、品牌定位等方面均进行了全面升级。团队建设上，更是组织了对商家、经销商、工厂员工等进行全员培训；禾田世家则是进一步完善分配机制，加强团队建设，推动品牌发展，并持续践行“服务创造价值”，为客户提供良好产品、售后服务，为员工提供广阔的发展空间，将“服务”贯彻在企业发展的方方面面；永进木业更是投入几十万带领团队到北京接受经营管理等多方面的锤炼，同时不断优化生产流程，创新工艺，推动企业团队的全面提升。

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苦练内功，蓄势待发

这个世界上，最强大的生命体并不在于你曾经有多大，而在于你对环境的适应与调整能力有多快。2015年，随着国内一线品牌纷纷到各地建厂，并不断推出低价产品，进一步延伸客户链，以中小型企业为主的重庆定制家具市场更是山雨欲来风满楼。如何迎接挑战，赢得胜利？这是所有企业面前最严峻的课题！挑战与机遇同存。显然，很多企业已经意识到，行业洗牌也意味着竞争格局的重组。此时，加强团队建设，扎实内功修炼，是蓄势待发，更是谋定而后动！

“苦”融资难

银行不断收紧贷款，企业发展雪上加霜。来自官方的数据显示，2015年10月份中国银行业新增贷款环比下降一半，社会融资规模增量环比减少近三分之二。市场越是不景气，民营企业融资越是困难。银行相关人士透露，在给企业贷款时，如今比较注重的是企业的性质、资产规模、所属行业和项目情况四个方面。然而，能够达标的企业并不多见，而银行也很难去发掘这些客户。对于贷款企业来说，很难同时满足银行的四个标准。目前的经济形势下，很多企业项目的利润并不高，而且资金链都比较紧张，银行也担心情况恶化，所以审批时间都会拉长。

更值得关注的是，由于一些实体企业在之前做过信托或者资管的融资，企业通常是通过银行贷款的借新还旧这种循环方式来维系资金链。但是，倘若银行收紧了贷款或拉长贷款放款时间，这将直接导致信托或者资管类融资产品到期无法兑付。如今，银行对于企业上述借新还旧的模式也比较敏感，不愿意放出的贷款是“接盘”企业债务，所以对于资金用途的把关格外严格。企业作为应对的方式，也仅仅只能通过“补充流动资金”等等贷款理由来避谈企业债务压力。但无论如何，此举也进一步加剧原本不易的融资难题。

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提前备战，别让银行抽贷成为“压倒骆驼的最后一根稻草”

自去年起，银行抽贷和断贷情况频频发生，而这也成为了“压倒骆驼的最后一根稻草”。有意思的是，企业对于融资贷款的分化也在不断加剧。部分资产情况优质的企业贷款需求在下降，这一类企业在行业下行周期选择了产业收缩的策略，也不再盲目地扩大生产，甚至不接受银行的贷款，而是守住自己的“一亩三分地”；而资金链紧张的企业则是在加大融资，期望撑过最困难的时期，等待行业的回暖。

事实上，部分企业内生价值不足，依靠银行贷款生存，这是银行调整贷款的主要原因。而产能过剩的传统行业则是这一轮受影响最大的。所以规避银行抽贷或断贷导致企业资金链断裂的最佳举措莫过于加强创新，积极提升企业价值。当然，更紧要的当然是谨慎决策，看碟下菜，不让银行抽贷或断贷成为“压倒骆驼的最后一根稻草”。

“辣”多渠道营销

从入驻商场“坐地销售”即可赚的个盆满钵满到如今的多渠道营销都不见得成效显著。定制家具商品营销正经历着“商场-小区-团购-OTO-整装公司-房产公司”等多渠道并举的局面。建立如此庞大的营销网络显然并不容易。从渠道开拓到生产管理、团队建制无一不面临巨大挑战。因此，尽管很多人已经意识到多渠道营销的重要性，但执行起来却举步维艰。

目前，定制家具企业的营销现状是：低价竞争、产品模仿、名牌做品牌，营销是促销。换句话说也就是：简单、粗放、单一、自我。

形成这样的营销现状，原因何在？第一是行业性质。定制家具是一个依赖于低附加值的人的因素的行业；第二是草根创业。由于定制家具企业大多数老板都是草根出身，缺少对规范性，系统性，全局性的思维训练、经历，是凭借其个人魄力或者说是机会、胆量，经过艰苦的奋斗杀出重围而赢得今天的江湖“地位”。自满和自我欣赏的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行业人才的素养参差不齐。由于一些从业人缺少职业道德，到处“招摇撞骗”，好高骛远，毫无节操，从而促使定制家具企业的营销犹如一艘行驶大海中随时会沉没的帆船一般，让人“担惊受怕”。第四是行业内企业相互攻击。由于草根思维的存在，因此习惯性地将同行作为对手或敌人，从而便会绞尽脑汁的攻击、抹黑，把攻击、抹黑同行视为自我能力、快乐、成功的标志的一种欣赏。殊不知，“皮之不存毛将焉附”？缺少合作、共赢、持久、耐心是造成定制家具营销停滞不前的本源。

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体制、转变、目标、坚持，企业系统营销需重塑

多渠道营销，就如辣椒，刺激到也许泪流满面，但因为对味蕾的刺激，也将让人欲罢不能。而要获得更大发展，就必须重塑定制家具企业营销。践行中需要注意三大关键：第一以体制为本。一个良性的企业营销是有章可循的，是以企业利益为出发点，是以尊重事实为突破，而体制可以较大程度地规避和预防人为因素的干扰。第二转变自我思维。抛弃盲目崇拜、盲目跟风、盲目信任、盲目决定的思维认识和判断，用一种理性、客观的心态应对和正视现实中所发现的机会和诱惑；第三用计划和执行评估成长。凡事必须事前有谋划、有目标，并时刻去关注、检索、跟踪，直到落地。总而言之就是：体制、转变、目标、坚持。

一个行业，一个企业，一个团队，只有心怀合作、共赢、持久的心态才能健康、包容，从而推动发展。一味的过分以自我利益为出发，感性的去批判、否定、质疑，将让一切陷入纠结之中，从而导致发展停滞不前，周而复始。定制家具企业的营销不单纯的是某个点，而是一个统筹的，是一个面的突破。正确认识，坚持突破，持久保持才能让定制家具企业的营销赢得辉煌!

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