永进木业：专业门板定制专家

不久前，橱柜行业全国年会上，永进木业捧回了“2014中国橱柜行业卓越供应商大奖”。在家具、建材等销量普遍下滑的情况下，2014年永进木业依旧保持着一天三班24小时轮流上岗的工作节奏。而他们在大足面积为四万平米门板生产基地也在逐步推进。

“我们专一做门板，要说诀窍可能也就在于此，做得最久、最专业。”永进木业总经理黄重庆说。永进木业创建于2005年，自创建以来一直是以烤漆、模压为主，专注于为家具订制企业配套。2009年8便强力推出彩晶板、晶钢门生产线，为广大消费者提供了更多的选择。同年，企业还通过严格的检验、审查及复核审批，正式获得由国家（质量总局）质量认证中心颁发“质量、服务、信誉AAA企业”、“质量信得过产品”即“中国著名品牌”等国家级权威认证。

《《《会客厅

嘉宾：重庆市永进木业总经理黄重庆

Q：永进能在逆市中保持良好销售业绩的秘诀是什么？

黄总：其实没什么秘诀。无非就是我们做门板生产的时间更长一些，更专一、也更专业。同行业的很多转型或是拓宽产品线，我们不跟风。因为我们总认为，商业环境无论怎么变，还是需要有人提供专业解决方案。这方面，我们拥有丰富的经验，做得到，所以我们坚持！

Q：怎样保持自己的专业性和产品的独特？

黄总：在设计一件家具门板时，你首先有着四个主要的目标：功能、舒适、耐用、美观。这四个目标对于家具制造行业来说是最基本的要求，但很多人并不去思考这个问题，只是一味跟风。比如在展会上看到了新鲜样品，立马回家复制。但事实上可能只是形似，因为模仿者并不清楚研发者在材质应用、色彩搭配、配套使用等方面的良苦用心。我们也借鉴，但绝不简单抄袭模仿。对于研发者，我们企业最基本的要求就是达到上面我所说的四个目标。还是那句话，提供最专业的解决方案。以此为准则，你做出来的东西自然能优于市场上大多数流于平庸的产品。

Q：永进木业这两年参加了不少展会，效果如何？

黄总：根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 事实也证明，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打1个电话就可以做成买卖，而平时却需要4个电话才能完成。而且展会上获得的订单，超过一半不需要个人再跟进拜访。所以说展会应该是低成本接触合作客户的有效方式。另一方面，作为配套企业，也需要把握行业发展形势，了解客户最新需求，展会上行业商家云集，也是我们与商家沟通、保持商业敏锐度的最佳途径。

Q：作为专业门板生产企业，能为我们介绍一下实木门板保养方案吗？

黄总：在夏季的时候，实木门经过酷暑的熏烤，一进入秋冬，因温差变化大，所以要经常进行补充水分的处理。对于这个问题，大部分家庭采取用加湿器的办法来解决，虽然这是非常有效的方法，对人对家俱都有好处，可是往往因为使用不当，反倒对木门造成损害。正确的方法是：加湿器要放置在离木门最少两米远的距离，要设定加湿时间和加湿额度，最好是每天都固定时间。当然，最好的办法就是经常用专业的含有植物精华的保养剂对进行维护，这类保养剂可以锁住水分。对那些高档实木门来说，这是首选办法。对实木门打蜡也是不错的办法，又光亮，又起到保护作用，可以说是一举两得。

另外，就是在擦拭实木门时，发现上面污迹过重，手头又没有现成的养护剂，可用牙膏暂时替代清除。切忌不可用一般家用的清洗剂（比如洗衣粉、洗洁精等）去擦拭木门，这类化工产品对实木门来说，等同于毒药一般。还有就是不要用带有油渍的手或布去抚摸实木门，那样一来会堵住实木门的通气孔，外表看好像锁住里面的水分了，可是油渍会渗透进去，反倒导致水分被挤出来。

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