启示录：本土橱、衣柜门板企业如何做强大？

导语：整体橱柜行业发展历程中，随着人们生活水平的提高，对产品要求越来越精细，消费者从最初简单的由装修师傅订做简易橱柜，至现在购买整体橱柜，消费者懂得了挑选门板、台面、五金、电器等等来搭配出自己喜欢的整体橱柜，于是，橱柜门板犹如黑马一样冲击着橱柜市场，强烈的市场需要让橱柜门板及板材生产厂家雨后春笋般遍地而起，造成目前门板及板材行业秩序紊乱，重庆大多本土门板企业都处于发展阶段，产品质量趋于中低端市场，使之本土橱柜企业对高端门板的需求无法得到满足，本土橱柜企业纷纷选择与外地的门板企业合作，形成资源浪费以及各项成本增长的格局。本土橱、衣柜企业如何做大做强？这是当前行业人士研讨的重要课题，在此，重庆市厨柜协会“思现状，赢未来”门板板材行业论坛，就如何将本土橱柜门板行业做大做强来进行一番探讨，希望在相关行业人士的思想碰撞下，能擦出些许火花照亮行业发展之路。

阮明生：为何本土橱柜行业不选择用本土门板材料？

协会队伍目前在不断壮大，会员单位从2011年的八十几家增加到现在的一百三十三家，其中协会的会员单位中橱柜生产企业占了八九十家，据悉现在协会会员单位中这部份橱柜商家基本没用本土企业的门板及板材和五金配件等，而这一个问题到底出在哪？

当然首先从企业自身经营中寻找问题也很关键，从企业经营角度看，阮明生认为作为一家企业负责人，思路必须要既清晰又具有逻辑。就我看来，我们本土的门板企业同时还严重缺乏真正的研发团队，更没有所谓的销售团队，对于推广也没有多少意识。其实想要本土门板企业抓住本土橱柜商家的心再同时走出去，也需要本土门板企业首先走出去，多借鉴多学习，不能只看到当眼的短期利益，要下定决心拿出胆量做大企业。

彭世忠：企业管理及产品定位都重要

企业的定位决定了产品的走向，那么企业的管理就决定的企业的生命。一个好的企业不能只图眼前的利益，不注重产品质量，无论做中高端还是低端都只是以赚取眼前利益为目的，那这样的企业必定无法生存，很快淘汰，做企业就应该想怎样将自己的品牌打响保持升华，最终走属于自己的品牌之路，然后走出去让所有人都知道。

张永红：平台搭建，自己给自己配套

目前橱柜行业工厂设备的投入也是越来越高，然而这也是一个好现象，说明大家都有一个共识，那就是努力做好这个行业。不是每个企业的工厂都要在设备上投入大量的资金，每个企业根据自己的情况而定。

大一点的企业都可以“平台搭建”，与其外购配套，不如自己给自己配套。然而配套也是非常脆弱的，已经不只是做门板，更是橱柜的一张脸，也不光是有一张漂亮的脸就行了，还需要包装。

李洪：选择大品牌是看重它的高品质

豪爵世家橱柜一直做的都是中高端市场，门板及板材原材料都是选择的外地的知名品牌，这些大品牌的门板企业还是有许多值得本土企业学习的地方，我公司与一家全国性的品牌门板企业合作了近十年，我们的经验是大企业更注重它的产品研发能力，有先进专业的研发团队，并且产品质量一直以来比较稳定，交给客户的产品准确度高，

大企业是从每个细节都做得非常到位，它的产品无论从中端到高端都严格按照标准化生产，于是生产出的成品总比一般同类产品更优质一些，如果同等类型的产品且品质稍高一筹，虽然价格稍高一点点，但我想是谁都会豪不犹豫的选择响亮的名牌，所以不是便宜就能卖出去货，选择大品牌我们最看重是它的高品质。

卢建：希望本土板材企业能够发展起来

现如今板材样式多种多样，不再只有两三种颜色和款式。选择多就有比较，而现在大多数的商家都是从外地购买材料。外购买运费较高，但是品种繁多，而且一个品种至少有五、六种颜色可以选购。而我们只是把材料买回来加工，根本不需要自己研发品种。这也就造成了我们自身的一种懒惰性，且价格成本不低。在外地购买价格较高，但服务到位。所以这就造成价格决定服务。如果我们本土的企业都能把材料部门做好，即使比外购价格高一点，我相信还是有很多的商家愿意在本地购买。

罗强：门板行业能抱团发展

行业发展多年，还没有达到预期效果。首先要分析自身企业问题，现在橱柜商家的门板50%都是外购，虽然外购价格较高，但是质量和设计都很吸引人，而我们本地的门板，却达不到这样的效果。现在有些商家只顾及眼前的利益，有盲点，看不到大家共同发展和促进的想法。如果我们能抱团发展，橱柜行业及门板行业会走得更远。

论坛点评

专家观点：专家认为门板板材行业尚在摸索阶段，企业要灵活调节橱柜商和配套商利益分配；配套商可促使传统渠道提高服务水平；门板企业要适当沉淀，不要再盲目拓展。

门板板材行业这条路的未来发展肯定会越来越好，现在这条路正在沉淀和被适应的过程中，它会越来越完善。行业人士当然都希望本地的板材企业能够取代外购，这样就会省了很多中间环节。我想每个企业都是这么想的，这只是过程问题。

消费者观点：消费者认为服务和质量是最重要的，要让消费者感到物超所值，企业的承诺要兑现。其次就是设计，现在消费者的审美观越来越不同，个性化定制也越来越多，所以第二个竞争点在设计和定制方面。当然品牌也是一个重点，然而商家的营销手段要够吸引人消费者才有消费的动力。消费者所说的营销手段不是纯粹的打折促销，如果只是这样，反而适得其反。消费者需要的是一个适当和适量的营销手段，现在的消费者都非常的聪明，都想买到物美价廉的物品，但是也都知道便宜无好货这个道理。所以商家要特意为消费者制定营销方针，这样才能留住更多的顾客。

====重庆最大的橱柜衣柜商务平台====

重庆橱柜衣柜网：橱柜衣柜网秉承为橱柜衣柜顾客提供满意服务，为橱柜衣柜厂商开拓广阔市场的宗旨，以做重庆最大、最专业、最权威的橱柜衣柜行业综合性网站而努力。现可通过关注“重庆橱柜衣柜网”，发送需求即可享受专业服务；或电联：13883630842

【分享内容】

点击微信右上角“…”即可“分享到朋友圈”或“发送给朋友”。

【订阅关注】

方法一：扫码关注——保存二维码到相册，点击微信“发现”→“扫一扫”，从“相册选择"找到图片扫码关注。

方法二：搜索关注——点击菜单“通讯录”→点击右上角“+”添加朋友→“查找公众号”，输入“重庆橱柜衣柜网”或“cqcgyg”查找，关注