深刻！自媒体起家，获2亿投资，住范儿给装修公司的7点启发！

装修公司里，住范儿是一家活跃度非常高的公司，特征鲜明，显得与众不同。

具体来讲，该公司至少存在三点差异化特色：

其一，起家阶段的经营谋略颇有特色，在刚开始做装修业务的时候，住范儿就很重视自媒体与内容营销，会把房屋改造的案例做成内容发到社交媒体，包括公众号、知乎号等，聚集了越来越多的粉丝。

即使后来装修业务不断扩大，住范儿都坚持把装修内容与粉丝运营做得很好。

这是出人意料的，在绝大多数装企的眼中，自媒体、做内容的策略，怎么可能把装修业务搞好，但住范儿确实拿出了漂亮的成绩单。

什么样的成绩单？据最新的公开信息，他们用六年时间搭建了覆盖15家平台的自媒体矩阵，聚集1000多万粉丝，再加上旗下签约的意见领袖账号，还有粉丝1000多万。

庞大的粉丝量背后，则是沉淀了超过2000篇的原创干货内容，每月发布150多篇，月度阅读量超3000万。

这些自媒体账号与内容素材，都在源源不断地吸引新流量，加之承接合作品牌的广告，成功拉低了获客成本。

可以说，住范儿的起家历程中，自媒体贡献相当大。

其二，融资能力很强，在装修行业里属于少见的角色。

作为2015年创办的公司，成立一年后就获得几百万元的天使轮。随后又获得近千万元的Pre—A轮投资。2017年又是A轮的千万级。

更大的手笔发生在2021年，完成2亿元B轮融资，由金沙江创投、启承资本联合领投，老股东创新工场、嘉程资本跟投，融资计划用于电商平台运营、线下零售体验店打造、供应链能力提升。

从大环境来看，大家居行业确实显得热闹，但装修行业还是比较冷，能够连续融资的公司极少。

其三，敢于创新，敢于行动，不断进化，先是做家居自媒体，接着是装修业务，后来又上马自营电商平台（小程序商城），2022年开了超级家居MALL，盯上了线下店的生意。

而绝大多数装修公司，依然是项目制的装修业务，经常做着做着，就做消失了。

在住范儿身上，大材研究看到了很多引人深思的线索，值得重点挖掘：

1、别人不做的事儿、做不好的事儿，可能就是机会。

尤其是那种已经成为全行业大趋势的事情，非常值得做。成为某个细分行业里的拓荒者，就可能抢占先机，脱颖而出。

就以自媒体来讲，2014年前后就开始崭露锋芒，很多抢先行动的公司或个人，都收割了早期的红利。

大家居行业里也有行动比较早、投入相对较大、收益同样不错的公司，比如尚品宅配；但装修行业里较少，住范儿就显得很独特。

趋势就摆在这里，潮流也很明显，说明只要做好了，肯定有收益，就看你是否做，是否愿意做，是否坚持做。

2、执行力度很重要，任何浅尝辄止都可能无功而返，住范儿的成功，跟它的努力与坚持有关。

以家居自媒体为例，几年时间里，沉淀了2000多篇原创内容，保持每月发布，并且不断扩大覆盖范围，保持内容的精心打造，这种努力保障了最终的成功。

例如，在知乎上，截至2022年4月，住范儿石乐天发表了625篇文章，视频236期，回答1008条，想法281条，这个量无疑是比较大的。

而在住范儿公众号上，原创内容达到3115篇，保持高频次的推送。

3、平台覆盖范围要大一些，做事情需要专注，但并不是所有领域都得这样。

就以自媒体平台为例，如果你只做公众号就够了吗？

其实不然，同样的内容，可以把公众号打理得风生水起，同时也可以推送到知乎、今日头条等多个平台，实现广覆盖，充分获取各个平台的流量。

住范儿覆盖了15家自媒体平台，这是公开信息讲的，大材研究查询看到，知乎上有住范儿，5万多关注者；住范儿石乐天，关注者超92万。公众号有住范儿，头条阅读量一般上万。

此外还有今日头条，已获得62.6万粉丝，部分热门文章的阅读量超6万。

4、不要只守一亩三分地，尤其是装修公司，仅仅做项目式的装修业务，比如只做设计与施工，可能捆住了自己的双手，施展空间有限。

如果能力允许的情况下，不妨以优势业务为核心，向周边实施关联扩张、构建业务生态圈，会有更大的舞台。

住范儿在做了一段时间装修业务，积累了不少客户资源，加之手头上掌握了庞大的流量，于是上马自营电商平台“住范儿官方商城”小程序，卖起家居建材，业绩不错。

即使是装修业务，住范儿也根据不同客户与房子的情况，进行了细分构建，包括整装、厨房翻新、卫生间翻新、墙面翻新、老房翻新等。

之后又看中了装修零售业务，开起2万平米的超级家居MALL，按九大区域销售上万件产品、涉及170多个合作的家居建材品牌，除了装修 、建材、家具、家电外，还能提供仓储、搬家、除醛、保洁等服务。

5、转化能力很关键，不能只聚流量，而忽略了转化效果。

住范儿并没有将线上运营能力局限于私域流量，而是迁移到了电商板块，重点举措就是上马小程序商城，用9个月时间就将自营家居建材业务的成交额做到了1.5亿，2021年破5亿，可见其转化能力之强。

正常情况下，这种对流量的获取与转化能力，以及此前积累的千万级粉丝资源，还能继续迁移到新项目上。

这套逻辑就是，把线上客户引到线下新零售大卖场，购物完成后，再邀请买家在私域沉淀，参与产品测评等分享，积累UGC的内容，实现全链的闭环。

6、把一个城市或几个城市做强，夯实底盘，经得起冲击，然后再考虑扩大网络，稳健的做法更安全。

住范儿虽说有一定实力，但并没有大肆进入新城市，而是继续深耕北京、上海、成都三座重点城市。

成都的店开设于南富森美一号软装馆4楼，上海的店位于宝山区诺城M7创意园，北京的总店就是新开业的新业广场东区住范儿超级家居MALL。

有可能在自身能力进一步提升的前提下，该公司还会进入新城市，这是后话。前些年的稳健与聚焦，打下了坚实的基础。

7、即使是新锐力量，进入一个行业后，依然可以借助创新的打法，成功破局，撕开市场的口子。

老将们、老帅们，也别太得意，一旦沉浸在过去的辉煌与成就里，一旦躺在功劳薄上睡起觉来，就非常危险了。

来源：原创 大材研究 大材研究

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