大材研究发布2021大家居行业报告

近日，大材研究推出《2021年大家居市场变化与竞争研究报告》，通过7万多字对2021年的大家居建装市场进行系统总结。

7万字，总结2021年大家居行业！看清市场变化，洞察竞争局势

该报告共9章，分别涉及：

• 2021年大家居市场数据梳理；10种新业态总结；上市与投融资盘点；产品变化与趋势解读；8种渠道变局；4大终端变局；八种引流获客的变局；8场展会情况梳理；2022年的八点建议。

大材研究认为，从多组数据来看，大家居建装市场大面积回暖，多个细分行业的热度保持上升，市场交易繁荣，实现了可观的交易规模；一二梯队的核心品牌强势进取，充分发挥头部效应，抢占优势份额，其中不乏新锐力量崛起；同时，多种新业态、新模式继续保持探索攻势，并逐渐成熟。

值得关注的是，2021年以来，新业态探索步入深水期，多家公司继续加码新业态，不断完善模式与市场试点，并对产品方案进行迭代，出现了不少成果。

热门新业态重点包括：全屋整装、门墙柜一体化、定制+成品+家品的综合业态、拎包入住、整体软装、全屋智能、顶墙集成、地墙一体化、阳台整装、高定家居、全岩空间定制、整家定制、地门墙柜一体化、多品类集成等，形成了百家争鸣的局面。

报告对上述业态进行了回顾与总结，对重点企业、重点案例进行了梳理。

资本市场的活跃，继续成为2021年的热点。据大材研究的不完全统计，至2021年底，已有约40家建材、家具、装修类公司，成功在今年上市或者表明正在筹备上市、公开招股书等。

在上市之外，大家居行业的投融资表现活跃，约有60多起项目获得融资，资金总额超100亿，重点是智能家居、供应链平台、装配式等业务赢得关注。

产品竞争依然是市场的主流，2021年里，产品变化继续延续两条主线，一是产品本身的高颜值、高功能与高环保；二是多种运营策略，涉及套餐策略、全屋策略、联名策略等。

一二梯队企业普遍保持了高频次的产品迭代，大材研究重点关注的企业里，至少都有1次新品发布，约六成年内发布了2次新品，通过新品升级提升竞争优势。

渠道方向的变化并不大，重点表现为：继续巩固优势渠道资源，提升产能；有侧重地布局全渠道，推动零售+工程、线上+线下的融合式架构；整装渠道的重要性明显上升，线上渠道运营意识大觉醒；设计师、工长渠道运营进入新阶段。

值得注意的是，受精装房市场下滑，以及房地产企业危机事件的双重影响，工程渠道面临较严峻的挑战。

在报告里，大材研究通过8节内容进行了渠道布局的梳理，包括巩固优势渠道，提升产能；整装渠道重要性再次上升；工程渠道遭遇新挑战；线上渠道开发意识大觉醒；探索并发力新渠道；设计师、工长渠道运营进入新阶段，同时招商力度继续保持。

在终端环节，2021年里，各种措施密集出现，重点包括：终端场景的再造、团队管理的优化、履约交付与服务能力的升级、设计力驱动等，都是终端变局的主要构成。

据家居创富会、大材研究的不完全统计，截至2021年12月底，超700起营销活动问世，涉及新产品发布、全国型的主题大促、名人签约、直播、小区楼盘爆破、联盟营销等。如果考虑到未公开的活动及数千家商场里的营销动作， 这个数量无疑更为庞大。

通过高频次营销活动，构筑引流的压倒性优势；从服务入手，激活老客户；大力度抢占商场流量；向联盟流量；深入小区挖掘精准客流；线上线下融合式引流；用图文、视频引流并促成订单；借助大型主题活动引爆订单。

在报告里，大材研究对2021年的核心大展做了梳理，包括中国建博会（广州）、中国软装展（北京）、中国家博会（广州）、名家具展、成都定制家居展、2021生态舒适展、深圳家具展等。

其中，中国建博会（广州）40万平米的展览规模，参展企业近2000家，90多场会议论坛，以及超17万人的专业观众，撑起了一波泛家居产业久违的热潮。

中国墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会已连办20年时间，在大软装板块的影响力已是数一数二，其中，2021年3月的北京软装展，已是第31届，12万平方米的面积，吸引了约1500家企业参加，4天时间，观众超过10万人次。

第47届中国家博会（广州）展览规模约75万平方米，参展企业近4000家，专业观众人数357809，同比增长20.17%。

不仅如此，2021年，大材研究走访多位经销商，并通过家居创富会、富森美、互联网等多种渠道接触了解数百位大家居行业的经销商，对其经营谋略做了梳理，均体现于本报告中。

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