居然之家一店员吸粉170万、留言超3万，这些套路你应该掌握！

几年来，家居企业向短视频发起冲锋，产生了不少出色的成果。

或许居然之家没有想到，无论是自己的总裁+明星直播，还是组织商户展开的上千场直播带货，最终成为热点的竟然是一家商户的员工。

大材研究注意到，一位名叫“居然小蓝蓝”的抖音大号最近引发热议。

截至2021年7月16日，该账号的粉丝已超过173万，更新作品37段，获得了870多万点赞。其中的热点视频吸引66万点赞、3万多评价。

从介绍里看到，“居然小蓝蓝”提到自己是株洲居然之家（蓝海店）的员工。

单从粉丝与点赞数来看，很少有家居建材门店的员工能达到这个量级。

在舆论的关注里，除了设计师阿爽、wuli设计姐等少数家居直播大号外，“居然小蓝蓝”是很难得的新晋级角色。

最近，甚至有投资者问董秘：

请问公司什么时候和居然小蓝蓝展开合作?对于员工在抖音爆火,公司不趁机做点什么让公司品牌深入人心吗?建议公司把她签下来带动线上流量。

居然之家方面的回复是：

公司很高兴看到小蓝蓝以居然员工的身份在抖音平台受到广大网友的喜爱和关注，这代表着员工对居然之家企业价值的高度认同。居然小蓝蓝的高曝光度为公司带来了很高的流量和关注度，我司将继续鼓励员工在各大互联网平台为居然之家进行宣传，并持续加强企业文化建设，加大新媒体宣传推广力度。

客观来讲，“居然小蓝蓝”的视频内容没有难度，重点就是家居场景+家具植入+漂亮衣服+跳舞，亮点或许就是两点，不错的身材，以及肢体动作。

无疑，到达这个程度，小蓝蓝本人显然有潜力成为网红，并且可能在某个领域里实现较高的影响力，进而实现收入方面的变现。

不过，目前她的IP打造过度娱乐化，并不适合大多数家居品牌的定位，除非后期调整输出的内容表现形式。

客观来讲，当影响力有一定积累后，再适当调整内容，无论对这家店，还是对居然之家来讲，引流能力都是比较强的。

问题来了，170万粉丝是如何获得的？

入驻抖音的时间不长，视频也才37条，按大多数运营者的情况，是不可能圈到百万粉丝的。

一种可能性是，采用了一些非常规的措施，同时获得了抖音平台的流量加持。

无论如何，大材研究认为，这种短视频自媒体运营的打法，在家居行业已经跑通了模式，有精力的情况下值得全力去做。厂家做，经销商做，员工更可以去做。

事实上，店员是有一定的空余时间的，可以考虑如何创作并输出合适的内容，通过抖音、快手、视频号等渠道拓宽客流。

内容方面，我们不一定去学“居然小蓝蓝”，抖音或视频号里，都有许多参考的，严肃的、专业的、活泼的、有趣的、热舞的、国潮的，都有。

根据主播的特长，选一条内容路线，然后持续更新。

推广上，发动全员转发、充分运用社群/朋友圈等流量资源、客户精准分享、适当投放平台广告等，长期坚持下去，完全有可能做起来的。

据大材研究的观察，2020年以来，陆续有多家公司透露了直播+短视频的自媒体运营计划，不仅厂家联手经销商做全国直播，同时帮助经销商孵化门店达人。

其中就包括居然之家、富森美、红星美凯等流通平台，以及冠珠、林氏木业等品牌。

居然之家，早期时推行超级e主播，从导购里挑选直播达人，通过排位赛的方式挖掘线上带货能人，据说一个月就在200多家门店落地4000多场淘宝直播。

今年618购物节，20天时间，居然之家晒出了79亿元的战绩，线上访客数、获客数、引导成交金额，分别较去年同比增长 37%、59% 以及 219%。

其中，就有直播的助力。全国共178家门店参与淘宝直播，159位BOSS亲自出镜带货，累计直播突破7624小时，成交订单突破3.8万笔。

而且居然之家董事长汪林朋联手演员景甜亲自带货，“老汪来了”3 小时直播，在线围观数量达 152.6万人次、直播引导成交单量突破 2.1万单，获取3.2亿元成交额。

富森美曾发布“新零售直播战略”，推行“1000达人打造计划”，由直播网红+内容网红构成，其中就涉及到从一线导购里孵化，同时有计划地从外部引进流量网红。

同时专门搭了“富森美在线”小程序，依托小程序做直播。后来又与快手、新东方展览合作，打造西南泛家居产业带直播基地，持续推动直播+短视频运营的落地。

据大材研究的观察，近年里，陆续有家居品牌成功孵化大号，粉丝从数十万到千万不等。一些经销商、店长与店员也在独立行动，探索视频引流与获客的办法。

预计接下来的几年里，将是视频类自媒体的收获之年。当下出手，抢抓机遇，及然来得及。

来源：原创大材研究大材研究

（免责声明：此文章来源于网络，版权归作者所有，若有版权问题请作者尽快告知我们，我们将尽快删除相关内容，表示歉意！）