TATA木门张岩：专注做门 存量房市场带来新的零售增长点

纵观刚刚过去的中国建博会（上海），我们会发现只做木门单品的已经寥寥无几，当大家都进入定制赛道抢着做大客单值时， TATA木门不“眼红”吗？展会上，环球网家居采访了TATA木门副总经理张岩，他还是很肯定地说：TATA不会做全屋！

“没有人是全才，术业有专攻，TATA坚持把门做深，不断扩展零售渠道，同时会与家装、整装品牌乃至房地产B端加强合作，为其赋能。因为相比之下TATA的优势在于做门更专业，规模效应好，个性化设计单品类更丰富。”张岩表示。

虽然TATA也做护墙板，但张岩说，那是因为门的形态在发生变化，原来的“门”是一个独立系统，现在门跟墙是一个不可分的系统，TATA不能抛弃墙只关注门。

TATA木门副总经理张岩

“做更好的门，给更多的人用”是TATA木门一直以来的企业愿景，所以不断创新研发，不断推陈出新。

此次，TATA木门在上海建博会上带来了新品“极简降噪门”及“TATA通顶门”，展品不算多，却加入了很多时尚流行元素，通过材质及色彩的反差、空间的利用、功能的体现，以及一些比较新的产品方案来诠释对居住空间的理解。

22年以来，TATA木门注重设计和技术研发，赋予木门多种功能，将时尚与美的生活贯彻到底，决绝同质化。张岩介绍，极简降噪门是TATA木门又一次全新的尝试，以其独特的双面双色、同质同色以及圆角无缝拼接的设计语言完美诠释极简艺术的美，时尚的美感和稳定的性能都与过去的产品不可同日而语，而这正是年轻一代消费者所追求的。

而通顶门，则在2020年就已经上市，通过对线条拉伸设计，无论是从门套还是门扇，都给予了人们一种视觉冲击感，通过对空间美学的比例运用，让美感无限延伸，让家更美。

都说渠道为王，TATA也一直在拓展自己的销售渠道。目前TATA有28个工厂，产能足够，销售分为零售和B端两个渠道，零售端仍然为主，占了绝大部分，B端又可以分为专注精装的大B端，占不到10%的份额，还有与家装公司合作的小B端，这是从零售渠道分出来的细枝。张岩透露，今年TATA会在B端着重发力。

但这不意味着会轻零售，因为零售还是根本。迄今为止，TATA木门拥有近2000余家专卖店，遍布全国1000多个城市，兼具天猫旗舰店、京东旗舰店两大电商平台。基于此，TATA认为零售渠道依然大有可为。“从整个房地产行业来看，新房占比逐渐下降，随着存量房、二手房市场释放出来的翻新需求，零售端会出现新的增长点。二次装修、三次装修的客户依然是零售的主力。”张岩说。

而且张岩指出，在零售领域还出现了新的特征。“实体店的传统经营销售模式逐渐向互联网多渠道销售模式靠近；线上渠道也由原来的大平台模式慢慢向自媒体和私域流量渠道转变。随着消费者获取信息的方式发生变化，TATA木门的销售渠道也在不断革新变化。”

谈及炒的火热的高定，张岩持两方面看法。一方面他认为，“高定”并没有一个完整定义，可从流行趋势、客户需求、消费升级这些角度来讲，高定对于整个行业起到驱动作用，因为它在产品材质、工艺、美学上提出了更高的要求。

另一方面他则强调，客户真正需要的“高端定制”是因人而异的，迎合的是不同消费能力和不同消费需求的客户，让更多的人用上这种更新潮、更时尚的设计风格应该是高定的最高目标和任务。

2021年，TATA木门全球招募计划正式开启。TATA木门表示，将提供多方位专业的帮扶政策，让大家心无旁骛去“买单”，让经营管理更简单，愿意与众多志同道合之人携手，彼此成就，互利共赢。

来源：环球网

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