十大联盟组建联盟之盟,城外诚首倡多品牌个性定制

2019年8月8日，京城人气卖场城外诚公开宣布，卖场内的200多个品牌组成的十个联盟再次结盟，形成联盟之盟，郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。从单打独斗到组建联盟，是抱团取暖的需要；十大联盟再次结盟，却是主动出击的创举。理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟，意味着多个品牌共同组成定制同盟，为消费者提供真正的个性化的全屋定制。城外诚跨出的这一小步，将成为家居行业模式创新和服务升级的一大步，多品牌个性定制将从这里起航。

十大品牌联盟再结盟

“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务！”随着一句句掷地有声的承诺响起，城外诚联盟之盟正式亮相。这是一个包含诚信联盟、精品联盟、为爱联盟、齐家联盟、爱居联盟、惠家联盟、京诚联盟、名品汇联盟、优选联盟、钻石联盟等十个联盟的联盟大组织，由城外诚市场总经理刘洋担任总盟主，它汇聚的200多个家居品牌，占据城外诚主流品牌的三分之一。

本次参与联盟之盟的十个联盟中，有成立于十年前经验丰富的老兵，比如城外诚的第一支联盟——诚信联盟；也有刚刚组建不久的新秀，比如汇聚大牌的钻石联盟。十大联盟的背后，是意风、华日、爱依瑞斯、金可儿、喜临门、TATA、欧派、红苹果、舒达床垫、都芳漆、雷士照明、箭牌卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、老板电器、九牧卫浴、沁园净水、维朗门窗、格莱美壁纸等200多个城外诚平台上的家居品牌，从一线大牌到亲民品牌一应俱全。

（十大品牌联盟再结盟，城外城发力818）

作为联盟之盟的总盟主，城外诚市场总经理刘洋亲眼见证了联盟的创立、发展和壮大。谈及联盟创立的初衷，她表示：“城外诚一直致力于打造一个专业的家居展示平台和营销卖场，除去卖场自身的区位、规模、交通等方面的优势，单体经营也打消了商户“被连锁”的顾虑，这些为商户选择在城外诚打造大面积旗舰店提供了条件和理由。提托现有的五大场馆1200个品牌的矩阵优势，城外诚对品牌进行对标分析采取自愿+引导的方式，有意识地打造了多个联盟，理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟，意味着多个品牌共同组成定制同盟。通过这样的集成营销，品牌原本只有自己的一个渠道，加入联盟后，共同引流集客，也就变成了20个渠道，达成了抱团取暖、为商户赋能的效果。”

（城外诚市场总经理刘洋）

五年前，当家居行业从野蛮增长期迈入激烈竞争期时，城外诚首探联盟营销，组建了第一批联盟，旨在让异业商户抱团取暖。在推进的过程中，城外诚迅速发现了联盟的强大力量和优势，远远大过于品牌的单打独斗，从此奠定了以卖场为主导大力发展联盟营销的基调。五年的发展，城外诚已经建立起大大小小十个联盟，在这个过程中形成以“精准爆破营销体系”为代表的一系列独有创新营销模式，让联盟营销从最初单纯的品牌抱团促销，变成了集销售、服务、文化传播于一体的集成营销，尤其在市场竞争愈发激烈的近三年，爆发出所向披靡的竞争力，让城外诚在京城家居市场愈发一枝独秀。

联盟展现集成力量

联盟之盟是城外诚在已有的基础上，对联盟营销的再一次创新和升级。它将集结各个联盟的力量，深度整合、优化联盟之间的优势资源配置，为消费者提供更加完善的服务，也将让城外诚联盟营销展现更强大的集成力量。尝过联盟营销甜头的城外诚的商户们，对联盟之盟即将展现的集成力量充满期待。

诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇表示，诚信联盟近三年品牌间相互推单的数据相当可观：2016推单成功1450单，2017推单成功1893单，2018年推单成功1845单。近2000单由联盟成员推单，相当于每天都有五六单来源于自己的体系之外，完全属于整合资源带来的结果，“联盟成立之后，品牌间相互推单并且让客户在联盟里联单，在一站式购物的同时让客户享受更多真正的实惠，不仅退单率少了而且转介绍变多了！随着联盟的推单和联单的良性循环，充分发扬了我为人人，人人为我的利他精神。”

（诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇）

京诚联盟盟主、我乐橱柜北京代理商李萍表示，我乐橱柜城外诚新店还在装修时，就被联盟成员品牌推了7单，店面还没正式开业，就收到了38万元回款，2019年的三四月份，我乐橱柜城外诚店在整个北京市场的订单量排第一。联盟成员除了相互推单，还积极主动服务联盟内其他品牌的客户，带动了彼此服务效率的提升，她相信在联盟完成集结后，影响力会有更大的提升。

（京诚联盟盟主、我乐橱柜北京代理商李萍）

联盟外的商户对联盟之盟同样反应热烈，因为联盟活动带来的客流，受益者一直是整个商场。联盟之盟联动带来的集成力量，会呈现几何倍数的一个爆发，这也将给城外诚的所有商户带来无限商机，给城外诚的消费者带来更大的实惠、更好的服务和更优的品质。

首倡多品牌个性定制

当下的家居行业，正在向“无边际、零跨界”的方向发展。无边际，是以前做成品家具的，现在开始转型定制，不再自我设限国；零跨界，是家具、建材品类不再有界限，比如做推拉门单品的可以延伸为衣帽间甚至定制空间。这个趋势使全屋定制蓬勃发展，也导致定制行业同质化严重的现状，行业与消费者都需要更加个性化的全屋定制。

单品类跨界全屋，技术有壁垒，不足以做到全品类专精，不能满足个性化的家居打造需求，联盟之间则是多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时，可以根据顾客情况，为其推荐品牌，帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品，享受多品牌相互担保的服务，具有天然的竞争优势，联盟的成立在一定程度上为客户解决了这个问题。

“组建联盟旨在让多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时，可以根据顾客情况，为其推荐品牌，帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品，享受多品牌相互担保的服务。城外诚始终牢记着合作、感动、共赢的客户观，为联盟提供支持，更要沟通服务。”刘洋说道。“未来，我们希望每个联盟都有自己的设计师，有所有品牌一起参与，给消费者提供比单品牌更专业、更能实现个性化的全屋的方案，打破单一品牌同质化定制服务的瓶颈，开启真正多品牌个性化定制新未来，这也是城外诚联盟营销想要到达的新目标。”刘洋补充道。

业内相关人士评价称，在设计、生产链条都已成熟的基础上，城外诚的倡导，为定制行业发展提供多品牌个性化全屋定制的发展新思路，“这是一种引领性的倡导，全屋定制的个性化时代或将由此开启，未来可期。”

来源：搜狐焦点家居服务号