东易日盛陈辉：在房地产3.0时代如何实现爆发式增长？| 独家

科技家装系统、BBC模式还是整装模式？看东易日盛如何布局。

文 | 柴乔杉

近日，东易日盛发布2018年企业年报，公司实现营收42.03亿元，同比增长16.36％；归属于上市公司股东的净利润2.53亿元，同比增长16.12％。尽管营收与净利润增速在2016年达到峰值后持续放缓，但依然保持了超过16%的年增长。

2018年成绩单背后，东易日盛的科技家装布局进展如何？企业未来增长战略有哪些调整？应对政策变化，企业在家装模式上又有何创新和选择？

带着这些问题，我们采访了东易日盛董事长陈辉，解读东易日盛的新动作。

来源：企业年报

针对2018年的营收业绩是否达到预期，东易日盛董事长陈辉坦言并未达到公司的预期，但表示，考虑到2018年市场情况，相比于绝大多数企业增长下降甚至出现亏损，东易今年的增长成绩可以接受。

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来源：企业年报

科技家装如何赋能？东易日盛的科技创新从两个层面对家装业务赋能，一是个性化家装，二是产业化家装。东易日盛董事长陈辉解释：“对以前的个性化家装的赋能是点状的，体现在局部，其提升也是缓慢的过程；而面向产品化家装业务，则是对科技家装体系全方位的使用。比如，速美超极家，它完全依托于科技家装体系，是有了体系才产生了如此的商业模式和运作流程。”

对于东易来说，发展科技家装体系成为了企业解决痛点和提升整体效率的关键。陈辉表示，家装属于人员密集型行业，随着人员成本、房租、营销费用的不断提高，整个家装行业都会面临巨大挑战。而数字化、信息化、人工智能的家装体系正是能够提升人效，降低供应链成本和增强客户体验的关键途径。

在这样的定位下，2018年，东易的科技家装体系已基本完成。报告期内，东易日盛又继续投入数字化及人工智能等科技研发，2018年研发投入同比增长20.66%至1.50亿元。

来源：企业年报

“2019年还会推出一些新的东西，如AI+ 3D云设计系统，实现效率和体验度进一步提升，”陈辉提到，“但科技体系想要实现赋能还需要人员的成熟。去年东易的科技家装在人员成熟上仍在摸索，因此增长不明显。而今年年初以来，人员成熟的一些分公司已出现业绩的明显增长”。

由此看来，科技家装系统提升效率、拉动企业业绩的作用已经开始显现。而陈辉对于科技家装还有更长远的愿景，“未来科技家装产品体系可能还会为全行业的其他公司赋能，成为整个家装行业的高速路。”

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来源：企业年报

从企业自身来看，BBC模式的发展离不开开发商的意愿和配合。陈辉表示，“现在看来，一部分开发商有这样的意愿，政府的政策方面也比较有利。家装公司BBC模式的创新已经写入东易的企业战略中”。

而从家装市场环境来看，BBC模式对于头部企业颇为利好。家装头部企业拥有产品开发能力、深度供应链整合能力、数字化信息化能力及品牌影响力等优势，利于形成市场竞争力的同时也将帮助行业改变“劣币驱逐良币”的乱象。

陈辉对于BBC模式的发展前景十分乐观，“我们看好这个模式，BBC模式会对我们未来业务形成很大支撑，有可能成为家装公司新的爆发式增长点。”

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