消费升级了家居行业咋做？听听大咖怎么说

消费升级是需求端的升级。改革开放40周年以来，正在形成庞大的中产阶级，消费结构从上下厚实、缺少中层的“哑铃型”，到“橄榄型”或“枣核型”，中间形成中产阶级，这个阶级的出现，使得消费需求从“保障型”向“改善型”转变。目前家居行业中突出的产品的定制化、智能化，已经成为中产阶级消费群体进入行业的流量入口，为此居然之家已经提前几年布局，通过居然设计家进入前端设计领域，同时强化了智能家居，在设计体验方面融入智能家居。

“消费升级”就是消费架构在顺应社会发展及客户需求发生变化时的一种自然改变，且这种改变是在层次上的一次正面提升，从而更加适应社会及消费者的实际发展和需求。消费升级对每一个企业都是一次机遇和挑战，它使市场更加的细分，刺激服务更加完善，更加贴近消费者的个性化需求，从而给了更多新晋品牌机会，而老品牌也将面临更多挑战。

消费升级是一种消费能力、消费心理和消费行为的综合升级。以“80后”、“90后”为主的新中产阶层，有着一套自己的价值取向和行为方式，注重自我的表达和价值认同。为适应消费升级的需要，曲美家居和京东于今年9月份在北京北五环联手打造了一个曲美｜京东之家旗舰店，店内入驻了众多国内外知名的生活百货和建材装饰品牌，为消费者提供一站式家居空间解决方案，同时融入了餐厅、咖啡吧、书吧、花艺体验、木作手工等休闲业态，来满足消费者逛店时的次级消费需求。

围绕消费升级，近年来邓禄普通过对产品结构进行优化，产品更丰富，品类更多元，从单卖床垫向先推枕头，完成了一次“枕头战术”的服务创新，同时在枕头新品背后，围绕工艺、品质创新，完善着邓禄普的产品矩阵和品质升级。在线下渠道方面，跟进居然之家、红星美凯龙等家居卖场的步伐，并开始尝试开拓商场百货渠道；同时拓展线上渠道，在京东、天猫等电商平台都拥有了自己的旗舰店。

消费升级对家具行业带来的最大问题是“你会不会拥有这个未来”。对于企业来说，首先，在选择原料和设计时要契合当前和未来的需要；其次，要研究市场真正的需求，并进行有针对性的生产；更重要的是，要考量市场需求的可持续性和企业生产制造的可持续性，不要盲目地建设工厂和生产产品，并做好现金为王的准备。

目前国内精装修市场规模很大，但要求家居企业有精细化的管理能力，同时，由于中国地产公司的特殊性，企业必须有好的现金流。如果企业既没有更好的审美和居住理念，又没有精细化的管理和规模化的生产能力，未来将会很难生存，要么逼迫自己提升，要么止损。

对于多数木门企业来说，如果想往高端定制或者全屋整木定制方向发展，就不要扩大城市数量，而是深挖个别城市，甚至在一个城市的高端客户里深挖，哪怕变成一个带有木作能力的高端装饰公司，如果真能服务好顾客，也会有长久的生存。