家居强者破冰有术

　2017年的家居行业经历洗牌，面对挑战企业也在不断地变革与创新，市场不断变化，进入2018年，北京的家居企业应该如何应对市场环境的变化？1月23日，北京家居行业协会年会上一场关于“2018北京家居行业如何变挑战为机遇”的高峰论坛给出了答案。

　　抓住机遇，快速发展——曲美家居董事长赵瑞海

　　在北京做制造，没有任何优势，向外布局是一个积极的因素。北京制造，第一成本高；第二物流环境、产业环境一般。所以在成本低的地方，产业链完整的地方，做生产布局是企业非常好的选择。研发、市场、销售团队在北京，北京的文化资源、创意资源、资本资源是有优势的，现代北京企业都是依靠北京市场发展起来的，所以北京市场的发展速度不能减。

　　中国家具真的开始发力是从2017年，中国家居企业三年之内上百亿的企业不是一两个，会有一批上百亿的企业出现，所以行业的快速聚集周期已经到来，在这个千载难逢的产业快速聚集的机遇期，抓住机遇，快速发展。

　　重回中高端之路——业之峰董事长张钧

　　2017年马太效应越来越强烈，家居行业大的更大，有一些同行，竞争对手慢慢地就消失或者改行了，业之峰赢得了很好的增长。业之峰开了不少的大店，但不做工厂也不做代理，专门把渠道、平台做好。通过这种举措，并没有受到制造业的重大干扰。要从发展和健康增长上，产品线细分市场的布局，作为装饰企业大卖家具，里面融入了很多的创新，执著和特色的东西。

　　业之峰的DNA是做中高端的，2017年七月份我们在全国做了调研，业之峰主板块要重回中高端之路，业之峰个性化，中高端的市场空间远远没有到位，各个城市，各地能做中高端的，有中高端DNA的公司在当地也就三五家。“剩者为王”，剩下的都是有特色的，业之峰重回中高端之路，把个性化，中高端的DNA做满做足，业之峰又重新找到了更大的增长点。

　　在产品的美化和工艺上下工夫——蓝色早晨家居董事长刘万友

　　前几年发展都是在理性上做文章，对产品的研发。现在已经进入了新时代，新的消费者需求也在变，在产品的美化上、工艺上这是需要各位下工夫的。蓝色早晨作为贸易型企业，主要是把国外的产品引进来，提供给消费者，还是满足客户需求为主。

　　继续专注做门，继续深化大店

　　——TATA木门董事长纵瑞原

　　考虑经销商物流发货可以降低成本，全国生产布局，TATA做的比较早。挑战能不能转化成机遇，核心还在于自己，首先是大的政策和环境我们改变不了，我们只能去适应。TATA现在在全国有八个生产基地，核心的目的主要是解决城市反应速度问题和物流成本的问题。大店我们会继续深化，卖场上做大店，同时也在做社区店，小店给大店做引流的关系，发展上大店还会继续深化。TATA会继续专注做门，不会改变。

　　困难是暂时的，未来市场是向好的

　　——荣麟家居董事长戚麟

　　全世界产业做不到跨境的企业永远做不到，没有跨境管理的能力，永远是一个小公司，现在我们在山东和广东都有自己的企业，刚开始的过程中也有很多的问题和困难，可能面临短时间的困难，但是长时间看还是向好的。家居不管怎么波动，未来的市场增长是有的，客观来讲，这个环境重新洗牌也是很好的状态，这个环境里面更容易出现机会和聚集性。

　　做好产品，就有市场

　　——集美控股集团董事长赵建国

　　在“供给侧改革”背景下，销售总额不会降低，而会直线上升。产品做好了，就容易有买卖。作为卖场，第一，在供给侧改革背景下，必须大范围地改造自己的环境，环境一定要根据需求去进步。如今变成了感性消费，价值高点低点不重要，讲值不值的年代过去了，现在讲喜欢，感性消费者越多，市场价值量越高。作为卖场，一定要跟上这个时代的变化。第二，在这个过程中，我们必须看到互联网时代的特点，资源共享，做什么都需要有众筹思维，要共享概念。不管是生产企业、流通企业还是做平台的，都有一个不断的竞争、竞合过程。向更高端的竞争模式靠近，是在互联网时代一定要格外注意的。第三，作为卖场，一定要多元化。

　　北京晨报记者黄兰刘旭