红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下

论坛现场

9月6日，在北京元亨利举办的“红木家具行业发展趋势高峰论坛”，正面临着“新”的产业形势——经历了近四年的行业调整，红木家具又迎来“环保大考”。与此同时，近年来原材料价格暴涨等因素，使得行业呈现出诸多新变化。这恰如英国小说家狄更斯在《双城记》开头中写到:“这是失望的冬天，这是希望的春天。”

如何看待新行情?如何改变现状？如何实现健康可持续发展？北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨，中国家具协会传统家具委员会主任、北京家居行业协会红木家具委员会会长、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波，北京家居协会红木委员会常务副会长、太和木作董事长关毅，华艺家居董事长叶存一，北京实创尊典家具有限公司董事长、大德祥品牌创办人李雪琼，北京福来德典藏文化传播有限公司董事长、年年红北京总代理黄耀珠，美联红木北京总经理黄统，檀居缘总经理缴宇程，华宏苑董事长吴雪成，资深媒体人蔡之岳等行业领袖或精英汇聚一堂，对当前红木行情及未来发展趋势深入探讨，发挥智库作用，以期给红木行业从业者与消费者提供智力支持。

北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

以创新应对红木行业之变

刘晨主持本次论坛。他开门见山地指出，属于奢侈品的红木家具行业近年来发生了新变化：高档礼品消费市场受到抑制；80、90后偏向于新中式；原材料出口受到限制，供应量有限，企业想真正做大并非易事。“较之以往2003、2008、2009年，红木行业遇冷只是半载或一年，这次红木行业冬天的持续时间之长前所未有。”杨波表示，行业形势变化究其原因不仅有经济因素也有行业自身因素。首先，受国际公约出口管制，各类酸枝与缅甸花梨价格飞涨，面粉贵过面包是行业现阶段面临的现实，企业对此要有充分的认识。第二、对行业的环保要求。工厂搬迁，企业暂停生产等都会促使企业为了生存下来，不得不主动适应形势发展，需要新出路。第三、家具消费市场渠道呈现变化，在居民个人消费增量难有提升下，会所酒店对红木家具的需求不减反增，值得行业企业关注。

中国家具协会传统家具委员会主任、北京家居行业协会红木家具委员会会长、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波

在基于对行业形势精准剖析后，刘晨呼吁，行业到了需要从思路、材料、制作乃至服务等方面进行“创新”解决问题的时候了。“说到创新，不能不提到时下流行的新中式，目前市场上有古典家具具企业出身在做新中式，也有非古典家具企业出身在做的。”在刘晨看来，深得家具精髓，根红苗正的红木企业做新中式，无论是在家具文化传承、产品工艺创新，以及市场定价等方面都具有得天独厚的优势。

90后的缴宇程以自身爱好表达观点:“若我结婚，婚房装修不会采用整套古典款式，而是倾向于安思远那种皮沙发，配圈椅，铺上中式地毯的混搭效果。但是传统的东西不能丢，原汁原味的东西具有永久魅力，目前檀居然正在尝试做新中式，希望在家具灵感与灵美感上找到共振点。”

北京家居协会红木委员会常务副会长、太和木作董事长关毅

新中式深受80、90后喜爱，这是行业未来的一个发展趋势，对于红木行业来说是一大创新。元亨利近年来的创新主要体现在:一是找准了定位，使用白酸枝在古典款式基础上对局部做适度改进做出的‘新古典’家具受到市场的青睐，比如我们最近连接的两个酒店工程，就够企业忙到年底了。二是在市场不景气下，元亨利积极加强与书画名家的合作，巧用书画、奇石、陶瓷、地毯等与家具营造出整体效果，大大提升了消费者的家具购买欲，提升了行业话语权与品牌的知名度。“当前形势下，很多企业负责人叫苦不好干，其实没啥不好干，认准行情后，以创新应对变化，行业春天不久必将到来！”杨波底气十足、信心满满！

北京古韵华艺家居配饰文化有限公司董事长叶存一

加强品牌建设讲好中国故事

较之元亨利风靡市场的“新古典”，有着40年历史的美联红木已经在做新中式产品了。“去年刚上市，销量还不错。”黄统现场透露，不过目前来店里的客流大部分还是冲着传统家具，这说明新中式家具消费市场与品牌都需要培育，目前美联正在利用互联网新媒体，进一步探索新中式销售模式及品牌建设。

北京实创尊典家具有限公司董事长、大德祥品牌创办人李雪琼

一直致力于做市场终端销售的黄耀珠表示，这几年他紧跟市场需求，一直在关注市场上所提到的新中式、新明式，今年尝试了使用新材料设计制作的新中式产品，比较受欢迎，在价格上也很有优势。由此得出结论，无论是传统家具还是新中式，都要往文化与美感上做，这样才能提升市场竞争力，提升品牌附加值。

美联红木北京总经理黄统

虽然不考虑做新中式，但是在产品创新、品牌营销方式上有着独到之处的太和木作近年来非常引人瞩目。“太和木作与国际奢侈品爱马仕、百达斐丽、卡地亚一样，品牌定位不会更改。”关毅说，现在为什么国内很多高消费群体，都愿意跑到国外买比国内贵十几倍甚至几十倍的日常消费品，是因为人们认为那品质高，用着安全。今年是太和木作修复世界文化遗产乾隆花园十周年，作为故宫文创产品，太和木作参照的是明式、清式经典家具，且每年都会推出新款皇宫椅，初步计划卖10000套皇宫椅，把产品做到极致。目前企业产品呈现出供不应求的态势，真正做到了有效供给。与此同时，紧跟国际潮流，拓展国际视野，每年我们还携带皇宫椅，到世界各地参加国际艺术博览会与文化交流，近年来，先后去了美国、法国、德国、马来西亚等地，所到之处，受到了国际政要广泛赞誉。今年还将去加拿大、澳大利亚参与国际文化交流。不断提升品牌知名度，讲好红木行业的中国故事是太和木作的行业责任。

对此，李雪琼深有感受。据她介绍，今年年初，大德祥出品的条案作为国礼送给国际政要后，吸引了不少客户慕名而来，上半年取得不错销售业绩。大德祥致力于做红木家具定制服务，不管是参加博览会，还是做家具陈设，都会注重营造别具匠心的整体家居文化环境，目前大德祥非常重视大数据对企业营销的作用，正在积极尝试运用于实践。

北京福来德典藏文化传播有限公司董事长、年年红北京总代理黄耀珠

做好精品与品牌才是王道

“世界上唯一不变的是变。”作为红木家具及新古典、新中式的见证者，叶存一说，原料材枯竭、工匠稀缺等迫使红木行业在款式设计、营销方式上都得变。从家居城到体验馆，产品要在文化品位上有所突破。而且现在消费者对网络使用非常普遍，通过网络就能了解各个厂家的基本信息，互联网营销将是未来行业发展的一个重要方向。

北京华宏苑红木家具有限公司董事长吴雪成

本次受邀参加高峰论坛研讨的企业，均是在当前市场上做出了自己的特色且表现景气。在木材销售方面经营有道的吴雪成以自身经验，特别谈到，由于管控严格，木材生意风险较大，很多企业采取策略是在出产国把木材加工成半成品，再合法出关，与此同时，木材价格疯长，比如缅甸花梨近半年涨幅达50％至60%。

檀居缘古典家具有限公司总经理缴宇程

对于这种局面，刘晨认为，要珍惜材料把家具做精，同时也不忘用自己所掌握的大数据给行业打气。据统计，北京现有住房6.5亿平方米，近700万套，每年仍在增加，保守估计按10年装修一次，每年释放6500万平方米，支出近1000亿左右的装修消费红利。由此可见，市场疲软只是一时，只要度过眼下，曙光不久就会来临。

行业资深媒体人蔡之岳

总结上述行业大佬们发言，我们不难得出这样一个结论:在风云变幻的市场，景气企业总能求新求变，做出自己的特色，在逆市中获得生机。但是这个特色是需要依靠品牌与精品才能凸显出来的。 “未来市场将是精品和品牌的天下。”行业资深媒体人蔡之岳表示，不论是喜欢传统家具的60、70后，还是青睐新中式的80、90后，他们在选择家具时都越会优先考虑品牌，注重品质。同时，在市场去库存的时下，精品与品牌更容易赢得市场，存活下来。反之就会在市场中洗牌掉。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春——这或许是当前行业走势最好的解码：未来市场将是精品和品牌的天下!

论坛后嘉宾合影