杨波：我敢说，2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势

杨波：中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、元亨利董事长。

很多人曾经以为，买个书画复制品挂到家里，视觉上是一样的。其实大不一样，书画创作包含了书画家的情怀、理念、气场，有传统上说的聚气作用，能改善居家风水气场。

杨波：我敢说，2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势

提问｜程香 采访｜蔡之岳 图｜受访者提供

文章来源 | 《中国古典家具》2017年1月刊

从“金条换黄花梨”，到成为业界公认的“黄花梨教父”，杨波对黄花梨原材料市场的推动，业界公认。每到年底，杨波的一举一动，也成为业内关注的动向。刚刚过去的2016年，杨波在买什么？他怎么看2017年市场动态？

以下是本刊记者对杨波的专访报道。

对话杨波

问_程香　答_杨波

Q：一转眼，又到年底了。回望这一年，传统家具行业似乎特别安静，您本人也在忙着和一群艺术家好友画画饮酒，好像没有什么大事发生。您怎么总结自己的2016？

A：2016年虽然表面上看行业内没有大的动静，但对于我们置身于行业一线的人来讲，切身感受到的动静还是不小的。

首先，2016年以来，准确地说是近两年以来，我对整个市场走向有了一个全新的认识。同时，通过跟艺术家们交往，让我更近地走向了书画领域，在市场磨合的过程中，很多消费者在消费心态上也有了新的转变，不再是光为买家具而买家具，而是更重在享受新的生活方式，周围朋友们身上也出现了前所未有的新现象：在买红木家具的同时，更多地考虑到了自己家中的装修构成，包括书画的选择和张挂。这其中可能有我个人对他们的影响，这一点让我很高兴。另外，大家整体的消费意识也在对书画领域发生越来越浓的兴趣。

今年国庆节市场也有一个让人很开心的变化，那就是在2014、2015年时不曾出现的一个现象，仿佛突然之间又出现了一些刚需消费需求，形势突然好了起来。不知道大家对此的感受是否一致，但这一点的确是令人惊喜的。

2016年不能回避的还有原材料市场的变化。红木原材料产地更为严格地收紧了原材料出口，各材料原产国似乎进一步强化了这方面的意识。从年初一直到现在，各种原材料涨声一片，价格基本上都涨了30%以上。传导到红木家具市场上，已经有一些企业在提价，不过幅度没有材料涨得这么大。目前会有一些企业家具销售是在去库存，价格调整有限，对利润回报不会造成大的影响。但如果是定做家具的话，厂家就要考虑眼下材料上涨增加的成本了。有人会算一笔账：如果按目前材料价格核算，定做家具后按目前市场价甚至会卖不回材料钱。要解决这种“倒挂”现象，市场运行规律是肯定要逐步提价。

杨波题词祝贺《中国古典家具》新年快乐

Q：沉下心来想一想，对即将过去的2016，如果请您给出5个关键词来总结，您会给出哪几个词？

A：仔细想一想，我觉得会有这么几个关键词：

一个是“文化”。对红木行业来讲，最关键的是不能脱离文化，文化品位提高了，才能体现出居家生活的品质。

二是“定位”。这两年市场有些低迷，盘整之后会有一个方向选择，我觉得现在要腾飞的时候已经到了，就看大家如何去做选择定位。谁如果能抓住时机做好定位，就能拉下一批人。怎样定位？这包括消费群体的选择，产品类别的选择，直至材料的选择。

三是“诚信”。这看似是个老生常谈的词儿了，但是还有必要谈。市场越低迷，企业越需要把新老客户变成追随者，变成自己的粉丝，这就需要诚信。很多人多年来这方面还是很欠缺。诚信不光表现在材质真实，做工无欺，也表现在经得起时间考验的产品品质以及售后服务等。做到了诚信，你才能让消费者成为很好的品牌宣传员，介绍来新的客户。可以说，诚信换来的市场信赖，是企业发展腾飞的源泉。

四是“管理”。越是市场平淡的时候，越是需要抓好企业管理，从人员管理，到生产流程产品质量管理，到成本管控，再到销售和服务，把这些理顺之后，你的产品品质性价比和市场竞争力也就出来了。

五是“理性”。这体现在两方面：一是更多的企业对生产的规划变得更为理性，也更合理了，因为现在已经过了只要生产出来就能卖掉的时代，你必须冷静思考，从各方面做好规划。二是消费者的消费行为也变得越来越理性，他们不再光凭材质买家具，还要看款型美不美，做工到不到位，甚至有没有艺术品位和收藏价值，要货比三家以上。这两种“理性”会形成一种良性循环，促进行业向前发展。

Q：作为传统家具的行业领袖和领军人物，您的一举一动都能引起业内关注。今年秋拍，您斥巨资在中国嘉德拍下远超估价的两件家具，您怎么看这次的出手？

A：不用讳言，拍卖市场不如前几年景气，我在参观预展时都没想到自己会出手。因为家具的品相非常好，估价也很高，没想到会拿得起。不过，毕竟是家具专场，有动力让我去看。前面的小件都超出了起拍价好多倍，当时我对自己看上的家具就更没信心了，有放弃的想法。

也许是运气好，王世襄铁力木大案流拍了，这客观上给后来出现的家具垫了底，使我能将两件家具以超低价得手。假设一下，如果这对柜子在铁力木案子前面出现，价格就有可能高出三五百万元。另一方面，喜欢这对家具的人没来也是一个原因，加上有大件流拍造成了捡漏的机会。后来我想了想，与市场大气候也有关系。

当晚最兴奋的是我以低价拿到了好东西，有点难以想象，这么完整而且成对的家具，多年来都很少见。

Q：以多年经营仿古家具积攒的财富，购入明清经典款式老家具，对您来说已不是新鲜事了。这种投资方向的转变，对仿古家具业者是否也是一个暗示？

A：我多年来收藏老家具的初衷，就是为了更精准地继承和传承中国传统的家具文化精华。经典如果仅仅被收藏家雪藏在他们手中，全社会便难得一见。近几年，元亨利一比一复制了一些经典的明清家具款式，及时推向市场，每次推出，最初一两批60%以上都是同行来买走了，他们可以进行复制或借鉴。这一点也让我很开心，我收藏的经典家具得到了社会认可，总算没有辜负我的初衷。

中国嘉德2016秋拍头魁家具“清早期 黄花梨上格双层亮格柜成对”（成交价1265万元），被杨波收入囊中。（图片提供：中国嘉德）

Q：老家具的收藏购买，对元亨利的事业版图有着什么样的意义？您对书画领域表现出来的强烈兴趣，今后是否也会代入元亨利新的发展方向？

A：这是必须的。对老家具的收藏购买是完成积累的一个阶段，而后将老家具和其中蕴含的文化释放给社会，让所有喜欢传统家具和传统文化的人为之受益。在书画方面，道理与之相通。

我步入书画领域一是出于早有的兴趣，二是也受到了身边艺术家的引导。书画创作和欣赏在中国有着很悠久的历史。稍加留心不难发现，从古书插图到反映古代居家生活的绘画，都能看到每个家具场景都会配有传统字画作品，传统文化互相衬托，相映成趣，相得益彰。

2016年元亨利新开了三个店，红博馆、北居然之家和西爱家，在装修布置时我把这个理念全都结合了进去，每个店都把书画等传统文化元素植入其间，最突出的元素之一就是书画作品。主要是选择了功底深厚、传承脉络清晰、前景看好的书画家作品，今后也会植入我本人的一些作品。

在这些店的经营当中，出现了不少来买家具的消费者直接把书画也搬走的现象，他们还会根据自己家里的空间情况，墙面大小，自己对山水画、花鸟画或人物画的喜好，进行定制。看到大家对文化的需求，让我感到我提前进入这个领域是一个非常正确的选择。我尝试的这一模式，已经很快影响到了全行业。

很多人曾经以为，买个书画复制品挂到家里，视觉上是一样的。其实大不一样，书画创作包含了书画家的情怀、理念、气场，有传统上说的聚气作用，能改善居家风水气场。

以元亨利为例，多年来发展过程中，为什么找近百位书画家书写品牌名？其实我们请到的都是有深厚文化功底的书画家，他们各自都有气场，用心书写，对我们也是一种很好的加持，比如白雪石、杨新、一诚法师等。我们多年来的成功，某种程度上也离不开这些大家对我的加持。

Q：对即将到来的2017，寒冬要过去了吗？原材料市场可能会发生哪些变化？请您做一番展望和预测。

A：我敢说，2017年原材料将会呈现出一直上涨的走势，这取决于原产国对原材料砍伐和出口交易的收紧，以及国内原有存量日渐消耗而又缺乏相应的补充。红木家具市场目前已经趋于良性发展，通过目前情势来看，春天已经到了。

市场经过两年的观望，刚性需求已经开始抬头，从2016年国庆节期间的上涨行情看，大家知道市场基本已经触底了。盘整了很长时间，材料价格一直没有往下走，这从某种程度上也很能说明问题。并且，我推断这次材料价格上涨时间会长于以往，持续时间会更久。对于及早抓住机遇做好定位，致力于生产精品的企业来说，市场将会越来越令人乐观。

资料来源 | 《中国古典家具》2017年1月刊