谁来破解家居建材疲市之难题？

家居建材疲市三问 | 营销前沿

一问：

疲软市场何时回暖？

二问：

疲市中我们应该做点什么？

三问：

市场疲软前我们少做了什么？

古语云：人无远虑，必有近忧。市场危机来临时的很多压力，根源都在于危机来临前的功夫没做足；其中最重要的一点就是危机前创新不够，导致危机来临时缺乏有攻击力的新品。

市场危机来临时，具有良好品牌基础的大企业，固然可以依赖强大的品牌号召力，通过加大促销力度，加强对三、四线市场渗透等方式来有效保住销量、保住现金流与市场份额，但却是以牺牲短期利润为代价。

在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下，原本依靠价格优势求得生存，主要战场在二、三线、三、四线市场的二、三线品牌的优势丧失殆尽，几乎无计可施。此外，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度，中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。

那么，怎么突破以上困局？

笔者认为，只有突破性的产品创新与有效的新品上市推广才能助家居建材企业打开以上困局。

维克卫浴在上市招商之前，首先经历了一年多的新品研发试制，成功地推出了集多项创新于一体的“智慧型防水浴室柜”、“同色汽车烤漆集成卫浴家居”等两大类创新产品，结合 “多品类互动营销”、“浴室柜以旧换新”等一系列的创新推广，做到了新品牌的逆势成功启动。

维克这样一个没有任何品牌资产积淀的企业，在强手如林的卫浴行业尚能创造良好业绩。对于那些已经具备相当的品牌与渠道基础的行业一、二线品牌，如果有突破性的新产品上市，将可收到更好的效果。突破性的新产品上市及推广，将是广大家居建材企业突破疲市僵局最有效的强心剂。

然而，创新是企业长期坚持的结果，危机来临才考虑新品上市，显然已经为时过晚。广大家居建材企业应该在市场繁荣时期就未雨绸缪，建立起企业的创新机制，储备应对疲软市场的“新式武器”，这样才能做到临危不惧，逆势成长。

来源： 傢•财富