走访协会副会长单位：岳阳恒泰家具

（执行会长刘辉给恒泰门店做即兴培训）

谈到岳阳定制市场，吴总坦言岳阳定制行业跟长沙差不多，板式估计70多家，做原木的大概就4-5家，恒泰就是其中之一。受全国市场影响，岳阳“价格战”也异常惨烈，但恒泰从不参与，一来跟品牌高端定位有关，真正高端顾客并不会受低价吸引，他们会反思降价背后的成本结构；二来恒泰家具起家，有一定行业积累和口碑，参与价格战无异于自毁形象。恒泰只是默默地将品质、服务打磨得更精良，做一户竖一个口碑。做家具20余年，吴总深谙木头性能，从家具到定制，恒泰的秘诀是在原料选择上尽量规避竞争对手选材，打造自己独有的核心卖点。吴总表示：做定制一定要发挥本地优势，服务、沟通、配套等本地企业更占优势。但顾客舍近求远的目的，无非是觉得外地品牌品质好、服务优。湖南定制起步确实比江浙晚，但定制水平却并不比外省差，要改变传统观念，归根到底还是我们自己要躬身入局，团结一致从点滴改善做起。执行会长刘辉表示认同，并指出有些本土企业甚至会在终端成交时，恶意攻击其它本土企业，造成客户对本土企业印象恶劣，属于培训、监管不力。诚信客观，公平竞争是基本职业道德，自己企业做不了的，推荐给本土其它定制企业。因为湖湘定制是个一荣俱荣、一损俱损的整体组织。协会成立也是为了倡导这样的良性竞争观念、弘扬正确的价值观，打造湖南定制的集体意识和品牌意识。这是本土定制品牌要发展的首要条件。

彭秘书长总结道：湖南本土定制暂无领导品牌，代表未受到全国市场的认可，在这样的情况下，会员企业更要群策群力、相互赋能，让湖湘定制整体水平再上一个台阶。让顾客无论选择哪家本土品牌，都非常满意。协会全体成员单位祝愿岳阳恒泰家具百尺竿头，更进一步，带动岳阳本土定制向正能量、高质量发展，为湖南定制家居协会岳阳分会的筹备奠定良好根基。