行业观察 | 家居行业2023年度十大现象

2023年还剩最后几天，放眼家居行业，这一年在众多挑战与机遇中度过，价格内卷、多方入局、政策助力、企业转型、消费复苏······有许多现象值得我们观察与分析，为再战2024总结经验、洞悉发展趋势。

国家商务部把2023全年定位为“消费提振年”，围绕“改善消费条件，创新消费场景，营造消费氛围，提振消费信心”及早谋划。

家居行业方面，7月12日，商务部等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知，从4大维度、11条政策给予指导。

7月24日，中央政治局会议强调，要积极扩大国内需求，发挥消费拉动经济增长的基础性作用，其中特别提出，要提振包括家居在内的大宗消费。

11月，由新华网主办的“2023家居产业高质量发展论坛”在京举办。工业和信息化部消费品工业司副司长李强表示，家居行业要在“三个新”，即新技术的应用、新模式的创造、新赛道的开拓这三个方面下足功夫，把高质量发展的要求贯穿行业发展的全过程各环节，力争成为推进新型工业化，建设制造强国，增进人民福祉，促进品质消费的重要力量。

8月31日，商务部办公厅发布关于组织开展“家居焕新消费季”活动的通知，根据“2023消费提振年”总体安排，商务部于2023年9-12月在全国范围内组织开展“家居焕新消费季”活动，重点包括四大方面：突出“大家居”和场景创新、聚焦绿色智能、适老等领域，发挥家居特色产地优势、强化展会引领带动作用。

据不完全统计，曲美家居、居然之家、红星美凯龙、顾家家居等家居卖场、企业，都推出了丰富多彩的家居焕新专项活动，用举办促销活动的形式让惠于民，同时，不断创新产品、服务和营销模式，提振家居市场消费信心。

在欧派经销商会议上，姚良松说：现在行业里有一个空间就是旧房空间，欧派专门成立了旧房改造的办公室，专门去推动这部分业务。现在，基本上整块的“肉”已经没有多少了，要学会在“骨头缝”里面找“肉”吃。所以，未来谁能够学会在“骨头缝”里面找“肉”吃。就依然还能爆出膘肥体壮，如果总是等着吃没“骨头”的、整块的“肉”，可能非常困难。我们这个行业要学会在”沼泽地“里生存，这个行业不是国家一个政策能够刺激起来的，旧房改造是现在唯一一个蓝海，唯一一个机会了。

新房市场增长下行，存量房及二手房用户成为家居行业增长的着力点，以旧换新和局改正在成为拉动家居产业的一股强劲势力。

以装企为例，包括梵客家装、百安居、爱空间、被窝家装等均早已涉猎旧房改造业务。例如，百安居已经推出七天爆改卫生间、六天爆改厨房等单项装修业务；梵客集团专门成立了做局改翻新的品牌“梵客微装”，并将卫生间翻新、厨房翻新、墙面翻新也做成套餐形式。

欧派家居推出的699元全屋定制套餐，再次掀起定制家居市场争夺战，全屋定制行业“价格战”再次打响，紧随其后的索菲亚、尚品宅配、好莱客、卡诺亚、诗尼曼等各家企业纷纷推出低价套餐，抢占市场。

当然，这是头部品牌企业扩大客群的一大机会，交付的透明和即时也倒逼企业进行内部变革，同时，这也是行业竞争进一步加剧的表现，中小企业的生存空间再度被挤压，但行业集中度或将进一步凸显。

6月21日，TATA木门推出高端家居品牌CASA，正式宣布进入高端定制领域，在品类上继续纵向深耕，延伸至门墙柜一体化。基于TATA木门在全国的品牌认知度，其由单品拓至门墙柜有了用户基础，加以行业集中度尚低市场空间有待进一步挖掘，TATA木门将借高端定制打开第二增长曲线。

无论是从门还是地或者柜（欧派索菲亚为代表）到全屋，从用户角度看，随着懒人经济的兴起以及人们对高品质生活的追求，越来越多的消费者希望得到一站式的整家产品和服务，比如可以在一家门店内享受包含多种产品在内的全案设计，这也是门墙柜一体化或全屋定制家居受到市场追捧的底层逻辑所在。

“大行业，小企业”在门窗领域尤其凸显，年销售额10亿元以上的屈指可数，而市场前景又很可观，据统计，我国家庭门窗的使用年限在5年以上的占比已超过七成，10年以上的占比约三成。国内窗市场2022年的需求超过3000亿。从企业规模上看，我国家装门窗市场以产值1亿元以内的小规模企业为主，占比达82.90%，产值5亿元以上的规模企业数量有限，占比仅0.80%。

而相对于传统门窗，在隔热、隔音、气密、水密、保温等性能领域，系统门窗有明显的产品优势，这也是近年系统门窗相对受到更多消费者关注的原因。

新豪轩、皇派、亿合、沃伦、轩尼斯、富轩、派雅、圣堡罗等作为其中的代表企业，在技术、性能、服务等维度不断发力的同时，企业也在有意识打造自己的品牌价值，提前抢占消费者心智，例如亿合的“高端全防护门窗”、瓦瑟的“让高定设计更出色”、富奥斯的“科技连接美好生活”等等，从其SLogan中便可见一斑。

在众多渠道中，家装对于建材家具企业的贡献越来越大，整装渠道已成为众多企业新的发力点和业绩增长点。

欧派整家营销事业部总经理刘顺平在经销商峰会上讲到，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，目标2022-2025年合作装企数量2000+家，营收规模100亿，开设800-1000家“欧派高颜定制整装店”。

4月，金牌在业绩说明会上明确提出，把装企渠道拓展纳入金牌重点年度发展规划。

5月，顶固集团、顶固重庆与兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰等十余家重庆知名装企签署了战略合作协议，并成立了服务家装渠道的部门；

2023前三季度，索菲亚的整装渠道营收同比增长86.4%，截至2023年9月底，直营整装事业部已合作装企数量202个，覆盖全国173个城市及区域。

志邦家居在业绩说明会上表示，公司1-9月整装业务收入稳步增长，增速同比提升30%-40%。不止定制，10月26日，芝华仕联合靓家居、中室协、三维家，发起了首个整装数字化平台。

对于建材家具企业而言，或借整装渠道，推动区域经销商与当地装企、设计机构的合作，或者做重，直接入局家装，抢家装公司的生意。

北新建材收购嘉宝莉：北新建材9月20日晚间公告称，公司有意收购嘉宝莉化工集团股份有限公司的控制权，并支付了1000万元的尽调诚意金。

对于嘉宝莉而言，作为国内涂料行业的领先品牌企业，其早在2010年便筹划上市，2015年9月向证监会正式递交IPO申请，但以失败告终，嘉宝莉或将借此实现与资本的联姻。对于北新建材而言，防水和涂料构成其“两翼”业务的核心，2023年开年以来，北新建材加快涂料翼的拓展，4月份，北新建材实现了对以工业涂料为主营的灯塔涂料的全资持股，此次拟收购嘉宝莉的控制权便是主打民用端。

贝壳收购爱空间：10月11日，贝壳发布公告称，与爱空间签订股权收购协议，交易对价约15.5亿元人民币。

贝壳拟15.5亿元收购爱空间的消息，成了资本、家居、房产等行业关注的焦点，这是贝壳2022年4月全资收购圣都家装后，再次在家装市场上出手，此举将进一步丰富贝壳的家装品牌和产品矩阵，满足更广大用户群体的需求，而作为互联网标准化家装的开创者，爱空间凭借较好的用户口碑一直稳健发展，其未来走向我们也拭目以待。

美的控股顾家：11月9日，顾家家居公告，盈峰睿和投资拟受让公司控股股东顾家集团及其一致行动人TBHome共计持有的公司29.42%股份，转让价格为42.58元/股，转让总价款为103亿元，美的创始人何享健之子何剑锋103亿元“入主”顾家家居。顾家家居董事长顾江生表示，“盈峰集团丰富的产业资源和投资经验将有助于顾家加速发展，在产业赋能、资源整合等多方面与顾家形成战略协同，进一步增强公司竞争实力”。

此外，红星美凯龙和居然之家在2023年也有着较为一致的布局。

6月25日，建发股份公告称，美凯龙控股股东红星控股的23.95%、6.00%股份已分别过户至公司、联发集团名下，本次交易完成后，建发股份及联发集团合计持有占红星美凯龙总股本29.95%，成为第一大股东。

11月17日，居然之家公告称，公司引入战略投资方金隅集团，并以22.32亿元转让10.00%股份，本次交易完成后，金隅集团将成为居然之家第三大股东。

11月30日，阿里网络与杭州灏月签订《股份转让协议》，约定阿里网络将其持有的美凯龙约2.48亿股A股股份转让给杭州灏月，占美凯龙总股本的5.70%。每股转让价格为人民币4.24元，总代价为约10.52亿元。

家居产业的规模效应须依赖资本的强势注入，这将进一步提升行业的集中度，这从贝壳收购爱空间、美的控股顾家可看出。

客单值较大、消费频次较低、更重交付和服务，家居产品自带的天然属性，导致家居消费如要形成完整的闭环，线下体验十分关键，进入2023年，人们更愿意走出家门进入卖场、专卖店、装修样板间等，亲身体验家具、建材的产品以及不同风格的室内空间。

从行业端看，对于建材家具品牌企业而言，完善和深化渠道的建设，无论是线上还是线下，无论是加盟还是直营，无论是自然客流，还是通过装企、设计机构等获客，无论是增量还是存量市场的掘金，触动其下单、实现其交付均要由线下来完成。

家居展会作为整个家居产业生态的一个有机组成部分，2023年的声势可用如火如荼来形容，其观众一般由经销商、自然客流、装企、设计师、地产商、协会等组成，参与者众，人气火爆。这对家居消费信心的进一步提振、家居消费空间的进一步挖掘将是一个很大的助力。

梦百合：因涉外股权纠纷，梦百合曾被判决向海外经销商支付2470.56万美元，此后这笔费用经过调整后减少为1727.41万美元（约合人民币1.23亿元）。11月24日公告显示，公司前期向美国田纳西州上诉法院提起上诉，上诉法院公示了初步结论：陪审团的裁决和初审法院的判决被撤销，案件被发回重审。梦百合董事长倪张根在社交媒体平台直呼：“正义会迟到，但不会缺席。”

美克家居：2月28日，美克家居官微发布显示，北京知识产权法院一审判决百川时代（北京）贸易有限公司等三被告的行为对美克家居构成商标侵权及不正当竞争行为，赔偿共计480万元，美克家居胜诉。

百强家具：获赔1196万！“百强家具”商标侵权及不正当竞争纠纷案终画句号。从2018年4月北京世纪百强家具有限责任公司向上海知识产权法院提起诉讼，到2023年3月上海市高级人民法院审查终结，此案前后历时近5年。

TATA木门：10月29日，TATA木门官宣，近日收到江苏省高级人民法院关于“TATA”商标侵权及不正当竞争一案【（2021）苏知终22号】终审判决书，持续多年的“TATA”的商标拉锯战终于尘埃落定，以胜利告终！

声明：文章源自网络，页面展示内容目的在于传播更多信息，不代表商会立场，如有侵权，请及时告知我们，我们将在最短的时间内删除。

品牌展播