以产品为核心，立足市场，练好内功，看看这个家居企业是怎样大胆变革和转型的？

产品是企业生存的根本，企业一系列的运营活动、营销之道都基于不断有优质产品的支撑。十年前，可能只要是家具产品就能卖出去，家居企业关注的更多是怎么快速把产品生产出来。现在，家居行业已经发生了翻天覆地的变化，产品的重要性可见一斑。

变色龙家居也充分意识到产品才是企业生存发展的核心所在，对此，刘总向我们分享了变色龙家居的三次重要的关于产品的变革。第一次变革是决定只生产销售茶几电视柜；第二次变革是在套房家具兴盛的时期转型做套房家具；第三次变革则是正在进行的“定制+两厅半”模式。

他谈到，“定制+两厅半”模式中之所以把定制放在前面的主要位置是基于上游房地产市场决定的。从精装房交付的火热到现今清水房或许又会重回主流，两种交付其实最终都涉及装修，清水房不言而喻，精装房也大都会进行局部改造。前期装修环节结束后，第一步便是考虑定制，各类柜体、床品等。因此，变色龙家居推出“定制+两厅半”模式，配套全屋家居产品，从各类柜体，到餐客厅产品、床品等，做到在颜色上协调搭配，元素上风格统一的整体配套，甚至今后加入软装、配饰等产品。

近几年，家居行业大环境较为低迷，各种困难和挑战不断冲击着行业的发展，保证家居企业能够生存下来是第一位，然而，在活下来的基础上练好企业内功也是极其重要的任务和目标。

变色龙家居正在进一步练好企业内功，刘总介绍到，在销售团队的建设方面，变色龙家居计划将现有的团队模式进行转型升级，打造一支家居“科研”级别的销售团队。这个团队要达到的标准是：在基本功方面，能够灵活、全面、详细的向客户介绍产品的材质、面料、功能等；在整个家居空间方面，对一个家来说，采用什么地砖、地暖要达到什么指标等，他们都能够非常清楚的告诉客户，并给出最佳建议。总之，这个团队的销售人员要既是销售又是设计，更是一个家的合格的标准验收员。对此，变色龙家居将基于自己的商学院对这支团队展开专项培训。

学习性也是一个企业发展的重要推动力。变色龙家居提升企业自身实力的过程中非常注重团队的学习型转型，这不仅仅表现在对销售团队的打造和培训，更体现在设计研发方面，针对“定制+两厅半”模式下的产品输出，变色龙的设计研发团队自主学习、多方考察，通过不断的尝试和调整，推出新产品。

而事实证明，这个方向是正确的，变色龙家居推出的沙发+软床配套产品已经在市场上获得了不错的反响，许多消费者都是配套下单，提升了订单的客单值，也获得了可观的利润和销量。刘总还透露，明年2月份，变色龙将会有一个小型的新品发布会，届时会正式推出“定制+两厅半”的新产品。