行业观察 | 欧派、顾家2022年上半年业绩报告发布，两家有何不同

8月10日，欧派家居发布2022年半年度业绩快报。报告期内，公司实现营业总收入96.93亿元，同比增长18.21%；实现归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比增长0.58%。其中，2022年二季度实现营业收入55.49亿元，同比增长13.23%，实现归属于上市公司股东的净利润7.65亿元，同比下降0.46%。

8月15日，顾家家居发布半年度业绩报告，2022年上半年营业收入约90.16亿元，同比增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润约8.91亿元，同比增长15.32%。第二季度实现营收44.76亿元，同增5.71%；实现归母净利润4.48亿元，同增15.53%。

营业收入

欧派96.93亿，顾家90.16亿

今年上半年，顾家营收90.16亿，欧派营收96.93亿；相较2021年上半年，顾家营收80.16亿，欧派营收82亿。去年上半年两家的营收及增长情况相当接近，今年欧派与顾家则拉开了一定的增长优势，营收增长拉开5.74个百分点。可见，这两年两大家居巨头的业绩依然紧追不舍。

再看营收增长，2021年上半年，顾家营收增长为64.89%，欧派营收增长率为65.14%。今年上半年，欧派营收增长了18.21%，其大家居战略起到了稳定性作用。顾家营收增长12.47%，则得益于海外的布局深入，海外业务同比增幅达24.12%。但顾家营收增长仍未超过欧派。

只看利润，顾家的优势更为明显，这也是成品企业一贯的优势。今年上半年，顾家实现净利润8.91亿，增长了15.32%；欧派上半年利润仅增长了0.58%。

究其原因，在规模战、价格战的环境里，叠加原材料价格不断上涨，定制成本不断上升，定制企业的净利润增收不容易，不见得有多少有效的解决办法。而相较于标准化程度更高的成品家居企业则拥有更大的主动权。

渠道布局

欧派7000余家，顾家6000多家

欧派多年来的渠道布局已有显著成果，去年年末欧派经销门店已超7000家，整装领域的布局也储备了超强的家装实力，并采用线上线下联动布局，已形成了一张完善而巨大的销售网络。

再看顾家，成品方面，坚持“1+N+X”的渠道发展战略，产品远销 120 余个国家和地区，拥有6000 多家品牌专卖店，是国内软体家居行业中门店数最多、市场覆盖面最广的龙头。定制方面，自开展定制业务以来，零售门店、工程渠道，整装、整家，顾家也紧跟定制发展的脚步，积极布局。

关于整家定制，一直是行业热点，而两家都奉行大家居战略，也都布局整家定制，各具优势。在住宅交易量下降，消费者减少的情况下，做大客单值是企业增收的重要手段。家居行业向来下半年的业绩比上半年好，那么整家定制这种高客单值属性也就与下半年的业绩紧密相连。

欧派采取与各大家电、软体家具等头部供应商协同发展的形式。顾家则建立起自有的品牌矩阵，以软体沙发为核心，持续推进“软体家具+定制一体化”，依托软体产品推动品类融合。今年7月，欧派推出了整家定制2.0，其模式一时还没有企业能够跟进，更有利于获得流量。因此欧派下半年的赢面会更大一些。

顾家则推行“定制+软体家具一体化”战略，但在定制方面的发展并不算迅猛，下半年想靠整家定制带动增长不太容易。尽管顾家的营收不断在接近欧派，但从顾家上半年3.54亿的定制营收，仅只有去年全年定制6.6亿的一半，增长幅度并不如预期。顾家下半年的增长就主要看海外市场了，而这是定制企业尚无法触及的市场。

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