行业观察 | 家居行业坡多路滑，前景依然不差

对于家居行业，疫情的影响可能只是一小部分原因，上游房地产、原材料等行业的影响可能才是关键，如二手房成交、大宗工装渠道、原材料价格等。

全国主要城市二手房成交大幅下滑。根据贝壳研究院数据显示，2022年4月贝壳50城二手房成交量环比下降超20%，同比下降约50%，1-4月累计成交同比下降近40%，下滑幅度巨大。

随着家居行业与新建商品房逐渐脱钩，二手房装修和存量翻新已逐渐成为主要市场，有企业表示，“家装客户中，存量房占比已达72%”。可以看出，二手房成交量下滑无疑直接影响了家居消费需求。

此外，企业方面的表现也显示了这一趋势，部分家居公司的大宗规模业务收入呈现下降之势。以定制家居企业为例，欧派、索菲亚今年一季度的大宗渠道收入增速明显下降，并且长远来看，大宗收入占比预计将进一步缩减，零售市场将逐渐成为主战场。

对于各大家居品牌来说，尽管一季度行业总体趋势下滑，家居企业逐渐分化，但从长期来看，整体家居市场仍然有较大的发展空间，关键还是要找准解决发展的钥匙。

现有的市场中，“人无我有”的局面已然不存，“人有我精、人有我新”的竞争时代已经到来。树立品牌的基石还是在产品，随着头部品牌对市场进一步占领，核心竞争力产品的放大和更新是关键，以产品升级满足消费升级需求，以标杆产品创造产品溢价，同时提升企业全系产品的品牌知名度和美誉度。

以橱柜为例，在功能上，曾经只需满足切洗、烹饪等基本要求，但现在需考虑烘焙、榨汁、西餐功能；在空间规划上，需要考虑加入洗碗机、垃圾处理器等；在板材使用方面，高端橱柜产品已经具有抗菌、耐污、环保等特性。而一些龙头企业也在加紧强化核心产品力，例如，欧派推出了“欧派集成灶+欧派旗下年轻品牌FITZCARL橱柜+全球大牌好物”的集成新模式，主打“一体化、集成化、一站式”高品质集成厨房解决方案。

有了强大的产品力作为基石，品牌影响力的塑造也不能落后，即从行业品牌、产品品牌升级为消费者品牌。

国内早期的家居建材品牌很多都是从制造工厂发展而来，在主要生产和发展渠道的同时也开启了行业品牌的道路。随着各品牌中头部企业的逐步壮大，加之品牌的推广和运作，便有了各细分领域中的优秀行业品牌、产品品牌。而目前的大多数家居行业品牌急需完成从品类品牌向消费者品牌升级的任务。

如果能够成功跨越，占领消费者心智，就能够形成像同样低频次购买的家电行业中的格力空调、海尔冰箱那样的企业，那么其企业发展和品牌影响力将难以撼动。

线下渠道整装趋势愈演愈烈。近几年，家居行业的渠道多元化愈加明显，其中，整装渠道占比逐渐提升。根据土巴兔大数据研究院发布的《2021装修消费趋势报告》，2021年一站式装修用户占比相较于2020年大幅增长160%。整装渠道也已逐渐成为家居企业零售业务增长的主要动力。

从当前行业发展趋势来看，整装有愈演愈烈的态势，据有关调查显示，整装占比预计将在5年左右达到约60%，“半包装修”占比下滑至约40%。这组数据意味着大量客户资源将被整装型的家装企业占据，成为家居行业上游渠道中最重要的一部分，那么，家居渠道的玩法侧重点也就因此改变了。

线上新电商渠道提升亮眼。根据亿欧智库整理数据，家居电商渗透率不断提高，2015年渗透率为6.9%，截至2020年底，已经提高至13.5%。尤其近年来的抖音、小红书等新媒体渠道，已成强劲之势，改变着传统的家居渠道。

以抖音为例，根据抖音发布的《2021抖音家居生态年度报告》，2021年第三季度家居商品交易额环比增长20%，家居品类sku增长75%，家居内容创作者挂购物车视频同比增长339%，在畅销品类中，床上用品，居家布艺畅销程度遥遥领先。该两项品类凭借低单价、相对高频次的特点，深受抖音用户欢迎。

当然，相对于13.5%的线上渗透率，线下家居市场仍是主流，如单价高、定制类的家居产品更偏线下。但众多主流家居卖场其实已经朝着线上线下一体化发展。如红星美凯龙创立了天猫同城站，消费者可以线上浏览或交易，或在线上预约线下购买。这样既把线上的引流优势充分发挥，又促进了线下的体验消费和服务，解决消费者关于安装、售后的痛点。

据弗若斯特沙利文统计，2021年中国家居零售市场规模约为3.48万亿，而且预计2021至2026年将保持5.6%的年复合增长率，这说明家居市场是一条很长的赛道，只不过坡多路滑，要谨慎前行。在经过对市场、产品和品牌的进一步深入剖析，调整好企业发展各方面的步伐，未来也就更加前景广阔。

声明：文章源自网络，页面展示内容目的在于传播更多信息，不代表商会立场，如有侵权，请及时告知我们，我们将在最短的时间内删除。