成功不论大小，小而强的家具企业也是王者

在走访众多的家具企业中，大多数企业的规模都不算大。有些家具企业老板们表示，其实，家具企业不做大规模发展，小且强也能走得长远。

近几年的疫情挑战着各行各业的耐受力，我们看到的是，很多具有自身较强的核心竞争力的中小家具企业，也体现了其顽强的生命力。不论是从企业、行业的角度，还是从市场方面来看，似乎都印证了这一点。

近日，家居行业2021年各大企业年报已经陆续公布，其中：

欧派家居

欧派家居显示，2021年实现营业收入204.42亿元，同比增长38.68%，实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%。

索菲亚

索菲亚营收首次突破百亿元，全年收入104.07亿，同比增长24.59%。

金牌橱柜

金牌厨柜实现营业总收入34.48亿元，同比增长30.61%；归属于上市公司股东的净利润3.38亿元，同比增加15.49%。

从这些已经公布的年报显示，这些公司的业务都处于高速增长，似乎在传递同一个信息，就是家具企业要做大规模才能做强。但在这些高增长的背后，已经出现了隐忧。

例如，2021年欧派家居的毛利率为31.37%，同比减少3.33个百分点。其主营业务成本同比增长45.94%高于营业收入增速，同时，公司各品类成本支出也均高于营收增速，毛利率便有所下降。索菲亚也因想靠大宗业务超车却踩雷，导致2021年归母净利润下滑89.72%，仅有1.23亿。

根据这些公司主营业务和衍生业务的调整与布局可以看出，品牌的横向延伸和大宗业务的加持，成就了企业的高增长业绩。然而，一般情况下，如果一个品牌开启了横向延伸的道路，就意味着这个品牌的市场潜力正逐渐耗尽，其主力业务方向的增长逐渐不明显，而衍生出来的其他发展方向可能也会在一定时间内止步。总之，这意味着这个品牌的市场开拓力正在触及其天花板。或许，2022年的家具行业有望出现突破200亿元营收大关的企业，但其后续在做大的道路上还能走多远，只能拭目以待。

纵观全行业，家具行业的几个头部企业也只能做到200亿元产值的规模，与其他行业的千亿规模企业相比，大相径庭，跟产值数千亿的企业比较，更是天壤之别。中国500强企业中，没有家具企业的身影，这只能说明大多数家具企业的规模都是偏小的现状。

但有一点不可忽视，就是家具行业的企业数量不小。以被认为是知名家具企业云集的制造重镇东莞厚街镇为例，截至2021年年底，厚街镇有家具制造与批发零售企业约1000家，规模以上的家具制造企业仅有60家，户均工业产值只有1.3亿元。东莞尚且如此，其他家具制造基地更是不言而明。

相比其他行业，或许规模的大小决定了其市场生存力，但对于家具行业来说，多数规模较小的企业反而拥有顽强的生命力。这就说明，家具企业做到小而强是没有问题的，从某种意义上也说明，或许正因为没有追求大规模、大发展，才让他们生存了下来。

在定制火爆的年代，成品家具的生存与发展可谓举步维艰，我们看到很多成品家具企业丢失市场份额、失去市场空间，或被逼转型，或直接关厂倒闭，品牌也随之消亡。但仍有为数不多的成品家具企业“活下来”了。就如此前走访的一家纯做成品家具的企业来说，凭借自身的忠诚客户，和对产品的开发迭代，尽管艰难，也让他们在当下这个全行业普遍转型“全屋定制”、“整装”的市场中走了下去。

在当前疫情影响、消费力下降、定制繁荣的多种不利因素下，这些存活下来的家具企业更具市场生存力。尽管其产值不高，但利润却很实在。只要继续践行小而精、小而强的理念，组织结构合理、执行力强、营销得法，继续生存下去也未可知。

实际上，家具市场中的品类繁多，产品更新换代也比较快，这就决定了这个市场的碎片化特征，以至于很难出现一家通吃的企业，而基本只有区域冠军、细分领域冠军。尤其在市场全面定制化浪潮中，服务属性更突显其地位，产品属性反而逐渐在弱化。

那么，服务拼的是什么？是个性化、细致、客户粘性，做强的方向便在于此。在这个新的市场环境中，对于较小规模的企业而言，其业务调整难度低，也较为灵活，要做到细致周到的服务是不难的。有客户吐槽道，他就少提醒一句，玻璃的颜色便弄错了，为此，他深感服务质量的欠缺，也不会将其推荐给将要装修房子的朋友。如果有企业能够主动为客户从家的每一个细节考虑周全、到位，便能够赢得客户的心，从而获得更多的客户资源。

小结

综上，尽管家具行业出现了规模较大、发展较快的企业，却不能代表整个家具行业的主流方向，更不适宜中小企业作为效仿对象。依据企业现有规模，加强自身核心竞争力，做实做强，避免盲目追求企业规模，或许才是正确的发展道路。这对于当前众多中小企业如此，对于新入行的企业更是如此。