【行业新闻】最具成交价值家具展 观展人数超预期

曾有重量级业界人士在公开场合称东莞名家具展是“最具成交价值家具展”，今年，在疫情未绝的情况下，名家具展的表现如何？

7月23日，是第47届名家具展展会首日，笔者通过对多家参展商的采访得知，展会首日人气超过他们的预期，原来的担忧被惊喜替代。

适居之家：名家具展优质经销商多

东莞戎马集团旗下SUPER HOME适居之家全国招商总监阳稳表示：对本届展会抱有很大信心。名家具展在家具圈影响力很大，能带来很多优质经销商。公司每一届都参展，均能实现预期效果。

本次参展，展示面积600平米,两厅展品外观具有刺激感，为潮流单品，个性化强，满足年轻消费者需求。同时，产品性价比较高。

本次展会上，公司为经销商提供高额装修补贴，上样折扣，广告支持，销售返点，扶持力度史上最大。

索菲尼：带领佛山顺德家具企业组团参展

索菲尼公司董事长张伟明表示：索菲尼现为顺德家具协会执行会长单位，每年都参加名家具展，因为名家具展人流量大，目标客户准确度高。

作为执行会长单位，索菲尼带领顺德家具企业组团参展。

本届展会上，索菲尼带来了极简的功能沙发，一改功能沙发臃肿的固有印象。

索菲尼以前主要做出口，积累了强大的技术实力。进军内销市场后，开发的功能沙发颜值较高，可以满足年轻消费者需求。

颜值之外，还具智能。消费者可以通过手机软件控制沙发局部的升降等动作。

张伟明介绍：功能沙发在国外占软体沙发的30% ，国内目前只占10%，国内功能沙发还用很大的发展空间。

尼卡托：人流量来自天时地利人和

谈到为何选择名家具？尼卡托公司CEO毕锦荣表示：名家具展在行业沉淀多年，有大量忠实的粉丝。

“尼卡托品牌今年第二次参展。今天的人流量很不错，在我的意料之中。我对东莞展的人流有信心，这是天时地利人和造就的。”毕锦荣说。

尼卡托品牌创立于1734年的德国，2000年进入国内。

尼卡托家具的竞争优势在于综合评分高。如在颜值、品质、服务、价格、制造工艺等方面，都有出色的表现。

在品牌触达消费者方面，尼卡托也有新突破。

尼卡托打造了一个全新的虚拟形象。

这个名叫汪小叻的玩偶，更容易得到年轻消费者的认可，还可以跨界宣传，吸引大量潜在消费者关注尼卡托。

对于目前的市场，毕总认为，经销商既要有信心，也要严谨做事。

富兰帝斯：与平台共生的骨灰级粉丝

富兰帝斯首席设计师霍永坚说：富兰帝斯是名家具展的骨灰级粉丝，从第一届开始一直到现在，每届都参展。企业跟名家具展一起成长，受益匪浅。

随着时代的变迁，家具行业业态正在发生变化，希望展览这个平台变成行业线上线下结合的更好的载体，令参展商受益最大化。

对于首日观展人流量，霍永坚说：比我想象的要好很多。原因在于名家具展的影响大。跟展前点映也有关系，展前已经宣传、铺垫了很长的时间。

富兰帝斯本次展会上主推的产品是无声系列茶文化家具，取材天然、质朴，没有过多装饰，以人家庭般的宁静感。

它非传统的中规中矩的茶文化家具，而是加入了现代元素，以吸引年轻人关注。

库斯：信任，才坚持不懈地参展

库斯家居副董事长蒋春明说：本次参展，从开幕到现在，展厅里人流量很多。有经销商；有老经销商带来的潜在经销商；有大型家具卖场代表；还有一些行业领头企业代表考察、谈合作的。

库斯在名家具展的参展利益越来越大。

库斯很年轻。2012年公司成立，今年是公司创建的第十个年头。

年轻的库斯在创业的前十年中，每年业绩增长50%以上。

去年，公司销售额已达10亿。

目前，库斯有2000多家专卖店。公司员工有2000多人。生产基地在佛山龙江，面积达25万平方米。

去年以来，公司在升级转型，为达到百亿百年目标打基础。

库斯的战略规划是前十年站起来，后十年富起来，再十年强起来。

今年是库斯第二个十年计划的开局之年。

库斯正创新服务模式，让经销商成为品牌运营商，服务商。积极对销售终端赋能。
在市场形势严峻的今年，库斯业绩仍然增长30%。

谈及与名家具展的关系，蒋春明表示：我们很信任名家具展这个平台，这么多年，坚持不懈地参展。名家具展，对于库斯树立行业品牌，推动招商，有很大作用。

库斯的成功与名家具展的平台作用密不可分，也与自己的营销策略有关：如产品质量不好，经销商可以当场销毁；产品三个月卖不掉的可以退货；公司赋能小组，帮助经销商赚钱。因此，库斯在名家具展上招商成功率高，经销商成活率高。

诗歌家居：三年守同一位置参展

诗歌家居大区经理刘龙翔7月23日表示：名家具展开幕之前，对于人流量有点担心。但对今天的实际人流，还算满意。预计今后两天会逐渐达到成交高峰。

诗歌家居自2018年创办之初，每年都在名家具展参展。刘龙翔说：“是名家具展成就了我们这个品牌。展会对品牌帮助大，提升快。”公司每年参加五个展，在名家具展每年参展两次。

展会首日，已有五位观展商签约加盟。他们中的三位一直关注公司产品的改进过程。之前觉得产品还行，但还有增长空间。现在终于决定加盟。

诗歌家居连续三年在名家具展同一位置参展。

诗歌家居目前在全国有200多家专卖店，同时与10000多位设计师合作。

诗歌家居这些年的增长速度较快。

当前市场形势不好，刘龙翔对经销商的建议是：要更多地“打开自己”，多看看。市面上最近有很多颠覆式的做法，有与以往切割式的新做法。

宝居乐：超万平米震撼展厅

东莞市宝居乐家居股份有限公司市场招商部总裁欧小亮7月24日在名家具展现场说：宝居乐是名家具展的忠实粉丝，每一届都参展。在9号馆多个楼层共有一万平米展厅，为9号馆最大展厅。

可以说宝居乐是从名家具展上发展起来的品牌。

本届展会上，除了9号馆一万平米的固定展厅外，在4号馆与3号馆的两个展厅占地近1000平方米。

本届展会上，宝居乐对经销商的扶持力度是空前的：首次对经销商装修支持每平500元。公司要与经销商一起共渡市场难关。

本届展会上，宝居乐在4号馆主推欧尼威国潮新中式产品。它打破传统中式的古板、厚重，打破常规使用曲线，以及结合布艺、皮艺、五金，尺寸也灵活多变，以适合不同大小的户型。皮质部分大胆用色，令产品更适合年轻、追求时尚的群体。

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青岛市家居行业协会原材料配件品牌展示