【行业之星】关注网络整合，找到精准位置——九江木业

——青岛市家居行业协会副会长、青岛九江木业有限公司总经理王赞玖访谈

从门板配套起步到踏入全屋定制，从普通实木门板生产到关注花色的丰富变化，从简单的单品生产到柔性加工，青岛九江木业有限公司紧跟时代一直在为广泛的顾客提供服务，并从中深深感受到时代跳动的脉搏，这是记者在对总经理王赞玖采访过程中的真实体会。

九江木业的定位非常清晰。王赞玖表示，受互联网快速发展的影响，家具木制品行业的整合提前十多年实现了。网络品牌的销量已经逆袭了众多中大型企业。产业链的整体配套中，依靠时间逐渐打造品牌的模式很难在市场中取得效果。所以此时发挥生产加工优势，做好生产环节，企业就有生存的机会，就不会在产业链上脱节消失。同时，生产门板时他们就意识到产品单一不利于发展，于是增加了柜体，六年前开始做全柜体，包括木门、墙板等，现在可以接大型订单。2020年公司还参加了青岛国际家具展，取得了很好的效果。

行业技术进步提升，花色更新非常迅速。九江木业虽然是作为配套生产厂家出现，但是一样要面对消费者，所以从德国引进了很多花色的门板。引进的花色很多被年轻人看好。王总分析，这几年生产用的基材也有了很大的提高，最初普及率很高的刨花板以及简单的仿木纹色逐渐被技术水平高、性能稳定的板材所替代，并且从自然界仿生创新出来的各种色彩门板，成为顾客装点新家的最爱。这些现象的发生，背后有两重原因。第一是年轻一代的消费实力今非昔比，选择比较果断；第二是顾客的欣赏水平明显提高。这与时代的发展和教育的完善、信息的交流提速有绝大关系。

花色的变化和时尚的引领中，王总剖析了内在的规律。中国家具发展的历史中，红木家具是一座不可逾越的高峰。著名文物专家、文物鉴赏家王世襄先生在其著作中把红木家具分为十六中风格，取意于元代虞集的《二十四诗品》中的十六品，可见在外人看来相似的红木家具在高人眼中是有明显分别的。现在从国外引进的多种花色门板也有很多种风格，能够把顾客的文化和心理需求真实表现出来，所以才能旺销。这是有不可忽视的文化和美学基础的。

另外技术进步奠定行业基础：全屋定制家居的板材在内部结构、物理性能上都有很大的提高，设备加工水平和工艺结构的变化，都为产品的品质提升和加工效率的提高奠定了基础；行业内很多企业都是从意大利、德国引进的加工设备，已经改变了以前的低级加工模式。在中西方的经济往来交流中，欧洲家具公司的老板对青岛企业的产品质量表示肯定。板式家具用技术展现魅力的阶段，各种创新层出不穷，行业进入爆发期阶段。可以说产品花色和产品品质有了翻天覆地的变化。

王赞玖说，如果没有疫情的影响，行业的变化还会更快更深。现在以意大利风格家具为代表的轻奢风正风靡市场。但是再过几年，逐渐会出现百花齐放的局面。当各种风格流行一次或多次的时候，很多企业会冷静思考，寻找自己的方向。

当然，行业中也有问题。家具和全屋定制的设计在北上广深等地很兴盛，优秀设计师集中，青岛区域的同行设计师则因为专业知识和实践技能的不足会出现不同问题，造成订单落实困难。个中原因或是量尺问题，或是不熟悉工艺和设备等，或是不了解板材性能、结构等。

产业链的整合是所有企业必须面对的问题。网络是产业链整合的助推器，王赞玖看的很清楚。王总说，网络对产品展示的生动性和传播的迅捷性，带动了时尚和多功能家具的快速发展。一些操盘手以网络为平台，在背后借市场之手整合了产业链的各个环节。除了抖音、天猫、京东、淘宝外，现在热度很高的小红书也成为家居产品的助推利器。小红书上产品讲解非常清晰，很多特色化产品一推出后，销量立刻攀升，为背后批量下单生产提供了客观条件。在青岛起步的著名网络家具品牌原始原素，出现几年的功夫，年销售额可达20亿元，已经超过了青岛市几家大定制家居企业的产值总和。这是以传统思维难以想象的。网络品牌的胜出，最直接的原因是让最大量的顾客以最短的时间、最实惠的价格买到了最满意的家具。结果是回报率也远高于传统企业。网络品牌的出现使家具类产品实现了规模化、标准化专业化生产，让生产企业实现了有序组合、统一服务于大品牌。同时网络品牌集中优化了设计师资源，能快速推出实用经济型产品。九江木业公司的订单来源于设计师和各家店面，但是设计师订单和店面订单很多也是来源于网络。九江木业就是幕后完成订单的大型工厂。这与靠品牌推广吸引市场订单有了很大差别。

与网络服务大众客户不同的是未来肯定会形成做高附加值、艺术化定制的企业，服务于高端客户。两者形成市场互补，共同发展，甚至是后者带动前者发展。

王赞玖说，我们能深刻感受到行业的巨大技术变化，更能感受到互联网的威力和引发的行业模式变化。这是有序的推动，我们必须跟紧步伐，否则在大品牌企业和网络品牌的碾压下，我们没有任何反手之力。我们肯定能预知未来的变化，也会成为优秀的企业和重要力量。

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