中国会展第一股正式敲钟！今天我们来聊聊展览的意义

「展会是什么？」

「为什么要参加展会？」

1.为什么要参加展会？

参展是企业开发新市场的首选方式，也是企业拓展市场的重要方式，应被列入企业全盘市场开拓计划之中。通过参展，企业可以全面迅速地了解新市场的行情，与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的客户接触，最终达到合作目的，在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展，许多企业向国内外客户展示自己的产品，利用展览会树立和宣传自己的形象，寻找商务合作，提高企业和品牌知名度。

2、企业开辟新市场的绝佳方式

展会是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的，可以迅速全面地了解市场行情。在现代营销中，展会所特有的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

「参加展会能收获什么？」

对于企业：

1.低成本接触精准客户

2.结识潜在意向客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，其余88%为新的潜在客户，展会可以为参展商带来更多高层次、精准化的新客户。而且展会上的观众质量精准度都比较高，是主办方和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。

其次观众参观展会是一种主动行为，到展会来的目的就是为了与参展商接触交流、收集信息、洽谈合作。在这种状态下，参展商与观众进行交流就容易得多。此外展会上的交流是面对面的双向直接交流，这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。

3.节省时间，事半功倍

4.市场竞争分析

5.扩大企业影响

对于个人

1.了解同行信息

掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。

2.调查本地市场需求和潜力。

经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。

3.考察企业形象。

4.完成寻找合作的意图。

一个人想要考察某个区域或城市的企业也许很多，并且必定对比涣散，对于个人来说独自访问各个企业不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将该行业内大量的知名企业或品牌会集起来，短时间内可以接触洽谈多家企业，找到想合作的伙伴，增加时间效率。

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