芳香世家皮肤管理|新顾客进店成交9次的逻辑话术！

都知道现在顾客进店是越来越难，特别是新进店的客户，对我们的信任度没那么高，刚开始可能都是抱着试一试的心态来体验。但作为店主，我们要珍惜每一位客户，在进门开始就可以体现出我们的专业！这几点做到位，成交9次不是问题！

一、皮肤检测：详细翻阅上图

二、细节成交（礼仪成交）：

包括进门的引导礼仪（客在上）、房间布置和整洁度、顾客个性化的服务、产品准备（用托盘呈现产品，为后续成交做准备）

三、清洁成交：清洁是最基础的一个项目，注意我们的介绍话术，可以把清洁项目 ➕卸妆油➕洁面一起成交

四、专项成交（产品+仪器+项目卖点）：自己要对每个产品、仪器、项目都很了解，不用强势得去推销，只要重点和区别于其它的优势都对顾客讲清楚即可

五、单项目成交：增值服务——按摩 按摩时间加长成交

六、结果呈现（小气泡效果）

1.效果如何呈现：

（1）借助人；（2）借助工具（镜子、手机）

2.店内的每一个人对客户的项目效果进行评价

（皮肤亮了？做了六道刷！皮肤紧致了？做了抗衰！苹果肌提升了）

3.拍照做对比 以及 镜子对比

拍照做前后对比；镜子前后对比；提醒皮肤变化（黑头不见了，法令纹变浅了，

皮肤变亮了）

七、化妆台：拉长与客户沟通的时间

八、效果呈现（项目效果）：与结果呈现类似

九、餐点：平时可以给顾客准备一些糖果、小食、饮品等，如果碰上餐点可以邀请一起，拉近与顾客之间的关系

一句话！你和客户买单的理由是一样的！

掌握了这些逻辑话术，顾客不买单都难！

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