美妆门店陈列6大技巧，一般人都不知道！

有规划的化妆品陈列，不仅能够激发消费者的购买欲望，从而进一步提升店铺的整体业绩。今天小资整理了一些美妆门店陈列小技巧，赶紧来看看。

 

1. 与视线平行的商品销售好

 

销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，与顾客视线平行处的产品，可增加70%销量。对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方。

 

 

2. 薄利多销品“守住”入口

 

一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如折扣产品、爆品等，而香水等贵重商品一般放在中间偏后区。从消费心理学角度说，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买得越多。

 

3.彩妆、护肤品要选对地

销售可以根据以下三点陈列：

第一是精心布置彩妆（口红、眉笔等）展柜；

第二则在必经之路设“埋伏”，比如在靠门口位置展示，在体验区两侧展示；

第三种方法由于彩妆易连带，可以把美妆工具摆在附近。

 

4. 堆头陈列

在卖场的主通道（客流量比较大）或专门开出一个空间，将单一商品或2-3种商品做量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种：

 

1）特价商品；

2）清仓商品；

3）买1送1商品；

4）季节性商品；

5）有销售潜力的新商品；

6）节日性商品；

7）媒体正在大量宣传的商品。

 

5. N架陈列

N架即货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种，而且要满足以下几个条件：

1）商品之间一定要有关联性，绝对不能将无关联的商品陈列在同一个N架；

2）有一个陈列的主题。

3）识别性、灵活性、统一性。

 

6. 高低变化引起销售额变化

商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。