格林酒店以三驾马车助力加盟商升级迭代 把握市场新机遇

2018年10月25日，“2018中国酒店创新论坛（CHIF）”在上海隆重举行，格林酒店集团（纽交所上市公司：GHG） 作为特许经营酒店的代表，亮相此次盛会。格林酒店集团副总裁杨怡萍女士应邀出席，围绕“特许经营提供新的市场机遇”热点话题，与行业代表展开了对话。

图：格林酒店集团副总裁杨怡萍女士（右一）与行业代表对话

特许经营更是一种双赢     

作为一年一度的创新酒店人的盛典，由中国酒店业主联盟主办的“2018中国酒店创新论坛（CHIF）”云集了600多位旅游、酒店行业的学术领袖和嘉宾。论坛现场，大家就酒店集团发展策略、新时代下酒店业主和管理公司的机遇挑战、未来酒店投资的方向、新零售与新酒店的实践、未来酒店行业的资产管理和运营等热点话题，积极建言献策。

对于已深耕酒店行业14载的格林酒店集团来说，自2004年品牌成立，酒店就开始实行特许经营模式，以加盟店为主要发展方向，目前格林酒店在全国267座城市已开业2,434家酒店。谈到特许经营模式带来的影响，杨怡萍女士表示：特许经营更是一种双赢。对我们来说，特许经营扩大了酒店品牌的知名度，对业主来说，盈利也会更加容易。

今年第二季度，公司加盟酒店的收入占到公司总收入的71％，为历史最高水平。作为轻资产的商业模式，特许经营模式所带来的机遇也非同一般，为公司带来了较高的净利润回报率。据格林酒店第二季度财报显示，酒店2018第二季度调整后的EBITDA(息税折旧摊销前利润)为1.39亿元人民币，同比增长21.2%。

图：杨怡萍女士现场阐述“酒店业主如何把握未来市场新机遇”

三驾马车助力加盟商升级迭代      

在“特许经营提供新的市场机遇”话题的讨论中，杨怡萍女士从酒店品牌、酒店管理等几方面对酒店业主如何把握未来市场新机遇进行了详细阐述。

首先，格林酒店针对市场不同需求，推出了中高档东方经典“格林东方酒店”、中高端商务“格美酒店”、中高端时尚“格雅酒店”、中高端休闲“格菲酒店”、经典商务“格林豪泰酒店”、个性组合“格盟酒店”、城市绿洲“青皮树酒店”、年轻多彩“贝壳酒店”等8+酒店品牌矩阵，涵盖从平价到高端、从商务差旅到休闲度假等多种选择。

除了以多元化品牌输出帮助加盟商实现投资回报，格林酒店还专门设立了管理学院，全方位培训店长，委任店长助力加盟商管理酒店，帮助加盟商解决管理困境、规避风险，并给他们更好更快地带来利益。

为了帮助加盟商减少对第三方的依赖，保障加盟商的利润空间，格林酒店还形成了一套自有的协助单体酒店F&M即加盟+管理模式，以标准化管理、品牌赋能、科技驱动三驾马车助力加盟商升级迭代。

接下来，格林酒店也希望通过始终如一的服务质量、强大的直销渠道来帮助加盟商把握未来市场新机遇。