红酒滞销高薪被挤破 企业遇理性发展良机

　　近来，白酒市场遭遇寒冬，业绩严重下滑。而红酒作为时尚的代表，其市场销售也依旧不堪入目。在经历十年快速发展后，国内红酒销售从2013年起开始走下坡路，红酒大量滞销倒逼渠道商选择压缩高昂的人力成本维持生计。由此导致不少高管、核心销售人员收入锐减，迫使其加速跳槽或逃离行业。

　　据了解，近日，国内酒类电商领军品牌中酒网副总裁王豪领宣布辞职，对于去向并没有给出明确答复，这也是继其今年5月辞去酒仙网总经理职务之后年内第二次高调离职。无独有偶，中酒网COO李刚也于今年9月对外宣布辞职，并确认加盟华致酒行电商平台;知名红酒进口商ASC公司公关媒介总监离职，加盟某私人飞机品牌从事品牌推广工作。

　　有知情人士透露，ASC公司公关媒介总监主动离职只是不希望被炒鱿鱼而已，自从三年前日本三得利公司接手ASC之后，后者一直处于裁员和撤销部门的不稳定状态。早在半年前，ASC就撤销了北京公关部、预定部，目前所有公关事宜由上海公司全权负责。

　　不仅如此，很多渠道商的销售团队也受任务压力或高管离职影响，工作状态不稳定，离职现象严重。对此，有业内人士分析，红酒渠道商高管频繁离职的大背景使整个红酒行业今年都处于低迷状态。数据显示，2010-2011年间我国瓶装红酒进口量增加65%。然而2012年涨幅只有9%，时至今日，这个数字与前几年相比又出现大幅缩水。在此情况下，不少企业受到波及，其中欧洲最大葡萄酒生产商卡思黛乐在中国的十大经销商不少都收缩了业务，原因归结于利润不抵开销。

　　如今各红酒渠道商都在忙着销库存产品。由于红酒对于库房的要求很高，所以很多企业在此方面投入巨大，而大量红酒滞销造成企业资金无法回笼，还要为库存产品支付昂贵的仓储成本。在此情况下，企业负责销售的高管首当其冲承担沉重压力，并且面临自身收入下滑的问题。一般红酒渠道商的市场总监、销售总监这一级别的高管，工资由三部分组成：基本工资、绩效工资、年终分红。其中绩效工资为主要收入，跟销售业绩直接挂钩。自由品酒人莫妮卡透露，在市场销售疲软的情况下，高管的提成自然减少，拿到手中的薪资也会大幅下滑。因此离职也是顺理成章的。

　　事实上，由于近几年红酒销售市场快速发展，行业薪资水平也水涨船高，不少红酒渠道商为了提高销量不惜花重金四处挖掘销售、管理人才担任高管。据红酒渠道商业内资深人士爆料，红酒销售领域跳槽薪资涨幅普遍在20%-30%之间，远远高于其他行业。不少高管在经过多次跳槽后薪资暴涨几倍，但其实超出了企业能够长期承担的范畴，薪资虚高泡沫越来越大。

　　对于如今的形势，有关专家认为，在经历十年快速发展后，红酒的传统渠道要改变，要顺应市场需求。首先，红酒渠道商不要仅仅将注意力放在高端红酒市场，还要适时切入中低端红酒销售市场，以扩大利润来源。其次，在互联网冲击下，红酒渠道商可以考虑转型为电商平台，向在线领域拓展。最后，红酒渠道商也不要老在一个圈里打转，可以向其他领域开展市场，这样才能让红酒市场更加的繁华。