白酒营销式变革已成共识 大众化消费大趋所向

    据悉，2014年披露的白酒上市公司半年报数据显示，16家上市酒企中，15家净利润增速下降，其中水井坊、酒鬼酒、皇台酒业出现亏损。面对需求不足这一最主要的冲击，几乎所有酒企都在半年报中提到，自身正在对销售模式进行调整，虽然已经处于深度调整期，但行业低潮还将持续一段时间。那么白酒未来的走势会怎样呢？

    有关专家表示，白酒消费必须走向大众化路线，未来的白酒行业是得消费者得天下的时代。如何获得消费者的芳心，首先要了解消费者。通过搭建O2O平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息。通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯等影响购买行为的核心要素，据此再进行有目的的推送，才会极大地激发市场的消费潜力。

    目前，各大酒企都在使出浑身解数进行营销模式的革新。作为白酒上市企业中唯一一家业绩几乎没有下滑的公司，茅台在提升管理、优化结构、深耕市场等方面做了大量的工作，通过不断向市场放量抢占份额，还投资2500万元与大股东等关联方合资成立电商平台。泸州老窖则联合酒仙网推出基于互联网需求的产品“三人炫”，扩大在电商领域的布局，还拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司。此外，西凤古酒更是声称要将消费者需求作为营销原点，拓展多类型细分市场，如婚庆市场、高考状元庆功酒市场、寿宴市场、厂区市场、劳保市场、校园市场等。各类酒企纷纷发布决策，以‘新世界思维’来推动改革创新。

    从白酒市场数据来看，高端酒品牌时代已过，大众化时代必然成为市场主流，如果不在酒体上做创新，必将在激烈的竞争中败下阵来。