常见促销方式有哪些，以下五种促销方式详解送给你

产品促销这一问题一直以来都是企业和销售面临的难题。因为如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货，市场份额就会很快被竞争对手所抢去。所以促进产品销售是非常值得关注的一个地方，那么常见促销方式有哪些呢?以下五种促销方式详解送给正在困惑的你。

一、本品买赠

此类促销方式是一种基本的促销手段，如本品采取百赠五、十赠一等活动方式。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。本品促销一般是厂家针对非畅销但主推的产品，采取的一种压货方式，来加大终端对产品的进货。现实营销中，终端的进货数量往往成为厂家推广产品的主要考核指标。

这种促销手段，方式单一，容易折价，一旦终端动销慢，容易出现甩货的行为，扰乱产品价格体系，缩短产品生命周期。采取这种手段的前提是：产品有强大的推广支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。

二、产品搭赠

产品搭赠，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时促进终端对新产品或滞销品的推广。

此种情况，一般是畅销产品消费者自点费非常高，品牌在当地的影响力很高，否则终端不会接受滞销性的产品或新产品，给自己增加进货的压力或者销售压力。

三、产品组合促销

产品组合促销一般是根据市场需求与企业目的相结合促销形式。如某饮料主流的消费价位基本上聚焦在3元、4元、5元几个价格带。企业3元价位产品相对强势，市场需求量大，但企业现在想价格带升级，品牌升级，又不能因为价格升级而过分影响产品销量。

而采取3元品项占分销比的50%左右，4元占比5%左右，5元占比20%。3元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，4元、5元产品才是企业真正的推广重点。

四、实物赠送

频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。如买10件新品赠送空调被一件，或一次性进货50件送手机一部，或者累计销售达一定数量赠三轮车一辆。

实际，赠品大米和色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近易于变现，终端相对比较容易接受，取得了很好的效果，但终端也容易把赠品折算到价格利润中，导致产品价格的降低。

五、现金返还

现金返还的方式，是比较吸引终端的促销手段。一般采取一次性进货5件的情况下，在现有的货款上直接进行100元现金返还。此种促销不宜采取在单品组合促销上，否则将导致部分终端直接将零售价格拉低，影响产品的进一步销售。

促销在于进一步扩大销量，实现利润的最大化。此种促销手段只能作为一种即时性的打击手段，而不能频繁使用。否则将引起终端对其它促销手段的乏味，任何促销手段不如现钱来的快，以免为以后的促销实施设置障碍。

这五种促销方式都可以帮助企业或者是销售达到促销的目的，但是也因人因事而异，也有可能你们那会有更好的促销方式，但无论是哪一种促销方式，其目的都是为了让产品销售出去，不过这五种方式都比较贴合实际，正在困惑的你不妨看看。