竞品促销，实现终端拦截，收获更大利润

促销的重要性想必不言而喻，一款产品能不能畅销，就要看促销到不到位。促销的方式有很多，竞品促销就是一种反响极大的促销方式，能够在很大程度上助力经销商实现更好地铺货效果，助力经销商收获更大的利润。

在一款新品上市的时候，同时可能出现同类竞品的出现，为了实现新品的销售，减少甚至排除同类竞品的影响，公司会同零售终端签订“排他协议”。零售终端在享受我们公司给予的各方面费用支持后，就不能再销售同类竞品。

例如公司在推A品牌的儿童奶的时候，就会同客户签订协议，不能销售B品牌的儿童奶，与此同时，公司会向客户提供促销赠品、伞架、价格优惠等费用支持，帮助零售终端动销产品。公司会每隔一段时间拜访网点，对货架进行检查，若看到有同类竞品摆放，则会要求业务员拿下，而且零售终端不但不能销售同类竞品，同时门头海报等相关宣传不能张贴，公司会通过业务员跟踪网点，查看执行效果，要做到连同类竞品的“影子”也看不到，形成A品牌儿童奶专卖的形式。

“排他协议”有利于提升新品的铺市率和销量。协议产品在一定区域内只有一家终端进行销售，所以网点客户的盈利以及产品的销量，在一定程度上取决于其对这个产品的销售情况。在这种形势下，网点客户就会努力进行市场调查，为提升销量采取各种积极措施，例如做促销、督促业务员做好新品的铺市、陈列、补货、下单等，其结果就不仅增加了网点客户的收益，而且新品也得到了迅速地推广。

把握渠道促销，是新品推广的关键，每一个环节都不能小觑，通过多位经销商老板的渠道促销案例，可以发现，每一个环节因地制宜的促销设计，会带来不一样的效果和收益，分销渠道的促销，带来的是新品快速提升的铺市率;

零售终端渠道的促销，提升了新品的曝光度，扩大了新品的陈列面;商超渠道的促销，营造了火爆的促销氛围，同时让消费者面对面的接触新品，尝试新品，提高了新品的知名度，也扩大了消费群体;针对竞品的促销，扩大了新品的销售范围，同时也调动了零售终端的积极性。若经销商能够把握好渠道中这几个重要环节的促销，必能大卖。

其实除了竞品促销之外，还能够采用“坎级促销”、“你摆我送”、“人气促销”等促销方式，方式多样，根据自身需求尽享选择。总之，在新品上市之后，要把握好促销的方式，在每个环节都足够用心，才能让产品更好地畅销市场。