东鹏饮料构筑增长驱动力，在疫情面前仍阔步前行

受疫情影响，物流和销售都受到了一定阻碍，然而好的企业，即使外部环境多恶劣，都能实现稳步增长，东鹏饮料便是如此，在时代的潮流只能怪阔步前行，构筑增长驱动力，那到底是什么样的驱动力，让东鹏饮料实现如此成就呢?

第1个力是“文化力”。“简单、诚信、协作、拼搏”的企业文化，是支撑东鹏饮料取得今天成绩的内在驱动力，也是引领企业未来走得更远的价值观。以“简单”为例，东鹏饮料提倡简单的文化，简单做人，用心做事。“因为简单，所以高效。因为简单，所以信任。只有大家都内心简单，把全部心力都放到‘做成事’上面，我们才可以心无旁骛地完成艰巨的任务。”

第2个力是“产品力”，以匠心精神用心做好每一瓶饮料。一方面做好纵深，把500ML金瓶装的产品优势继续挖潜，从50亿单品向100亿、200亿单品进发。尼尔森数据显示，500ML金瓶装位列2021年中国所有饮料单品第11名，2022年很有机会进入前五;一方面做好“能量+”产品家族的成员扩充，0糖特饮、气泡特饮、东鹏大咖等等，为未来5年、10年的大单品栽种育苗。

第3个力是“品牌力”。多年来，东鹏饮料已经在积淀了深厚的品牌资产，即“瓶装能量饮料第1品牌”和“累了困了喝东鹏特饮”的心智联想。在此基础上，东鹏饮料致力于继续提升品牌形象，小到促销品的质感，大到赞助活动的类型，以及对重度消费人群的关注，比如近期对货车司机群体的“赠饮活动”，总共送出了30万箱、价值2400万元的产品。

第4个力是“渠道力”。上市一年来，东鹏饮料在全国渠道拓展加快了步伐，目前经销商数量已经达到2400个，终端商户超230万家，立体化销售体系进一步完善。但东鹏饮料仍不是真正意义的全国性品牌，仍有华北、西北等区域需要开发，仍有大片的空地等着“打粮食”。2022年东鹏饮料将不遗余力做好陈列和冰冻化，从网点拓展和单点产出两方面要“增量”。

第5个力是“数字力”。林木勤自豪地表示：“中国的饮料企业里，东鹏的数字化应该是做到更好。我每天七点半打开手机看数据，能实时看到昨天的动销情况，这不是统计出来，而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况，比一般的企业要快一两个月。”数字化赋能营销、赋能销售，让东鹏饮料在一线业务管理上更加真实，林木勤也提出未来要更加积极拥抱数字化。

第6个力是“供应力”，数量和质量并重。东鹏饮料现有7家工厂处于投产状态，2021年落户湖南长沙、浙江衢州的两个新生产基地正在如火如荼地建设，将为未来全国市场拓展奠定更扎实的基础;此外，东鹏饮料以绿色低碳发展为导向，国内制造龙头企业联合打造国内首条 “干法吹灌旋无菌生产线”。

除了上述六“力”之外，第7力——组织力也是必不可少。东鹏企业员工高达八千余名，是业绩增长的主要支撑，只有让员工保持持久动力，公司的业绩才能持续增长。综上，“七力合一”，才是东鹏饮料实现增长的强力保障。