“瓜子大佬”洽洽，如何做到火爆多年

瓜子作为人们触手可及的坚果品类，在万亿休闲食品市场中占据着举重若轻的地位。众多品牌的激烈角逐中，洽洽在瓜子领域的优势有目共睹。在万亿市场中洽洽为何能保持不错的地位，增速向前?渗入消费者心中，洽洽打造出怎样的品牌形象?面对瞬息万变的市场格局，洽洽又该如何应对、从容不迫?长红二十余年，洽洽背后的秘密，值得深究。

坚守品质初心，多重优势构建行业壁垒

成立至今，葵花子的业务一直是洽洽食品的核心业务，也是其站稳市场的关键所在。作为休闲食品的龙头企业，洽洽在这点上一直是市场公认的“优等生”。为了保证食品安全，洽洽从源头开始把关，在全球建立了近100万亩葵花种植基地。此外，洽洽还在国外挑选优质的种源地，将自己的原料基地延伸到海外。

除了原料产地，洽洽的品牌优势还体现在全产业链布局上。不同于新兴互联网品牌的代工模式，洽洽在全球拥有10个大型工厂，打造出行业全产业链自主制造，在渠道端，洽洽拥有1000多家专业经销商，覆盖国内外市场。洽洽还发力电商、社区团购等互联网渠道，近年来线上销售比例也得到大幅提升。在流量成本居高不下的当前，洽洽自建工厂的重资产模式和全渠道发展所带来的优势开始凸显。

打造专属文化卡片，洽洽葵花节传递品牌内涵

得益于全产业链优势及强大的产品影响力，葵花已然成为洽洽的专属文化符号。自2016年以来，洽洽打造出“洽洽葵花节”这一IP，既是品牌对外展示自己的窗口，也是消费者与产品“零距离”接触的桥梁，由此建立起产品关键要素与品牌文化间的强关联。今年，品牌特地打造了“认领一株葵”创意活动，通过葵园直播的方式让消费者直观感受到洽洽瓜子从生长到成熟的优良环境及品质保证，以达到深度互动的效果。

在当下快速发展的时代洪流中，许多人难免陷入精神内耗的困境，不由地怀念起从前的慢生活。与此同时，为了将阳光、快乐传递给更多人，洽洽在线上以微博为主要传播阵地，开展#818洽洽葵花节认领一株葵#话题活动，吸引到众多品牌。

一个好的活动同样离不开线下传播的支持，借助分众传媒，洽洽也吸引到更多用户参与到活动中，拓宽本次活动受众者年龄圈层，起到更广泛的传播效果。两者间的相辅相成不仅提高了本次“818洽洽葵花节”的热度，同时在广大消费者心中树立起洽洽立足于产品、以消费者为核心、年轻化的新姿态。

放眼全局市场，不断注入新鲜活力

作为伴随众多消费者长大的“老”品牌，洽洽一直在产品上积蓄力量，但也从未忘记跟随年轻人脚步，用前瞻的眼光审视市场格局的变化，除了打造“洽洽葵花节”这一亮眼IP外，洽洽不断发力产品创新，从试错和消费升级中寻找新机遇，并通过新奇方式吸引年轻人目光，不断为品牌注入新鲜活力。

口味不断推新，拿捏消费者的需求，把简单的瓜子产品玩出新花样，颠覆传统印象，新品不仅秉承洽洽在产品品质方面一贯以来的高标准、严要求，吃法上也别具一格，可以冷冻后再食用，可谓是打开了瓜子吃法的新大门。

紧跟时代步伐，深入年轻人内部，洽洽以受众广泛的游戏为突破口，将五种口味的瓜子分别换上带有游戏角色的新包装，从2019年起洽洽就捕捉到联名这一趋势，从与网易旗下游戏《终结者2》合作推出联名零食包，到携手经典IP宝可梦，又或是与乐乐茶、元气森林合作进军新领域，洽洽一直在做出新的尝试，深度打入年轻人内部。

如今，经过多年的摸索，国货品牌们逐渐形成自己的复兴之路，打入年轻人内部也成为大家心照不宣的命题。如何做，怎样做，想必各个品牌都有自己的章法可循。洽洽坚持产品为王、恪守初心，在坚果行业群龙混战的格局中，凭借全产业链优势、品类定位和技术创新等，不断加固自身护城河，实现品牌延展。