洽洽瓜子为何可以经久不衰，好的策略很关键

人们对休闲食品的选择变得越来越多，而休闲食品的种类也是多种多样的，每一种都吸引了众多的消费者。瓜子做为很常见的休闲零食，在追剧、与人闲聊时，经常会有它的身影，而做为瓜子里面比较出名的存在，洽洽瓜子为何可以经久不衰呢，让我们一起来看看。

瓜子是中式零食中的异类，相较于整体市场的快速扩张，该品类发展趋于成熟。而洽洽正是凭借一己之力推动瓜子品类步入成熟期的玩家。洽洽在瓜子这一单一零食品类的市场占有率很高，这一数据是玛氏、三只松鼠、卫龙都不曾触及的高度，唯有薯片一哥乐事和米类零食旺旺可一较高下。

从口味与食用习惯上看，受地域环境、消费习惯等方面因素的影响，各地区零食品类通常差异较大。但瓜子并不存在南北之争究竟是甜口、咸口，还是麻辣口的辩论。全国口味一致，统一认准咸香口。此外瓜子一旦开始嗑，就很难停下来，使其拥有了高频的复购特性。

洽洽采取的是差异化产品策略，以“变炒为主”技术突破传统炒制瓜子易上火、易脏手、不入味的痛点。并采用红色信封式牛皮纸包装，对当时市面上普遍采用的廉价感塑料包装或无包装形式降维打击。

此后，洽洽又在红袋经典口味瓜子的基础上，推出核桃、焦糖口味蓝袋瓜子，并扩充出蜂蜜黄油、咖啡、藤椒、海盐、芝士等多种加工程度更深的口味，在扩容风味化市场空间的同时，强化终端溢价能力与品类话语权。

而且洽洽在成立之初就注重品牌势能的打造，并将破局之锤砸到了试试广告上，此后，央视广告在时代前行的浪潮中影响力度虽有所下降，但洽洽突出品牌特色的“不上火、不脏手”的超级口号+“红色牛皮信封纸”的超级符号已植入消费者心智。

洽洽瓜子能有如今的成绩，和之前做出的一系列努力是分不开的。除此之外，洽洽依旧在根据行业的变化，不断的做出调整，满足消费者的需求，从而使得自己一直能有不错的发展。今后洽洽瓜子将会有怎样的发展，让我们拭目以待。