食品厂家，别跟我说你懂网络推广，你要与时俱进

快速消费品是目前市场上竞争激烈的产品。快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买，第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。

品牌特征——产品概念提升品牌成为必然趋势。品牌知名度对销售是非常重要的因素。相对于耐用消费品而言，消费者对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在休闲食品的购买中，消费者往往会同时购买不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是同质化的。所以，一个快消品牌的持久力实际是以不断推出新意为特点的。借鉴一个公式来概括该行业的营销，即快速消费品营销 = 基本的行业原则 + 更多的细节关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 + 长期性品牌维护。

没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。

在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌知名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌知名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。

相对于耐用消费品、地产和健康护理等行业的产品来说，快消品是一个独特的、相对完整和富有特征的领域，它的营销、通路、广告和公关都呈现出不同的特色。可以说，快速消费品不仅是一类产品的总和，同时它也是一种营销和沟通方法的总和。

其实推广方式有两种，一是借力于平台，二是自己有数据库(圈子)，只有有了前期的借力于平台积累之后，才会有后期的自己的数据库(圈子)，所以通过借力于平台打造自己的圈子是每个厂家必须要做的事!

随着互联网行业的发展、市场竞争的加剧以及QQ、微信、微博等社会化媒体的盛行，食品行业的商机和商业交流更多的被社会化媒体所承载，传统的食品网络平台的流量被大量分流。在这样的市场背景下，单一网络图片广告位的招商方式越来越不精准，效果也逐渐减弱，坐等客户咨询的招商方式效果越来越不理想。预示着食品网络招商平台开始向更多元、更主动、玩大数据的模式转型。

食品代理网根据目前国内食品代理商发展现状、食品企业渠道建设现状以及食品行业网络招商平台运营现状，建立了一套以服务食品代理经销商为基础，整合全国各区域优质实力食品代理经销商为目标，采用线上线下相结合，多渠道交叉推广的方式，颠覆了传统图片广告位招商的模式，推广模式更符合目前食品企业的招商需求。

厂家在开发一个市场之前，要对这个市场有一个整体的把握。那就需要我们做一个充分的市场调查，所谓是：磨刀不误砍柴工。只有装备拿好，才可以更好的开发市场。

那需要调查哪些内容呢?我们的客户群体，前端的经销商和代理商;终端的消费者，零售渠道。

终端的了解。做过销售的都知道，现在市场上的产品五花八门，只有你想不到的没有人做不到的，就拿饮料来说，各种果汁，碳酸，茶类饮料看的你应接不暇吧。我们需要做的就是，把这个产品的品类，终端零售价格，公司促销政策一一了解清楚。

经销商的了解。我们开发一个区域，是需要编制一个销售网络的，这个网络的主体很重要一个部分就是经销商。如果可以找到一个非常有实力的经销商，能够让我们借助这个经销商平台达到快速占领市场的目的。当然，这样的经销商都是每个厂家宝贝疙瘩，需要投入大量的时间，精力，物力去攻克。在这之前最需要我们做的，就是要找到他们并对他们进行一定了解。有的经销商非常好寻找，有的确实需要花费一番功夫了。

食品代理网用了八年时间，花费大量人力财力物力，收集全国食品饮料代理经销商信息，定期跟踪维护，向食品代理经销商推荐优质产品。并对食品代理经销商进货能力和终端铺货能力进行登记分类，及时淘汰掉劣质食品代理经销商信息。现保有近80多万优质食品代理经销商。

总的来说，开发市场就是找到我们的客户经销商，并借助经销商的达到占领市场的目的。快速消费品与其它类型的消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动性购买产品，产品的外观/包装、广告、促销、价格、售点生动化等对销售起着重要作用。因此，快速消费品营销有三个基本特点，即： (1)便利性：消费者可以习惯性的就近购买; (2)视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响; (3)品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性!

食品代理网拥有业内一流的技术、编辑、新媒体、客服团队，推广服务简单直接，精准直达目标客户。

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