2018年，食品经销商应该如何发展

2018年已经开始，回首食品行业的2017年，“市场难做，产品同质化太严重，货卖不动了，这年头，经销商也不好干啊!”成为人们口中经常出现的词语。

不管是做了三年五年还是一二十年的经销商，都是深有体会。几十万、几十万的进货，看着有钱，利润却低的要命，钱都被压在了货上面。天天为了生活起早贪黑，一年到头来没有几天的休息时间。什么中秋节国庆节都是在忙碌奔波的路上，逢年过年在别人休息的时候我必忙碌，亲戚朋友聚会越来越难。

2017年，价格变动的速度让人崩溃!涨价一波跟着一波!等到稳定之后又遇到了环保大检查，本来是利国利民的大好事，食品企业却一家接着一家停产整顿，没关的企业价格一涨再涨!过年本来是销售大旺季，却根本拿不到货，拿到到的货也是高价货!

马上过年了，经销商的重大考验又来了，赊账容易要账难，该收的钱迟迟收不回来，白白辛苦了一年转的钱打了水漂。

2018年了，我们该怎么办?

作为食品经销商，如果没有一个清晰的定位，也就不知道自己该做什么，该怎么做?仅仅知道自己是卖食品的，这是远远不够的。

1. 我觉得市场竞争，往往竞争的不仅是品牌，更多的是持续性，长期的发展，这就需要有长远的眼光去寻找有核心技术性的产品。现在市场上并不缺少产品，同类产品一抓一大把，但是大部分都是大路货，想要把生意做大，除了保证质量之外，还需要有自己的核心产品，作为自己的盈利产品。同时还需要有一些补充产品，来完善自己的渠道和增加利润的空间。

2. 合理规划自己要走的路线，眼光往长远的方向去看。不要只在乎眼前的利益，很多经销商都会被厂家眼前的政策、优惠等等一系列活动搞得眼花缭乱，从而被厂家牵着鼻子走。

3. 诚信是人的立身之本，相对于经销商来说，名声很重要。名声好了，你不宣传顾客也会自动上门。名声不好再宣传也没人敢跟你合作。

4. 我们做经销商的目的是为了赚钱，但是不要为了赚钱而忘记自己的原则。承诺给客户的一定要办到，如果办不到就不要轻易的去许诺。

5. 顾客是上帝，不仅仅是一句空话，是需要我们真心去对待的。多下市场面对面的跟客户沟通，了解市场变化和消费者的需求，不断改进和成长。

6. 在食品行业，赊账，基本上就是一种常态，谁也规避不了，不管你愿不愿意，有时候也会被逼无奈的赊账。但是不要胡乱的赊账，能规避一定要规避，要不然到时候会变成一堆死账，吃亏的还是自己。

7. 质量不过关的产品坚决不能做，不要抱着侥幸的心理，千里之堤，溃于蚁穴。一次失误可能就会毁了你的名声。

8. 认清自己的定位，既然选择了，就一定要坚持下去。任劳任怨无怨无悔。

2018 各位食品经销商同胞加油!新的一年，万物更新，幸福是奋斗出来的!撸起袖子加油干吧!