农夫山泉桶装水包装升级 构造家庭用水新蓝图

矿泉水是人们生活中必不可少的组成部分，桶装水也已经成为家庭必备用水，近日，农夫山泉推出了新品桶装水，包装升级到12L，在产品推广上也下足了力气，这是农夫山泉推出的4L、5L、15L桶装水后又推出的新型包装桶装水，这也是未来家庭用水的一个选择。

农夫山泉的春秋水业

近几年，各大瓶装水企业把会议用水作为自己重要的把控渠道，一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大，必须寻求新的增长点。农夫山泉率先跳出红海，瞄准了生活用水这个市场，从2016年就开始持续发力。

图：农夫山泉桶装水12L

2016年，农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，农夫山泉借势打出了“做饭用水”这张潜力牌。

如果说G20峰会是个导火索，那么为了这个导火索农夫山泉没少下苦功夫。为了切入家庭生活和后厨用水，农夫山泉针对性推出全新5L装，创新设计可以直接插入饮水机。

在此期间，为了向外界宣告农夫山泉进军家庭生活用水和后厨用水市场，农夫山泉为自己拍了系列广告，打出“做饭用农夫山泉”的概念。

2017年夏天，农夫山泉15L“雷子”型桶装水上市，主打一次性使用，空桶不回收。与农夫山泉4L、5L小容量水相比，15L水容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量;其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。

2018年，为了满足多样化的消费场景需求，农夫山泉又顺势推出12L桶装水。

至此，农夫山泉为攻占家庭和后厨用水市场产品体系几近完备，面对亿万家庭用水和强大的餐饮渠道需求，这块处女地农夫山泉会开发到什么规模，我们可以多一些期待。

五大“水头”步调一致

粗略统计，全国目前共有500余家水企能够生产一次性桶装水，但真正打出家庭和后厨用水概念的还是农夫山泉。在国内瓶装水市场，怡宝、农夫山泉、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露等六大品牌占据了近八成的市场份额，而这几大品牌市场份额之争从未停止过。2016年，农夫山泉借助G20来传播家庭和后厨用水概念，而后各大瓶装水巨头纷纷尝试开辟家庭用水市场。

2017年初，怡宝推出了一部4.5L纯净水的短片，低调入局。

2017年夏天，娃哈哈也推出4.5L、10L纯净水精致新装。既可以直接饮用，还可以配合饮水机使用，变身为迷你桶装水。

2017年夏天，景田推出14.8L一次性大包装饮用水，可以直接放到饮水机上饮用，目前主要布局北方市场。

1元的冰露、2元的冰露纯悦似乎并不能满足市场需求。2018年初，可口可乐旗下中端品牌冰露纯悦发力一次性桶装水，力图与其他瓶装水大佬角逐家庭和后厨用水市场。

针对家庭用水市场，康师傅旗下中端瓶装水品牌“优悦”在2018年1月推出了2L装的新规格的瓶装水，成为高端厨房用水标配。

至此，农怡康景娃冰六大“水头”步调一致，全力布局一次性桶装水，对于这块新的蓝海市场巨头们垂涎欲滴。

座次生变，水企纷争

在整体饮料增速减缓的环境下，包装水作为逆势上扬的品类一直备受关注!伴随着价格带上扬和消费迭代升级，尼尔森最新数据显示，当下包装水市场格局或发生排名变化。这一背景造就了瓶装水市场的“百家争鸣”现状，各大水企竞合发展，瓶装水战升级，几经风云!

而随着消费升级，消费者对于家庭用水的质量越来越重视，家庭生活用水将迎来新机遇。而更适合家庭使用的plus版桶装水，或将成为新的发展趋势，也将成为巨头争夺市场的下一个关键点。

随着消费升级，消费者对家庭桶装饮用水的要求越来越高，农夫山泉推出的全新包装也预示着提升家庭用水的品质，虽然目前桶装水市场的发展还有一些阻碍，但是结合现如今整个饮用水市场的发展水平来看，桶装水市场将迎来一个大的转折期。