这个阿胶零食品牌用一招打动90%的年轻人

快消品靠跨界成功的越来越多，王老吉从药品跨界到饮料品类成功打造了一个年销售超过200亿的超级大单品，成就了一大批身价过千万的经销商，今年一家阿胶企业跨界到零食品类，只用了一招，终端动销率却超过了很多广告费上亿的大品牌，我们来看看这家阿胶企业是怎么做的。

对于阿胶，大多数人的认识应该是“阿胶是药”，自古阿胶出东阿， 阿胶已滋补了中国人2000多年。近十年在带头人东阿阿胶集团的推动下也实现了近5倍的市场增长。阿胶吃法大多需要熬胶，较为复杂，这样的一种药品和零食之间又能有什么联系和瓜葛呢?

山东农业大学给出了自己的答案，他们通过自主研发，将有益于女性养颜、瘦身的食材玫瑰鲜花、从水果中提炼出来的果胶与产自东阿镇的小玫阿胶进行科学比例组合，终于打造出了酸甜可口、性价比高、有滋补功能，同时又具有零食特色的阿胶花糕，那这种绝无仅有的阿胶零食究竟为什么能快速撬动市场呢?

东阿小枚阿胶零食

年轻女性消费者是主力军，阿胶零食满足了他们的双重需求

我们知道，零食的主要消费群体是女性。而大多数零食都好吃不健康。而阿胶又是女性最需要的滋补品，两者的结合让阿胶花糕一下子就在山东火爆起来，首先是在济南样板市场平阴县热销，然后又在附近的2座城市热销起来，更有快速拓展和蔓延的趋势。

还有一点就是价格，每种产品都有相对应的价格标杆，比如薯片的标杆可能是乐事薯片，而阿胶花糕的价格标杆则是即食性阿胶产品，阿胶糕。那么阿胶糕的零售价大概是多少呢?如果是80克差不多就是80元钱，而阿胶花糕80克，售价是26元。在价格方面相较于对标产品更具性价比。

拓宽销售渠道，样板市场测试引发意想不到的结果

阿胶的主要销售渠道是药店和大型超市，因为价格高，在中小渠道很难有销量，小玫阿胶花糕凭借二三十元的主流价格带，顺利进驻了高校超市、零食店、礼品店等传统阿胶不涉足的渠道，小玫的营销团队发现：市场上很多阿胶小品牌定价一般在两三百元之间，小玫阿胶花糕主流价格带定在二三十元，礼盒也只不过168元，上市一个月单品销量就甩开了众多小品牌，一个小店一个月销售超过5000元的非常多，终端店老板反馈：小玫阿胶花糕是新品，市面上没有，加上厂家大力度的配发免费试用品，消费者都能免费品尝到这个产品，厂家给了足够多的利润，经销商也有信心。

小枚阿胶花糕图片

在小玫阿胶的另一个市场德州市齐河县，经销商把货放到了大学校园的超市，平均每天都销售6-8盒的小盒阿胶花糕，一个月算下来，居然销量接近1万元。店老板同样反馈的就是新品没有竟品，产品好吃，学生接受度高。

投资过亿的实力厂家与叶茂中营销策划加盟助阵

一个产品的成功除了过硬的产品质量，与消费者建立情感联系的品牌也是很重要的，叶茂中营销策划缔造了雅客、海澜之家、真功夫快餐等众多品类的一线品牌，此次加盟小玫，核心使命就是帮助阿胶品类延伸出更大的市场空间，善于打造产品概念的叶茂中营销团队洞察到女性消费者都有希望永远年轻的心里需求，小玫阿胶顺势提出“活出年轻”的品牌口号，加上时尚靓丽的包装，快速赢得了众多女性消费者的喜爱。

12大支持政策把经销商拿货风险降到最低

有了样板市场的反馈，小玫阿胶团队给经销商开出了12大支持政策保驾护航，首批货全额返还制度和地区订货会制度受到了经销商的热烈欢迎，以订货会制度为例，经销商加盟后，总部通过在该地区投放广告和销售人员的跟进帮助经销商组织一场订货会，一场会议成交10万元以上是普遍现象，经销商在短期内就能建设好自己的分销渠道。

数十位经销商已拿到当地垄断代理权

大品牌越来越低的毛利润促使经销商更希望找到具有潜力的新品，新品利润大，好操作，小玫阿胶花糕正是在这样的大环境下诞生的，产品在全国发布后，经销商订货踊跃，意欲与小玫阿胶总部一起掘得第一桶金。

小玫阿胶邀请全国经销商于6月6日--10日参加小玫阿胶花糕财富分享会，并参观投资2.5亿元的现代化工厂，一起探讨这一兴与山东或将盛于全国的阿胶零食项目。