直营只是分店，特许才是真连锁？揭秘商业扩张的底层逻辑

一、连锁经营的本质误区

市场上流传着"直营连锁不算真连锁"的说法，这其实是对连锁本质的误解。连锁经营的核心是"五个统一"：统一品牌、统一标准、统一供应链、统一管理、统一服务。无论是直营还是特许，只要实现这五点，就是真正的连锁经营。

2024年商业数据显示：

• 全球Top100连锁品牌中，采用纯直营的占32%

• 采用纯特许经营的占41%

• 剩余27%采用混合经营模式

二、两种模式的本质区别

对比维度直营连锁特许经营资产归属总部100%持有加盟商持有扩张速度每年15-20%每年50-80%管理成本占总营收12-18%仅占5-8%风险承担总部全责风险共担

典型案例：

• 直营代表：海底捞（单店投资800万，3年回本）

• 特许代表：蜜雪冰城（加盟费仅1.98万，2年开2万家）

三、选择模式的三大标准

1. 资金实力：每100万资金，直营只能开1家，特许能开5-10家

2. 管理能力：直营需要建立完整管理体系，特许只需输出标准

3. 发展阶段：

• 初创期（1-10店）：建议直营

• 成长期（10-100店）：建议直营+特许

• 成熟期（100+店）：建议特许为主

四、2025年新模式：特许经营2.0

1. 数字化管控：通过ERP系统实现远程督导

2. 利润共享：总部只赚供应链钱，不赚加盟费

3. 退出机制：设立加盟商评级体系，末位淘汰

五、给创业者的建议

1. 不要纠结模式，要关注单店盈利能力

2. 建立可复制的标准化体系比选择模式更重要

3. 连锁的终极形态是"轻资产运营"

特许经营企业可以委托服务机构代为办理商业特许经营备案资质。