【避坑指南】招商外包公司收费的6种模式

"王总去年花80万找外包公司招商，最后只招到3个县级代理..."
这是我上周在长三角招商峰会听到的真实案例。招商外包这个价值千亿的市场，收费套路比海底捞的暗号还多。今天就带大家拆解6种主流收费模式，文末附赠2025年新出现的"对赌式招商"内幕。

一、基础收费：项目制的明码标价

就像装修公司的全包套餐，30-100万是行业基准线。去年某奶茶品牌地级市代理招商，打包价45万含：

• 招商手册设计（8-15页PPT）

• 3场线下推介会

• 潜在客户筛选200家
  适合：预算明确的中小企业

二、效果付费：听起来美的双刃剑

"招不到商不收费"的承诺藏着猫腻。深圳某智能硬件厂商的遭遇：

• 合同约定每招1家收2万

  实际来的都是凑数的茶叶店老板

  后期要求加收"优质客户筛选费"
  防坑要点：必须明确"有效客户"标准

三、混合模式：韭菜收割机

"5万基础费+3%流水提成"的组合拳，某母婴品牌踩的坑：

• 首月就支出15万"市场调研费"

• 后期流水提成条款被篡改
  2025年新规：混合收费必须拆分明细备案

（中略：剩余3种模式及2个真实案例）

四、2025爆款：对赌式招商

杭州某直播基地的创新玩法：

• 外包公司垫资50%前期费用

• 达到约定招商量抽取双倍佣金

• 未达标则退还垫资
  风险提示：需第三方资金监管

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