在当今竞争激烈的商业环境中，招商外包服务公司逐渐成为众多企业拓展市场、实现招商目标的重要合作伙伴。那么，招商外包服务公司究竟是做什么的呢？

市场调研与分析

了解行业动态

招商外包服务公司会对企业所处的行业进行全面深入的研究。他们密切关注行业的发展趋势，包括市场规模的变化、新兴技术的应用、消费者需求的转变等。例如，在餐饮行业，招商外包服务公司会分析当下流行的餐饮品类，如健康轻食、特色火锅等的市场份额和增长趋势，为企业提供准确的行业信息。通过掌握这些动态，企业能够及时调整招商策略，顺应市场潮流，提高招商的成功率。

分析竞争对手

招商外包服务公司会对企业的竞争对手进行详细分析。他们研究竞争对手的招商政策、加盟模式、产品优势、市场推广手段等方面。以连锁便利店行业为例，招商外包服务公司会对比不同品牌便利店的加盟费用、店铺支持政策、商品供应链等，找出企业与竞争对手的差异和优势。通过这种分析，企业可以制定出更具竞争力的招商方案，突出自身的特色和亮点，吸引更多潜在加盟商。

评估目标市场

招商外包服务公司会对企业的目标市场进行评估。他们考虑市场的饱和度、消费能力、人口密度、商业氛围等因素。比如，对于一家计划在某城市开设连锁美容院的企业，招商外包服务公司会评估该城市不同区域的美容市场需求，分析哪些区域的消费者更有消费意愿和能力，哪些区域的竞争相对较小。根据评估结果，企业可以确定重点招商区域，有针对性地开展招商工作。

招商方案制定

确定招商策略

招商外包服务公司会根据市场调研的结果，为企业制定适合的招商策略。如果目标市场竞争激烈，他们可能会建议企业采用差异化的招商策略，突出企业的独特卖点，如提供个性化的加盟服务、创新的产品技术等。对于一些新兴市场，招商外包服务公司可能会建议企业采取快速扩张的策略，通过优惠的加盟政策吸引更多加盟商，抢占市场份额。

设计加盟模式

招商外包服务公司会帮助企业设计合理的加盟模式。他们会考虑企业的运营成本、利润空间、加盟商的利益等因素，制定出符合双方利益的加盟模式。常见的加盟模式有单店加盟、区域代理加盟等。以服装品牌招商为例，招商外包服务公司会根据企业的发展规划和市场需求，确定是采用单店加盟模式让更多小加盟商参与，还是采用区域代理加盟模式吸引有实力的代理商负责一个区域的市场开发。

制定招商政策

招商外包服务公司会协助企业制定招商政策，包括加盟费用、保证金、进货折扣、广告支持、培训服务等方面。在制定加盟费用时，他们会参考市场行情和企业的成本，确保费用既具有吸引力又能保证企业的盈利。例如，一家奶茶店招商项目，招商外包服务公司会根据店铺的面积、设备配置、品牌知名度等因素，制定合理的加盟费用区间。同时，他们还会制定一系列的优惠政策，如开业初期的广告补贴、免费的员工培训等，以吸引更多潜在加盟商。

招商推广与宣传

打造品牌形象

招商外包服务公司会帮助企业打造具有吸引力的品牌形象。他们通过设计专业的品牌标志、宣传口号、店铺装修风格等，提升企业的品牌知名度和美誉度。例如，为一家特色餐厅招商时，招商外包服务公司会设计出独特的餐厅标志和装修方案，营造出温馨、舒适、具有特色的用餐环境，吸引消费者和潜在加盟商的关注。

选择推广渠道

招商外包服务公司会根据企业的招商目标和预算，选择合适的推广渠道。常见的推广渠道包括网络广告、招商展会、行业杂志、社交媒体等。对于一些面向全国招商的大型企业，招商外包服务公司可能会选择在知名的招商网站上投放广告，参加各类大型的招商展会，以扩大招商信息的传播范围。对于一些区域性的招商项目，他们可能会选择在当地的行业杂志、社交媒体平台上进行宣传，提高招商信息的针对性和有效性。

制作宣传资料

招商外包服务公司会制作专业的招商宣传资料，如招商手册、宣传视频、PPT 等。这些宣传资料要突出企业的优势、加盟政策、盈利模式等内容，以吸引潜在加盟商的兴趣。在制作招商手册时，招商外包服务公司会采用精美的图片、详细的数据和生动的文字描述，展示企业的品牌实力和发展前景。宣传视频则可以通过动态的画面和声音，更直观地呈现企业的产品特色和店铺运营情况。

潜在加盟商筛选与洽谈

收集潜在加盟商信息

招商外包服务公司会通过各种渠道收集潜在加盟商的信息。他们利用网络推广、招商展会、行业协会等途径，获取有加盟意向的投资者的联系方式和基本信息。例如，在招商展会上，招商外包服务公司的工作人员会与参展的潜在加盟商进行交流，收集他们的名片和相关需求信息。同时，他们还会通过网络平台设置在线咨询表单，方便潜在加盟商主动提交信息。

筛选优质加盟商

招商外包服务公司会对收集到的潜在加盟商信息进行筛选。他们会根据企业设定的加盟商条件，如资金实力、行业经验、经营能力等，对潜在加盟商进行评估。对于一些资金实力雄厚、有丰富行业经验的潜在加盟商，招商外包服务公司会重点关注，并安排进一步的洽谈。而对于一些不符合基本条件的潜在加盟商，他们会及时排除，避免浪费企业的时间和精力。

进行招商洽谈

招商外包服务公司会安排专业的招商人员与潜在加盟商进行洽谈。在洽谈过程中，招商人员会详细介绍企业的招商政策、加盟模式、盈利前景等内容，解答潜在加盟商的疑问。他们会根据潜在加盟商的需求和关注点，有针对性地进行沟通，展示企业的优势和特色。例如，对于一位关注投资回报周期的潜在加盟商，招商人员会详细介绍企业的盈利模式和市场分析，说明投资该项目的预期回报情况。同时，招商人员还会引导潜在加盟商实地考察企业的总部、直营店等，增强他们的加盟信心。

加盟商支持与管理

开店筹备支持

在加盟商确定加盟后，招商外包服务公司会提供开店筹备支持。他们会协助加盟商进行店铺选址，根据企业的选址标准和当地的市场情况，为加盟商推荐合适的店铺位置。同时，他们还会帮助加盟商进行店铺装修设计，提供装修方案和施工指导，确保店铺的装修风格符合企业的品牌形象。此外，招商外包服务公司还会协助加盟商办理相关的经营证照，如营业执照、食品经营许可证等，为加盟商解决开店过程中的实际问题。

员工培训服务

招商外包服务公司会为加盟商提供员工培训服务。他们会根据企业的业务需求和运营模式，制定详细的培训课程，包括产品知识、服务技能、店铺管理等方面。培训方式可以采用集中培训、线上培训、实地培训等多种形式。例如，对于一家连锁咖啡店的加盟商，招商外包服务公司会组织加盟商和员工到企业总部进行集中培训，学习咖啡的制作工艺、店铺的运营管理技巧等知识。同时，还会提供线上培训课程，方便加盟商和员工随时进行复习和学习。

运营管理指导

招商外包服务公司会对加盟商的店铺运营进行管理指导。他们会定期到加盟商的店铺进行巡查，了解店铺的经营情况，发现问题及时提出解决方案。例如，他们会指导加盟商进行商品陈列、库存管理、营销活动策划等方面的工作，帮助加盟商提高店铺的运营效率和盈利能力。同时，招商外包服务公司还会建立加盟商交流平台，促进加盟商之间的经验分享和交流，共同提升企业的整体运营水平。

招商外包服务公司在企业招商过程中扮演着重要的角色，他们通过专业的服务和丰富的经验，帮助企业解决招商难题，提高招商效率和质量，实现企业的招商目标和市场拓展。