木屋烧烤创始人隋政军：15年打造百家门店的实战创业心得！

15年光阴，100家门店的布局，木屋烧烤创始人隋政军的品牌征途并非坦途。创业路上鲜有始终顺遂之人，虽然他人的路径无法完全复制，但从中提炼经验、规避同类错误，却能让我们走得更稳、更远。隋政军本人就其创业历程进行了深度复盘，带来这份极具实操价值的分享：木屋烧烤隋政军——15年100家门店的创业经验干货分享！

回顾这15年，我发现几乎每三年就会遭遇一个足以致命的“大坑”。幸运的是，尽管我们先后掉入了五个这样的陷阱，但每一次都成功脱困。这些“坑”其实也映射出企业在不同发展阶段的阵痛，以及创始人认知与思维的持续进化。今天，我想和大家聊聊我们是如何一一跨越这五大难关的。

一、创业路上绕不开的“五大深坑”

1、门店运营之坑

第一个重大挫折发生在深圳香蜜湖，我们当时开了规模最大的一家店，却也是亏损最严重的一次，根本原因在于缺乏系统的运营管理能力。

2、团队建设之坑

2009年正值“民工荒”，木屋烧烤也遭遇了严重的人才短缺。那时只要有人愿意干活，哪怕能力有限我们也照收不误，但即便如此，人员流失率依然居高不下。

3、系统支撑之坑

2012年，我们在深圳一口气连开7家新店，结果其中6家因后端支持体系严重滞后而难以为继。

4、组织老化之坑

2015年行业整体进入寒冬，业绩普遍下滑。木屋烧烤也遭遇了大面积区域亏损，资金链一度濒临断裂，这是最严峻的一次考验。

5、商业模式之坑

到了2017年，我们明显感受到客流持续下滑。尽管门店数量仍在扩张，但整体商业模式的竞争力已显疲态。这些挑战并非木屋独有，而是众多餐饮创业者都会经历的共性问题。因此，我愿将我们近两年的“跳坑”经验毫无保留地分享出来，希望能为同行提供一些启发。

二、破局之道：坚守初心，以终为始

1、破解运营难题，从构建系统入手

关于门店运营的困境，我从主客观两方面分析：客观上，市场竞争倒逼企业从“人治”转向“法治”；主观上，则是创始人对行业认知的不断深化。关键在于围绕企业八大核心要素——人、事、物、环、时、信、用、设，根据顾客动线与环境进行最优组合，从而提升整体运营效率。

2、应对人才短缺，打造伙伴共生体系

随着60后、70后、80后乃至90后员工结构的变化，传统雇佣模式已难以为继。我们尝试将雇佣关系转化为合作关系，构建一个能同时满足伙伴成长、顾客体验与公司运营需求的协同逻辑。核心目标是让员工真正把企业当作“家”，激发其主人翁意识，而非仅被薪资驱动。

3、夯实二线支持，赋能连锁扩张

二线支持体系是连锁企业规模化发展的命脉。创业初期老板可以事必躬亲，但当业务量激增，必须依靠后台团队的自主运转能力。试想，若每天新开一家店，背后涉及的选址、培训、供应链、财务等环节，绝非一人之力可支撑。因此，强化后台体系，是连锁化真正的基石。

4、激活组织活力，推动组织再造

企业随时间推移必然面临组织老化问题。如何注入新活力，是对创始人远见与魄力的双重考验。今年初，我与所有持有木屋股份的合伙人签署了一份特殊协议：若不认同公司战略方向，我有权无条件回购其股份。此举并非压制，而是为了激发核心团队的使命感，杜绝“躺赢”心态。

当然，不同层级员工需匹配不同激励方式。唯有从高管到基层全员激活，企业才能真正拥有持续前行的内生动力。

5、升级商业模式，回应时代变迁

前四关已是巨大挑战，而商业模式的迭代才是终极考验。如今消费者需求已从“吃饱吃好”转向“吃感觉、吃情绪”。企业必须结合自身品类特性与品牌调性，构建能引发情感共鸣的新模式。木屋烧烤当前正围绕“木屋烧烤+啤酒=美好生活”这一核心理念，从心理、情感、生理三个维度重构消费体验，实现品牌价值的深度连接。

三、穿越风雨的底层逻辑：唯有“用心”

为何创业路上“坑”不断？我总结三点根源：

1、企业自身成长带来的规模与管理挑战；

2、行业竞争加剧带来的外部压力；

3、消费者认知升级与社会进步带来的需求变迁。

归根结底，变化是常态，而应对变化的能力决定生死。木屋之所以能一次次爬出深坑，关键在于始终未偏离初心。无论风口如何轮转，对餐饮而言，最根本的仍是“味道”——串好不好吃，决定了你能否立足。14年来，我从未动摇过对产品品质的坚持，这正是我们屹立不倒的根基。

此外，持续学习、复盘与变革同样不可或缺。木屋烧烤坚持“三个月一小变，三年一大变”，才得以走到今天。支撑事业成功的“铁三角”，归根结底是创始人对事理、人性与生活的深刻理解。在这个快速迭代的时代，唯一不变的是初心。无论业态如何演变——外卖、休闲餐饮、社交空间——“好吃”永远是餐饮的底层逻辑，而实现它，唯有“用心”。

未来，更大的挑战仍在前方。失败并不可怕，可怕的是因恐惧而止步，因挫折而放弃。木屋今日的点滴成就，正是由过往一次次跌倒与爬起铸就。面对未来，我们将继续勇敢迎接每一个未知的“坑”！

木屋烧烤创始人隋政军结合自身在运营、人力、系统、组织与商业模式五大维度的真实经历，毫无保留地分享了创业过程中的得失与反思，为后来者提供了极具参考价值的实战指南。他的思考，值得每一位创业者深思。

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  　　木屋烧烤属于深圳市正君餐饮管理有限公司，创立于2003年，是全国知名餐饮连锁企业。目前拥有直营门店30余家，主要分布于广东省、北京市、天津市。麾下现有木屋烧烤、木屋户外两大品牌。木屋烧烤，始终致力于对卓越用... 行业： 烧烤 　　 区域： 广东 » 深圳市 　　 投资额：10-20万