‘安利’一款XS饮料，首度进驻新疆乌鲁木齐

有一个词，从品牌名演变为日常用语中的动词，足见其深入人心的程度，这个词就是“安利”。早年安利进入中国市场时，主要依靠熟人圈层的口碑传播，既吸引了大量追随者，也助力不少人实现创业致富。如今，当人们想向朋友推荐某款好物时，常会说“我来安利一下”。伴随着新媒体的迅猛发展，朋友圈已成为新品资讯传播的重要阵地。近日，朋友圈被一款新型能量饮料的宣传内容频繁刷屏，起初让人误以为是某种微信营销的“病毒式”推广。直到本地主流报纸刊登出一则消息——“全球首款无糖能量饮料登陆新疆”，才揭开真相。8月27日晚，“XS饮品上市推广体验活动”在乌鲁木齐正式拉开帷幕。

图为8月27日晚，安利公司XS品牌副总裁大卫·范德文出席乌鲁木齐“XS饮品上市推广体验活动”的现场。据悉，安利于2003年成为XS运动营养饮料的独家销售渠道，并于2015年完成对该品牌的全资收购，随后将XS推广至全球51个国家和地区。金秋九月，正值乌鲁木齐最美的时节，XS饮料同步在中国多地上市。作为全球知名品牌，安利此次进军功能性饮品领域，迅速引发市场高度关注。

1995年，安利（中国）在广州正式开业，初期在广东、福建两省七个城市开展业务，开启其在中国市场的深耕之路。1996年，安利上海分公司成立，业务扩展至华东地区；1997年，雅姿美容产品进入中国市场；1998年，纽崔莱营养保健品正式上市；1999年，为更好适应本土市场、激发业务活力，安利推出“十项振兴计划”，同年11月，公司创始人理查·狄维士先生亲赴中国考察。

进入21世纪后，安利持续加码中国市场布局。2005年9月，《直销管理条例》与《禁止传销条例》相继出台，直销行业获得国家层面的认可。以直销为核心模式的安利，在实现显著经济效益的同时，也更加注重洞察中国消费者不断变化的需求。

尤其在消费升级趋势下，消费者决策不再仅依赖价格与品质等传统因素，服务体验日益成为关键考量。对此，安利开始从用户视角出发，全面审视并优化自身服务体系。

基于这一理念，安利早在2014年便启动“体验战略”，在直销行业中率先布局线下体验场景，将全国267家自营店铺逐步升级为体验型设施。截至目前，已在全国建成50余家体验馆、体验店及服务中心，覆盖主要省会城市及区域经济中心。8月27日晚在乌鲁木齐举办的“XS饮品上市推广体验活动”，正是安利持续深化体验战略、精准布局中国市场的又一举措。

随着互联网深度融入经济社会各领域，中国迈入“互联网+”新时代。2015年，第二届世界互联网大会在华举行，国家领导人提出全球互联网治理的“中国方案”，引发广泛关注；同年3月，“互联网+”被写入政府工作报告，上升为国家战略。各行各业纷纷拥抱互联网，制定并实施相关转型计划，以期在新时代浪潮中稳健前行。

作为新时代商业浪潮中的领军企业，安利（中国）早在2015年8月发布的“2025战略”中就明确提出：未来十年，公司将从传统线下直销企业，转型升级为融合“互联网+”的现代化直销平台。为此，安利率先构建线上线下融合的事业生态，并打造自有跨境电商平台。

美国安利公司总裁德·狄维士表示：“我们能够实现全球高效协同，离不开高科技工具的支持。当前的一大挑战在于，如何更有效地收集并分析客户行为与市场动态数据。唯有借助技术手段，才能将数据转化为可共享的知识，并据此做出精准决策，更好地响应市场需求。”

安利的“互联网+”战略，是基于其直销模式天然具备的社交属性而展开的系统性数字化升级。直销本质上是一种人际网络销售模式，安利在中国拥有超过20万活跃营销人员，在用户数据积累方面具备显著优势。通过微信、微博等社交平台，安利将线下关系网络迁移至线上，实现线上线下互补互促，提升营销效率，契合当代消费者的沟通与购买习惯。

目前，安利已构建起以“安利易联网”“安利数码港APP”“安利云服务”微信公众号及“安利移动工作室”为核心的移动社交电商体系，推动人际网络与移动互联网的深度融合，全面提升营销人员展业效率与顾客消费体验。公司已形成覆盖PC端、移动端及社交平台的数字化矩阵，吸引超30万名经销商开设线上工作室，灵活运用社交网络开展业务。数据显示，截至2016年3月，安利线上销售占比已突破总销售额的40%。

图为2016年9月8日，安利大中华区总裁颜志荣出席安利北京体验馆在三里屯盈科中心的开幕仪式。他形象地比喻道：“如果把安利事业比作一艘船，互联网和数字化就是马达。船速取决于马达数量，但不能盲目增加——马达大小需与船体匹配。线下体验馆的建设，就是在加固船身。只有船体更稳固，马达才能发挥更大效能。”

安利已深度融入中国市场，品牌认知度极高，其跨界布局并不令人意外。当企业发展到一定阶段，业务拓展成为必然选择。此次安利携XS饮料进军功能性饮品赛道，并在全国多地同步开展体验活动，充分体现了其对中国消费趋势的敏锐洞察，也成为“互联网+”与实体商业深度融合的典范案例。