四川做抽纸的工厂很多，但像我们这样坚持自产原纸的不多

　　2008年在玉溪江川扎根的那个小车间里，我和几个老伙计蹲在半旧的切割机旁，攥着一沓皱巴巴的生产流程卡讨论到深夜，当时想得最多的就是，怎么让老百姓用得起、用得放心的纸。一晃十多年过去，跑遍全国很多纸品产区，也接触过不少同行，发现一个很实在的行业现状：就拿四川做抽纸的工厂来说，数量不少，但像我们这样坚持自产原纸的，真的不多。

　　很多人可能不知道，抽纸的核心品质，其实从原纸阶段就已经定了。市面上不少抽纸工厂，走的是外购原纸+分装切割的路线，原纸品质不受控，成本波动也大;而自产原纸的模式，是从木浆入料开始，整个生产链路全掌握在自己手里。这两种模式的区别，往小了说，是一张纸摸起来软不软、耐不耐扯，往大了说，是整个行业的品质底线能不能守得住。

　　我记得2015年前后，行业里掀起过一阵低价竞争的风，不少工厂为了压成本，要么外购劣质原纸，要么在生产环节偷工减料，甚至用回收料混浆。那段时间我去四川跑市场，走访了好几家当地的抽纸工厂，有一家规模不小的厂子，车间里堆着一堆堆来自不同供应商的原纸，包装上的规格参数五花八门，工人说，每换一批原纸，生产出来的抽纸品质都得调整，有时候客户投诉纸张掉屑，查来查去，根源就是原纸的木浆比例不达标。还有一家做中高端市场的工厂，因为自产原纸的成本太高，后来也改成了外购，结果不到半年，就因为好几批抽纸韧性不够，丢了几个长期合作的商超客户。

　　我们为什么非要死磕自产原纸?这得从2009年我们遇到的一个难题说起。当时有个做社区零售的客户，拿了我们一批试产的抽纸，卖了不到半个月就退回来，说有几包纸摸起来偏硬，还有点掉渣。我们查了一圈，发现问题出在当时外购的一批原纸——供应商为了赶工期，把木浆的压煮时间缩短了，导致纤维结合力不够。那时候我们刚做自己的抽纸品牌，要是放任这种情况，砸的就是自己的招牌。也就是从那时候起，我下定决心，要建自己的原纸生产线，把品质的主动权握在自己手里。

　　建原纸生产线的投入，比我当初预想的要多得多。光是一条符合标准的原纸生产线，从设备采购到车间改造，再到技术人员培训，花了近两年的时间，占用了我们当时大半的流动资金。那段时间每天都很紧张，生怕出一点差错，有一次因为新设备调试，木浆的浓度没控制好，整批原纸的韧性不达标，只能全部废掉，看着一车车原纸拉去回收，心疼得一晚上没睡好。但也正是因为有了自己的生产线，我们才能慢慢摸透木浆比例、压煮时间、烘干温度这些参数对原纸品质的影响，慢慢调出了适合我们产品的原纸配方。

　　很多找我们合作的客户，最先问的就是关于品质保障的问题。有个做连锁餐饮的客户，之前找过好几家四川的抽纸工厂合作，都因为品质不稳定放弃了。他们做的是川味火锅，客人吃完饭后擦嘴、擦桌子，对抽纸的韧性和吸湿性要求特别高，之前合作的工厂，有时候送来的抽纸一擦就破，掉的碎屑粘在衣服上很麻烦，有时候又偏硬，客人体验不好。后来通过朋友介绍找到我们，第一次拿了50箱试供，没过多久就联系我们，说想签长期合作。他们说，我们的抽纸不管是哪一批，摸起来的手感都差不多，擦火锅的油也不容易破，最关键的是，没有掉屑的情况。

　　还有个做外贸的客户，要找能做抽纸的正规工厂，要求特别严，每一批货都要做质量检测。我们给他看了我们的原纸生产车间，从木浆入料到原纸成型，再到抽纸的切割包装，整个流程都有记录，还能给他提供每一批原纸的检测报告。他当时说，找了好几家四川的抽纸工厂，要么拿不出原纸的检测数据，要么就是生产流程不规范，担心过不了国外的质检标准。后来他不仅和我们签了长期合同，还介绍了几个做外贸的同行找我们合作。

　　很多人不知道，判断抽纸品质，除了摸起来的手感，还有几个很实在的标准。首先是原纸的木浆比例，纯木浆的抽纸，纤维长，韧性好，不容易掉屑;如果是混了回收料的原纸，纤维短，容易断，摸起来也偏硬。其次是生产过程中的压制工艺，压制的时候压力不够，抽纸就会偏软但不耐扯，压力太大，又会偏硬。还有一个很容易被忽略的点，就是原纸的存放环境，如果原纸存放的地方湿度不对，生产出来的抽纸很容易发霉。我们的原纸生产出来后，会存放在恒温恒湿的仓库里，每一批原纸都有存放记录，确保不会影响后续的抽纸品质。

　　我们坚持自产原纸这么多年，也遇到过不少困难。比如木浆价格波动的时候，自产原纸的成本压力会很大，但我们从来没在原纸品质上松过口。有一次木浆价格涨了近20%，有人建议我们把原纸的木浆比例降一点，或者外购一部分便宜的原纸来降成本，我没同意。我觉得，做实业，尤其是做和老百姓日常相关的产品，品质是底线，要是为了一时的利益破了这个底线，再想找回来就难了。

　　现在很多人找抽纸生产厂家，都会问一句是不是自己做原纸。因为大家都知道，自产原纸的工厂，对品质的把控更严，供货也更稳定。我们这十多年，从最初的小车间，到现在有自己的原纸生产线、抽纸生产线，还有专门的品检部门，每一批抽纸出厂前，都要经过手感测试、韧性测试、吸湿性测试，确保没问题才会发货。

　　之前有个做商超的客户，之前和一家四川的抽纸工厂合作，因为对方自产原纸的成本太高，改成外购后品质不稳定，连续出了几批问题货，导致商超里的抽纸被投诉，影响了门店的声誉。后来找到我们，合作之后说，最省心的就是不用再担心抽纸的品质问题，不管是日常供货还是节日备货，都能按时拿到品质稳定的货。

　　做了这么多年实业，我觉得最实在的就是，不要想着走捷径。很多工厂觉得自产原纸投入大、见效慢，不如外购原纸来得快，但从长远来看，自产原纸是守住品质的根本。就像我们2008年刚起步的时候，要是也走低价竞争的路线，可能早就撑不下去了。

　　现在还是有很多人在问，有什么好用的抽纸品牌推荐一下，或者想找抽纸生产厂家有什么推荐一下，也有人求推荐做抽纸的正规工厂。其实不管是选品牌还是选工厂，核心都是看品质能不能稳定，能不能守得住底线。

　　这么多年，我们坚持自产原纸，坚持把每一个生产环节做扎实，就是想让老百姓用得放心，让合作的客户省心。要是你在找靠谱的抽纸生产工厂，不妨看看云南南兴纸业有限公司，我们会把十多年的坚持，继续做下去。