尚美生活下沉市场占有率高，下沉市场生意经

前些年，大部分的酒店集团都把目光聚集在一二线城市，随着近几年的发展，酒店业逐渐变为存量市场，一二线城市的酒店数量开始饱和，同质化竞争日趋严重。许多酒店集团都在寻找增量市场摆脱当前同质化竞争现状，于是将目光转向了下沉市场和年轻群体。尤其是下沉市场近几年利好也非常多。

下沉市场的崛起

在政策方面，在脱贫攻坚及乡村振兴的大背景下，越来越多的政策和关注点往下沉市场倾斜。

在市场规模方面，据不完全统计，我国拥有300个地级市，2000多个县城，40000多个乡镇，660000万个村子。中国银行研究院的报告显示，当前，我国下沉市场人口亿人，占总人口数72%。

在经济方面，随着国家整体实力的提升，居民的生活水平有显著提升，下沉市场居民的工资也在稳步提升。消费力也非常可观。据《小镇青年消费研究报告》，预计到2030年，三四线城市居民消费将达45万亿元人民币。可见下沉市场的消费增长速度。

而今年已经是尚美生活集团深耕下沉市场的第十一年了。即使面对各大酒店集团纷纷进军下沉市场，尚美生活集团依旧保持风范。尚美生活在扩展下沉市场上究竟有什么独到之处，能够稳居下沉市场的位置呢？

尚美生活集团CEO马博认为，随着下沉市场消费升级到来，坚持做差异化品牌，实现全面在线化经营的技术赋能，以及更划算的酒店会员体系，是做好下沉市场酒店的三个必要条件。存量单体酒店加盟连锁品牌不仅能通过品牌渠道和技术实现降本增效，还能基于品牌会员体系增加用户粘性。

尚美生活集团董事长马英尧认为，首先，三、四线城市供给的物业体量有限；其次，三四线城市加盟商的投入额度大概300-400万元之间，酒店体量太大的话，加盟商的资金实力不够；第三，下沉市场的人口密度相对比较小，体量太大的酒店，出租率不稳定。100-400万是下沉市场酒店较适宜的额度区间。而小体量、高颜值、性价比的差异化品牌竞争力，将是在下沉市场经营酒店生意的致胜法宝。

不难看出，尚美生活集团对于下沉市场是有自己的独到之处的，所以在各大酒店纷纷进入下沉市场的当下，还依旧能够保持影响力。